BreakThru Realty

Venda una empresa de HVAC en Florida

Las empresas de aire acondicionado se encuentran entre los negocios más buscados en Florida: el trabajo nunca se detiene, los acuerdos de servicio se renuevan y los compradores van desde técnicos que desean trabajar por cuenta propia hasta consolidadores que compran su décimo negocio. Lo que le pagan depende de cuánto del negocio funcione sin usted.

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Qué determina el precio de una empresa de HVAC

Los compradores pagan un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor, y el múltiplo depende de cuatro factores: la proporción de ingresos provenientes de acuerdos de mantenimiento recurrentes, cuánto del trabajo corresponde a servicio y reemplazo en lugar de construcción nueva de bajo margen, si los técnicos y el despachador permanecerán, y qué porcentaje de los clientes representa cualquier constructor o administrador de propiedades. Una empresa con mil acuerdos de mantenimiento y ningún cliente que represente más del cinco por ciento de las ventas vale mucho más que una que depende de dos contratistas generales.

Acuerdos de servicio y la lista de clientes

Los acuerdos de mantenimiento son el activo que los compradores evalúan primero: la cantidad, la tasa de renovación, el precio y si están por escrito. Una base de datos de clientes organizada, con historial de servicio, antigüedad de los equipos y fechas de los acuerdos, permite que un comprador vea los reemplazos que se aproximan. Antes de poner el negocio en venta, se cuentan los acuerdos y se depura la base de datos, porque un comprador descuenta lo que no se puede demostrar.

Técnicos y el agente calificador

Un comprador que no es un contratista con licencia necesita que su licencia de calificación mantenga el negocio hasta que obtenga la suya, o necesita contratar a un agente calificador; además, Florida exige que el titular de la licencia supervise realmente. Es difícil contratar técnicos con certificaciones de la EPA y buenos antecedentes de conducción, por lo que un equipo que permanece tiene un valor real y un equipo que podría irse es la primera pregunta que hace todo comprador. Confirme las reglas de transferencia de la licencia y del agente calificador con el Department of Business and Professional Regulation antes de poner el negocio en el mercado.

Participación del propietario

Si todavía atiende llamadas, vende cada reemplazo y responde el teléfono fuera del horario laboral, el comprador está comprando un empleo, y el precio lo refleja. Las empresas donde un gerente de servicio dirige el despacho y un asesor de confort vende reemplazos se venden por un múltiplo más alto y a un grupo más amplio de compradores. Cuando el propietario es el negocio, un período más largo de capacitación y transición, y en ocasiones un pago condicionado a resultados, es la forma de cerrar la brecha.

Camiones, inventario y trabajos bajo garantía

La flota se presenta con títulos de propiedad, préstamos y millaje; los vehículos propios aumentan el valor de los activos, mientras que los arrendados se transfieren o se liquidan. El inventario de equipos y piezas se cuenta al cierre. Las obligaciones de garantía pendientes y los acuerdos prepagados son pasivos que el comprador asume y toma en cuenta en el precio, por lo que se documentan desde el principio.

Quién compra empresas de HVAC

Técnicos y gerentes de servicio que compran con un préstamo SBA y un pagaré del vendedor; propietarios de empresas de plomería o electricidad que agregan otro oficio; empresas regionales de HVAC y grupos respaldados por capital privado que compran por los acuerdos y los técnicos; y operadores de otros estados que ingresan a Florida. Cada uno valora el negocio de manera diferente, y el comprador adecuado a menudo no es quien ofrece primero.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi empresa de HVAC?
Un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor, ajustado según los acuerdos recurrentes, la combinación de servicio y construcción, la concentración de clientes y cuánto depende de usted. Una valoración confidencial le proporciona un rango basado en las ventas de empresas comparables de HVAC y mecánica.
¿Puedo vender mi empresa de HVAC a alguien sin licencia de contratista?
A menudo sí, si usted u otro titular de licencia califica el negocio durante una transición hasta que el comprador obtenga su licencia o contrate a un agente calificador. Las reglas son específicas; confírmelas con el Department of Business and Professional Regulation antes de aceptar una estructura.
¿Debo aumentar los acuerdos de mantenimiento antes de vender?
Sí, si tiene un año o más. Cada acuerdo que se agrega aumenta los ingresos recurrentes que el comprador evalúa, y los acuerdos se convierten en reemplazos que el comprador puede anticipar. Es una de las pocas cosas que aumenta el múltiplo de manera constante.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

También para propietarios

Dónde buscan los compradores

Comience aquí

Venda según el tipo de negocio

Vender por área

Negocios vendidos recientemente

Guías para propietarios de negocios