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Vendre une entreprise manufacturière en Florida

Les fabricants et les entreprises de fabrication vendent à un groupe d’acheteurs différent de celui de la plupart des petites entreprises : des exploitants et des groupes qui comprennent l’équipement, la clientèle et les marges, et qui financent souvent des transactions plus importantes. Le prix dépend des bénéfices normalisés, de la clientèle, de l’état de l’usine et des personnes qui dirigent la production, et le bien immobilier fait fréquemment partie de la transaction.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Bénéfices normalisés

Les entreprises manufacturières plus importantes sont évaluées selon l’EBITDA, et les plus petites selon le bénéfice discrétionnaire du vendeur. Dans les deux cas, le chiffre est normalisé : rémunération du propriétaire au taux du marché, frais ponctuels retirés, loyer au prix du marché si vous êtes propriétaire de l’immeuble, stocks et travaux en cours correctement comptabilisés. Trois années d’états financiers, avec la marge brute par ligne de produits et par client, permettent à un acheteur de voir d’où proviennent les bénéfices.

Clients et carnet de commandes

Les clients récurrents, les accords d’achat et le carnet de commandes représentent les revenus sur lesquels un acheteur fonde son évaluation. Lorsqu’un client représente plus d’un quart des ventes, c’est la raison la plus courante pour laquelle une vente d’entreprise manufacturière est décotée ou échoue. La concentration est donc divulguée rapidement et la relation est documentée. Lorsque les clients sont présentés à l’acheteur avant la clôture, cette démarche est planifiée et séquencée.

Équipement, capacité et état

La liste de l’équipement, avec son âge, son état, sa capacité, son historique d’entretien et les prêts associés, est préparée avant la mise en vente ; les acheteurs et leurs prêteurs l’évaluent. L’entretien différé réduit le prix ; une capacité de croissance bien documentée sans nouveau capital l’augmente. L’équipement spécialisé vaut le plus pour un acheteur du même secteur, ce qui détermine à qui l’entreprise est proposée.

Employés clés et savoir-faire

Le directeur de l’usine, les ingénieurs et les opérateurs qualifiés sont indispensables à la continuité pour un acheteur, et le savoir qu’ils détiennent est souvent au cœur de la valeur. Les accords de rétention, les processus documentés et une transition pendant laquelle vous restez au moins le temps d’un cycle complet de commandes protègent la valeur pour les deux parties.

Le bâtiment

Si vous êtes propriétaire de l’usine, elle peut être vendue avec l’entreprise, louée à l’acheteur dans le cadre d’un bail à long terme, ou vendue séparément à un investisseur dans le cadre d’une cession-bail. Chaque option produit un montant total et un résultat fiscal différents. L’équipe spécialisée en immobilier commercial évalue le bien immobilier parallèlement à l’entreprise afin que vous puissiez comparer les trois options avant de décider.

Qui achète des entreprises manufacturières

Des propriétaires d’entreprises manufacturières connexes qui achètent de la capacité, des produits ou des clients ; des exploitants et des groupes soutenus par des capitaux privés ; des acheteurs individuels ayant de l’expérience dans le secteur et utilisant un financement SBA ou conventionnel ; ainsi que des acheteurs internationaux qui entrent aux États-Unis par l’intermédiaire d’une usine en Florida. La mise en vente est confidentielle et ciblée vers les acheteurs capables d’exploiter l’usine.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Comment une entreprise manufacturière est-elle évaluée ?
Selon l’EBITDA normalisé ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, appliqué à un multiple qui reflète la clientèle, les marges, l’état de l’équipement et la profondeur de l’équipe de direction, ainsi que le bien immobilier s’il est inclus. Une évaluation confidentielle vous donne une fourchette fondée sur des ventes comparables d’entreprises manufacturières.
Devrais-je vendre l’immeuble avec l’entreprise ?
Cela dépend de ce que souhaitent les acheteurs de votre secteur et de votre situation fiscale. Certains paient davantage pour l’entreprise et l’usine ensemble ; d’autres préfèrent un bail à long terme ; un investisseur peut payer davantage pour l’immeuble seul. Nous évaluons les deux et vous présentons les différentes combinaisons ; votre CPA vous conseille sur les aspects fiscaux.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise manufacturière ?
Généralement plus longtemps que pour une entreprise de vente au détail ou de services : six à douze mois pour trouver l’acheteur et soixante à cent vingt jours pour conclure, car la vérification diligente couvre l’équipement, les clients, les questions environnementales et souvent le financement.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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