BreakThru Realty

Vendez une entreprise de logistique ou de transport routier en Florida

Les ports, les aéroports et les corridors de distribution de Florida soutiennent un vaste marché d’entreprises de transport routier, de courtiers en fret, de services de messagerie, d’opérateurs du dernier kilomètre et de prestataires logistiques tiers. Elles sont achetées par des opérateurs qui consolident leurs itinéraires et par des investisseurs qui acquièrent des revenus sous contrat, et leur valeur repose sur les expéditeurs, les chauffeurs, l’équipement et la conformité, dans cet ordre.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Expéditeurs et contrats

Les acheteurs paient pour des revenus qui continueront d’exister après votre départ : des contrats dédiés avec des expéditeurs, des itinéraires récurrents, des accords de livraison du dernier kilomètre avec des détaillants, ainsi que des contrats d’entreposage assortis d’une durée. Les revenus du marché au comptant sont moins valorisés. La concentration de la clientèle est le problème habituel. La liste des clients est donc présentée avec la part de chaque compte, sa durée de relation et son statut contractuel, et les plus gros clients sont présentés à l’acheteur avant la clôture.

Chauffeurs, répartition et chauffeurs-propriétaires

Les chauffeurs salariés ayant un dossier irréprochable, les chauffeurs-propriétaires sous contrat de location et l’équipe de répartition constituent l’exploitation. Un acheteur veut savoir qui reste, comment ces personnes sont rémunérées et comment le taux de rotation se compare à celui du secteur. Une entreprise de transport routier qui fonctionne avec un répartiteur et un responsable de la sécurité se vend plus cher qu’une entreprise où le propriétaire gère la répartition depuis son téléphone portable.

Équipement et dettes

Les tracteurs routiers, remorques, fourgonnettes, chariots élévateurs et rayonnages sont répertoriés avec leur âge, leur kilométrage, leur propriété, leurs prêts et leurs contrats de location. Les dettes liées à l’équipement sont généralement remboursées à la clôture à même le prix de vente ; la valeur des actifs et la dette sont donc toutes deux prises en compte dans l’évaluation. Les acheteurs utilisant un financement SBA ou un financement d’équipement peuvent financer l’équipement détenu par l’entreprise.

Autorisation d’exploitation, sécurité et conformité

L’autorisation d’exploitation, la cote de sécurité, l’historique d’assurance, les dossiers de qualification des chauffeurs, les dossiers de dépistage des drogues et de l’alcool ainsi que la conformité aux heures de service sont examinés par chaque acheteur et chaque assureur. Un dossier de conformité irréprochable soutient le prix ; les violations en cours ou une cote conditionnelle le réduisent. Les courtiers en fret ajoutent leur cautionnement et leurs accords avec les transporteurs. Confirmez auprès de votre avocat spécialisé en transport, avant la mise en vente de l’entreprise, comment l’autorisation et les enregistrements sont transférés dans votre structure.

Entreposage et 3PL

Une entreprise disposant d’un espace d’entreposage ajoute au dossier le bail (sa durée, ses options et sa clause de cession) ou le bien immobilier, les rayonnages et les systèmes, ainsi que les contrats clients avec les frais de stockage et de manutention. Le bail est examiné avant la mise en vente : un entrepôt dont le bail expire dans deux ans vaut moins que la même exploitation avec dix ans restants. Si vous êtes propriétaire de l’immeuble, une cession-bail ou une vente combinée est planifiée avec l’équipe commerciale.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise de transport routier ou de logistique ?
Un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur ou de l’EBITDA, plus élevé pour les revenus sous contrat et dédiés avec une équipe de direction, plus faible pour les revenus au comptant et les exploitations gérées par leur propriétaire, auquel s’ajoute la valeur de l’équipement détenu, déduction faite de la dette. Une évaluation confidentielle vous fournit une fourchette fondée sur des ventes comparables d’entreprises de transport.
Un acheteur peut-il conserver mon autorisation d’exploitation ?
Dans le cadre d’une vente d’actions, l’entité et son autorisation continuent d’exister ; dans le cadre d’une vente d’actifs, l’acheteur exploite généralement l’activité sous sa propre autorisation. La structure a également une incidence sur les impôts et les responsabilités. Votre avocat et votre CPA la déterminent donc avec vous dès le début.
Qu’en est-il des prêts liés à l’équipement ?
Ils sont remboursés à la clôture à même le produit de la vente, sauf si l’acheteur les reprend avec l’accord du prêteur. L’évaluation indique la valeur nette de l’équipement après déduction de la dette.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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