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Vendre une entreprise de travaux électriques en Florida

Les entrepreneurs en électricité vont d’une entreprise de services résidentiels avec deux camionnettes à un entrepreneur commercial réalisant des travaux sous cautionnement et disposant d’un carnet de commandes. Leur valeur repose sur des éléments très différents, et les questions relatives à la licence et au cautionnement doivent être réglées avant qu’un acheteur puisse reprendre l’entreprise. Savoir quel type d’entreprise vous vendez est la première étape pour en fixer le prix.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Services résidentiels ou travaux commerciaux

Un électricien offrant des services résidentiels, avec une clientèle récurrente, des mises à niveau de tableaux électriques, des générateurs et des bornes de recharge pour véhicules électriques, est valorisé en fonction de revenus récurrents et à forte marge issus des services, et s’adresse à un vaste groupe d’acheteurs. Un entrepreneur commercial ou industriel est valorisé en fonction de son carnet de commandes, de sa capacité de cautionnement, de ses chefs de projet et de ses relations avec les entrepreneurs généraux, et s’adresse à un groupe plus restreint de grands acheteurs. Les données financières sont présentées de façon à ce que l’acheteur distingue chaque type de revenus et la marge qu’il génère.

La licence, le qualificateur et le cautionnement

L’entreprise exerce sous la licence d’un entrepreneur en électricité certifié ou enregistré, et un acheteur qui n’en possède pas a besoin d’un qualificateur pendant la transition. Les travaux commerciaux sous cautionnement soulèvent une deuxième question : la société de cautionnement acceptera-t-elle de cautionner le nouveau propriétaire avec la même capacité ? Les deux questions sont réglées avant la mise en vente, et non pendant la vérification diligente. Confirmez les règles relatives à la licence et au qualificateur applicables à votre entreprise auprès du Department of Business and Professional Regulation, ainsi que la position de la société de cautionnement auprès de votre garant.

Carnet de commandes et travaux en cours

Pour un entrepreneur, les contrats signés qui n’ont pas encore été exécutés constituent l’actif qu’un acheteur prend en compte, avec l’historique des marges sur les travaux terminés. Un état des travaux en cours indiquant la valeur du contrat, le montant facturé à ce jour, le coût engagé à ce jour et le coût estimé pour terminer les travaux est préparé avant la mise en vente ; c’est le premier document que demanderont l’acheteur et le prêteur, et il détermine l’ajustement du prix à la clôture.

Concentration de la clientèle

Une entreprise résidentielle comptant des milliers de clients n’a pas de problème de concentration. En revanche, un entrepreneur dont les revenus proviennent de trois entrepreneurs généraux est exposé à ce risque, et les acheteurs appliquent une décote à moins que les relations soient documentées et que les entrepreneurs acceptent de rencontrer l’acheteur. Diversifier la clientèle au cours de l’année précédant la vente ajoute souvent davantage au prix que toute autre mesure.

Électriciens, véhicules et équipements

Les compagnons et les apprentis, et en particulier les chefs de projet et les estimateurs, sont les personnes que l’acheteur doit conserver. Les véhicules, plateformes élévatrices, cintreuses et équipements de test sont répertoriés avec leur propriété et leur état. Un plan de rétention du personnel clé est convenu avec l’acheteur avant que le personnel n’apprenne la vente.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Comment la valeur d’un entrepreneur en électricité est-elle déterminée ?
Une entreprise de services résidentiels est évaluée selon un multiple des bénéfices discrétionnaires du vendeur, comme d’autres entreprises de services à domicile ; un entrepreneur commercial est évalué selon ses bénéfices, auxquels s’ajoutent la valeur de son carnet de commandes, de sa capacité de cautionnement et de son équipe, généralement avec un multiple inférieur parce que les revenus sont liés aux projets. Une évaluation confidentielle vous indique quelle méthode s’applique.
L’acheteur peut-il utiliser ma licence ?
Uniquement en faisant qualifier l’entreprise par votre intermédiaire pendant une période de transition, dans le respect des règles établies par Florida pour les qualificateurs. Confirmez-les auprès du Department of Business and Professional Regulation avant d’accepter les conditions.
Mon carnet de commandes augmente-t-il le prix ?
Oui, lorsqu’il est rentable et documenté. Un acheteur paie pour des travaux signés qui comportent une marge, et l’état des travaux en cours détermine l’ajustement du prix en fonction de ce qui a été facturé à la clôture.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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