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Vendre une entreprise de services en Florida

Nettoyage, aménagement paysager, lutte antiparasitaire, entretien de piscines, chauffage-climatisation et plomberie, garde d’enfants, transport et services professionnels. Une entreprise de services se vend en fonction de ses clients, de ses contrats et de son personnel plutôt qu’en fonction d’un emplacement, et ce sont précisément ces éléments qu’un acheteur craint de perdre.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Le chiffre d’affaires récurrent détermine le prix

Les acheteurs paient davantage pour un chiffre d’affaires qui se répète sans que le propriétaire ait à le vendre de nouveau : services basés sur des tournées, contrats d’entretien, contrats commerciaux, honoraires mensuels récurrents. Montrez combien de clients vous avez, combien de temps ils restent et quelle part du chiffre d’affaires est couverte par des contrats, et votre multiple augmente en conséquence.

Contrats et concentration de la clientèle

Si un seul client représente une part importante du chiffre d’affaires, l’acheteur évaluera le risque de le perdre. Des contrats écrits pouvant être cédés, ou des clients qui travaillent avec vous depuis des années, réduisent ce risque. Nous examinons les contrats pour repérer les clauses de cession et de changement de contrôle avant de publier l’annonce, afin qu’elles ne surgissent pas pendant la vérification diligente.

Personnel, licences et véhicules

Les techniciens qui restent constituent l’entreprise. Il en va de même pour les licences sous lesquelles une entreprise de services exerce ses activités, dont certaines appartiennent à une personne plutôt qu’à l’entreprise : par exemple, le responsable qualifié rattaché à la licence d’un entrepreneur doit être remplacé s’il part. Les véhicules et l’équipement sont listés avec leurs titres de propriété, leurs prêts et leur état. Vérifiez auprès de l’organisme chargé des licences lesquelles sont transférables et lesquelles doivent être délivrées à nouveau.

Dans quelle mesure l’entreprise dépend-elle de vous ?

Un propriétaire qui répond à tous les appels, établit le prix de chaque intervention et gère chaque relation vend un emploi, pas une entreprise. Un gestionnaire ou un technicien principal qui dirige déjà les activités quotidiennes, des systèmes de planification et de facturation, ainsi que des clients qui connaissent l’équipe plutôt que vous uniquement, augmentent tous le prix. Même une année passée à déléguer les tâches avant la vente peut changer le résultat.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur d’une entreprise de services ?
Un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur, plus élevé lorsque le chiffre d’affaires est récurrent et couvert par des contrats, que les clients sont diversifiés et qu’un gestionnaire dirige les activités quotidiennes. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette correspondant à votre entreprise.
Mes clients resteront-ils après la vente ?
La plupart restent lorsque la transition est planifiée : les mêmes techniciens, le même calendrier et une présentation faite par vos soins. Les acheteurs demandent souvent une période de formation et de présentation pour cette raison, et il leur arrive de lier une partie du prix au maintien de la clientèle.
Puis-je vendre une entreprise de services à domicile ?
Oui. De nombreuses entreprises de services fonctionnent depuis un bureau à domicile et avec un véhicule. L’acheteur paie pour les clients, les contrats, le personnel et les systèmes, et il n’y a aucun bail à céder.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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