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Vendre un cabinet vétérinaire en Florida

Les cabinets vétérinaires attirent davantage d’acheteurs que presque toute autre petite entreprise : des vétérinaires indépendants, des groupes régionaux et des consolidateurs nationaux se disputent les établissements bien gérés. Le prix dépend du chiffre d’affaires et des bénéfices normalisés, du maintien ou non des vétérinaires associés et du bâtiment. Le choix entre un acheteur privé et un groupe d’entreprises est la décision à laquelle la plupart des vendeurs sont confrontés.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Chiffre d’affaires, bénéfices et vétérinaires

Les groupes évaluent un cabinet en fonction de son EBITDA après rémunération conforme au marché de chaque vétérinaire, y compris le propriétaire ; les acheteurs individuels examinent le revenu discrétionnaire du vendeur. Le chiffre d’affaires par vétérinaire, le nombre de patients actifs, la part du chiffre d’affaires provenant des services par rapport à celle provenant de la vente de produits et la croissance sur trois ans sont les éléments analysés par les acheteurs. Un cabinet dont les associés resteront en poste, avec des contrats de travail et des clauses de non-concurrence en place, vaut considérablement plus qu’un cabinet qui dépend du vétérinaire vendeur.

Acheteur privé ou groupe d’entreprises

Un vétérinaire qui achète avec un prêt destiné à l’acquisition d’un cabinet conserve généralement le cabinet tel quel, souhaite une période de transition plus courte et paie en fonction des bénéfices. Un groupe paie souvent davantage, demande au vendeur de rester pendant deux à cinq ans et peut proposer qu’une partie du prix soit versée sous forme de participation au capital du groupe. Chacune de ces options a des conséquences pour votre personnel, vos clients et vos impôts. Nous vous présentons les deux possibilités avec les chiffres et les conditions, afin que le choix vous appartienne.

Pharmacie, substances réglementées et licences

L’autorisation des locaux du cabinet, l’enregistrement DEA pour les substances réglementées et la licence de l’établissement vétérinaire de l’État ne sont pas simplement transférés ; l’acheteur obtient ses propres autorisations et le transfert de l’inventaire de substances réglementées est documenté. Confirmez les règles actuelles de transfert auprès du Department of Business and Professional Regulation et de la DEA, avec votre avocat, avant de fixer le calendrier de clôture.

Équipement, dossiers et bâtiment

Les blocs opératoires, les équipements d’imagerie et de laboratoire, les unités dentaires et les logiciels du cabinet sont répertoriés avec leur ancienneté et leur état. Les dossiers médicaux sont transférés à l’acheteur, qui en devient le dépositaire dans le cadre d’un accord écrit, et restent accessibles aux clients. Si vous êtes propriétaire de l’établissement, il constitue souvent le deuxième actif le plus important de la transaction : vendu avec le cabinet, loué à l’acheteur dans le cadre d’un bail de longue durée ou vendu séparément dans le cadre d’une cession-bail ; l’équipe commerciale l’évalue avec le cabinet.

Clients, personnel et confidentialité

Les clients restent pour les vétérinaires et le personnel ; les techniciens et le personnel d’accueil comptent donc pour chaque acheteur, et un plan de fidélisation est convenu avant qu’ils n’apprennent la vente. Le cabinet est présenté uniquement par type, taille et zone géographique ; les acheteurs signent un NDA avant d’apprendre de quel cabinet il s’agit ; et les clients sont informés lorsque la transition est prête, par vous et l’acheteur conjointement.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon cabinet vétérinaire ?
Pour un groupe, il s’agit d’un multiple de l’EBITDA après rémunération conforme au marché de tous les vétérinaires ; pour un acheteur individuel, d’un multiple du revenu discrétionnaire du vendeur ; dans les deux cas, la valeur est ajustée en fonction des associés qui restent, de la croissance et du bâtiment. Une évaluation confidentielle vous fournit une fourchette fondée sur des ventes comparables de cabinets et explique les deux possibilités.
Devrais-je vendre à un groupe d’entreprises ?
Les groupes paient souvent davantage et demandent un engagement plus long ; ils peuvent aussi verser une partie du prix sous forme de participation au capital. La pertinence de cette option pour vous dépend de la durée pendant laquelle vous souhaitez exercer, de ce que vous voulez pour votre personnel et de votre situation fiscale. Nous vous présentons les deux offres côte à côte.
Qu’advient-il de mon enregistrement DEA ?
Il vous est personnel et n’est pas transférable. L’acheteur s’enregistre à son propre nom et l’inventaire de substances réglementées est transféré selon des procédures documentées. Confirmez les règles actuelles auprès de la DEA et de votre avocat avant la clôture.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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