BreakThru Realty

Vendre une entreprise HVAC en Florida

Les entreprises de climatisation comptent parmi les entreprises les plus recherchées en Florida : le travail ne manque jamais, les contrats de service se renouvellent et les acheteurs vont des techniciens qui se lancent à leur compte aux groupes de consolidation qui acquièrent leur dixième entreprise. Le montant que vous recevrez dépend du degré d’autonomie de l’entreprise par rapport à vous.

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Ce qui détermine le prix d’une entreprise HVAC

Les acheteurs paient un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur, et ce multiple dépend de quatre éléments : la part du chiffre d’affaires couverte par des contrats d’entretien récurrents, la proportion des travaux consacrée au service et au remplacement plutôt qu’aux constructions neuves à faible marge, le maintien ou non des techniciens et du répartiteur, ainsi que la part des ventes attribuable à un même constructeur ou gestionnaire immobilier. Une entreprise comptant mille contrats d’entretien et aucun client représentant plus de cinq pour cent des ventes vaut bien davantage qu’une entreprise qui dépend de deux entrepreneurs généraux.

Contrats de service et liste de clients

Les contrats d’entretien sont le premier actif évalué par les acheteurs : leur nombre, leur taux de renouvellement, leur prix et leur existence sous forme écrite. Une base de données clients bien tenue, avec l’historique des services, l’âge des équipements et les dates des contrats, permet à un acheteur d’anticiper les travaux de remplacement. Avant la mise en annonce, les contrats sont comptabilisés et la base de données est nettoyée, car un acheteur minore la valeur de ce qui ne peut pas être démontré.

Techniciens et titulaire de la licence qualifiante

Un acheteur qui n’est pas un entrepreneur agréé a besoin que votre licence qualifiante reste rattachée à l’entreprise jusqu’à l’obtention de sa propre licence, ou doit engager un titulaire de licence qualifiante, et Florida exige que le titulaire de la licence assure effectivement la supervision. Les techniciens titulaires de certifications EPA et ayant un dossier de conduite irréprochable sont difficiles à recruter ; une équipe qui reste en place a donc une valeur réelle, tandis qu’une équipe susceptible de partir est la première question posée par chaque acheteur. Confirmez les règles relatives au transfert de licence et au titulaire de la licence qualifiante auprès de Department of Business and Professional Regulation avant de commercialiser l’entreprise.

Implication du propriétaire

Si vous assurez encore les interventions, vendez chaque remplacement et répondez au téléphone en dehors des heures normales, l’acheteur achète un emploi, et le prix en tient compte. Les entreprises où un responsable de service gère la répartition et où un conseiller en confort vend les remplacements se vendent avec un multiple plus élevé et attirent un éventail plus large d’acheteurs. Lorsque le propriétaire est l’entreprise, une période de formation et de transition plus longue, et parfois un complément de prix conditionnel, permet de combler l’écart.

Camions, stocks et travaux sous garantie

Le parc de véhicules est répertorié avec les certificats de propriété, les prêts et le kilométrage ; les véhicules détenus augmentent la valeur des actifs, tandis que les véhicules loués sont transférés ou remboursés. Les stocks d’équipements et de pièces sont comptabilisés à la clôture. Les obligations de garantie en cours et les contrats prépayés sont des passifs repris par l’acheteur et intégrés au prix ; ils sont donc documentés dès le départ.

Qui achète des entreprises HVAC

Des techniciens et des responsables de service qui achètent avec un prêt SBA et un financement vendeur ; des propriétaires d’entreprises de plomberie ou d’électricité qui ajoutent une activité ; des entreprises HVAC régionales et des groupes soutenus par des capitaux privés qui achètent pour les contrats et les techniciens ; ainsi que des exploitants d’autres États qui s’implantent en Florida. Chacun évalue l’entreprise différemment, et le bon acheteur n’est souvent pas celui qui fait la première offre.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise HVAC ?
Un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur, ajusté en fonction des contrats récurrents, de la répartition entre service et construction, de la concentration de la clientèle et de la dépendance à votre égard. Une évaluation confidentielle vous fournit une fourchette fondée sur les ventes d’entreprises HVAC et mécaniques comparables.
Puis-je vendre mon entreprise HVAC à une personne sans licence d’entrepreneur ?
Souvent, si vous-même ou un autre titulaire de licence qualifie l’entreprise pendant une période de transition, jusqu’à ce que l’acheteur obtienne sa licence ou engage un titulaire de licence qualifiante. Les règles sont précises ; confirmez-les auprès de Department of Business and Professional Regulation avant d’accepter une structure.
Devrais-je développer les contrats d’entretien avant de vendre ?
Oui, si vous disposez d’au moins un an. Chaque contrat ajouté augmente le chiffre d’affaires récurrent pris en compte par l’acheteur, et les contrats se transforment en remplacements que l’acheteur peut anticiper. C’est l’un des rares éléments qui augmente régulièrement le multiple.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

Également pour les propriétaires

Où les acheteurs cherchent

Commencez ici

Vendez selon le type d'entreprise

Vendre par zone

Entreprises récemment vendues

Guides pour les propriétaires d’entreprise