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Venda uma empresa industrial em Florida

Fabricantes e empresas de fabricação vendem para um grupo de compradores diferente da maioria das pequenas empresas: operadores e grupos que entendem dos equipamentos, dos clientes e das margens e que frequentemente financiam negócios maiores. O preço depende dos lucros normalizados, da base de clientes, das condições da fábrica e das pessoas que administram a produção; o imóvel também costuma fazer parte do negócio.

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Seu primeiro passo: Análise confidencial de saída do negócio

Comece com uma Análise confidencial de saída do negócio

Seu negócio representa anos de decisões, relacionamentos e trabalho. Antes que alguém saiba que ele pode estar à venda, saiba por quanto ele seria vendido, o que o credor de um comprador aceitaria e quanto você levaria para casa. Um corretor de negócios licenciado prepara a análise e a apresenta a você em particular.

O que você recebe

  • Uma reclassificação dos seus lucros em lucro discricionário do vendedor, com os ajustes documentados
  • Uma faixa de preço baseada em vendas concluídas de negócios comparáveis na Florida, com a justificativa
  • As questões de locação, equipe e financiamento que afetariam o preço, e o que corrigir primeiro
  • O que o credor SBA de um comprador provavelmente aceitará
  • Uma estimativa de quanto você levaria para casa após a comissão e eventuais quitações

Próximos passos

  1. Responda a algumas perguntas sobre o negócio. A receita e quanto você retira já bastam para começar.
  2. Um corretor de negócios prepara a análise com base em vendas comparáveis.
  3. Ligamos em até um dia útil para repassá-la com você, em particular.
  4. Nada é anunciado e ninguém é contatado, a menos que você decida vender.

Gratuito e confidencial. As informações que você nos passa são vistas apenas pelo corretor que prepara a análise. Não entramos em contato com o proprietário do imóvel, sua equipe ou seus clientes.

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Lucros normalizados

Empresas industriais maiores são avaliadas com base no EBITDA; as menores, nos lucros discricionários do vendedor. Em ambos os casos, o valor é normalizado: a remuneração do proprietário é ajustada ao valor de mercado, os custos não recorrentes são removidos, o aluguel é ajustado ao valor de mercado se você for proprietário do imóvel, e o estoque e o trabalho em andamento são contabilizados corretamente. Três anos de demonstrações financeiras, com a margem bruta por linha de produto e cliente, permitem que o comprador veja de onde vem o lucro.

Clientes e carteira de pedidos

Clientes recorrentes, contratos de compra e uma carteira de pedidos representam a receita que sustenta a análise do comprador. Um único cliente responsável por mais de um quarto das vendas é o motivo mais comum para uma venda industrial ter seu valor reduzido ou não ser concluída; por isso, a concentração é informada desde o início e o relacionamento é documentado. Quando os clientes são apresentados ao comprador antes do fechamento, isso é planejado e feito em uma sequência definida.

Equipamentos, capacidade e condições

A lista de equipamentos, com idade, condições, capacidade, histórico de manutenção e eventuais financiamentos, é preparada antes do anúncio; compradores e seus credores fazem a avaliação. A manutenção adiada reduz o preço; uma capacidade de expansão bem documentada, sem necessidade de novo capital, aumenta o valor. Equipamentos especializados valem mais para um comprador do mesmo setor, o que orienta para quem o negócio é anunciado.

Funcionários-chave e conhecimento técnico

O gerente da fábrica, os engenheiros e os operadores qualificados são profissionais que o comprador precisa manter, e o conhecimento que eles têm muitas vezes é justamente o que dá valor ao negócio. Acordos de retenção, processos documentados e uma transição em que você permaneça durante pelo menos um ciclo completo de pedidos protegem o valor para ambas as partes.

O edifício

Se você for proprietário da fábrica, ela poderá ser vendida com o negócio, alugada ao comprador por meio de um contrato de longo prazo ou vendida separadamente a um investidor em uma operação de venda e leaseback. Cada opção produz um total diferente e um resultado tributário diferente. A equipe de imóveis comerciais avalia o imóvel junto com o negócio para que você possa comparar as três opções antes de decidir.

Quem compra empresas industriais

Proprietários de empresas industriais relacionadas que compram capacidade, produtos ou clientes; operadores e grupos apoiados por capital privado; compradores individuais com experiência no setor que utilizam financiamento SBA e convencional; e compradores internacionais que entram nos Estados Unidos por meio de uma fábrica em Florida. O anúncio é confidencial e direcionado aos compradores capazes de administrar a fábrica.

Perguntas que você pode estar fazendo

Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nós. A análise em si não envolve ninguém além de você e do corretor. Se você vender mais tarde, o negócio é divulgado sem nome nem endereço, os compradores assinam um acordo de confidencialidade e comprovam seus recursos antes de saber quem você é, e o proprietário do imóvel só é procurado quando houver uma oferta aceita.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Uma comissão de êxito paga com os recursos da venda no fechamento, definida por escrito no contrato de corretagem antes que você assine qualquer coisa. A análise não custa nada.
Minha contabilidade não é perfeita.
Poucas são. A análise mostra quais ajustes um credor aceitará e quais registros organizar antes que um comprador os veja, para que o preço se sustente durante a due diligence.
Só sei a minha receita.
Informe a receita e quanto você retira, mesmo que aproximadamente. Calculamos o restante com você e pedimos as declarações de imposto depois, apenas se você quiser uma faixa firme.

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Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Como uma empresa industrial é avaliada?
Com base no EBITDA normalizado ou nos lucros discricionários do vendedor, aplicando-se um múltiplo que reflita a base de clientes, as margens, as condições dos equipamentos e a profundidade da equipe de gestão, além do imóvel se ele estiver incluído. Uma avaliação confidencial fornece uma faixa com base em vendas comparáveis de empresas industriais.
Devo vender o imóvel junto com o negócio?
Depende do que os compradores do seu setor desejam e da sua situação tributária. Alguns pagam mais pelo negócio e pela fábrica juntos; outros preferem um contrato de aluguel de longo prazo; um investidor pode pagar mais apenas pelo imóvel. Avaliamos ambos e mostramos as combinações; seu CPA orienta você sobre os impostos.
Quanto tempo leva uma venda industrial?
Geralmente mais do que a venda de uma empresa varejista ou de serviços: de seis a doze meses para encontrar o comprador e de sessenta a cento e vinte dias para concluir o fechamento, porque a diligência envolve equipamentos, clientes, questões ambientais e, muitas vezes, financiamento.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Corretores que vendem pequenos negócios geralmente cobram um honorário de êxito pago com os recursos do fechamento, normalmente cotado no mercado em torno de dez por cento do preço, muitas vezes com um honorário mínimo; vendas maiores geralmente são precificadas em uma escala progressiva. O honorário da BreakThru é estabelecido por escrito no contrato de anúncio antes de você assinar qualquer documento, e a avaliação não tem custo.

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