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Venda un negocio de comercio electrónico en Florida

Un negocio de comercio electrónico establecido se vende según sus últimos doce meses, sus canales y lo que realmente se transfiere: la marca, el dominio y la tienda en línea, las cuentas de las plataformas de marketplace, las relaciones con los proveedores, la lista de clientes y el inventario. Los compradores van desde personas que compran su primer negocio en línea hasta agregadores que compran marcas, y cada uno quiere que las cifras se presenten de una manera particular.

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Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Ganancias de los últimos doce meses y tendencias

Los compradores valoran un negocio en línea según las ganancias discrecionales del vendedor de los últimos doce meses, junto con la tendencia de tres años y la estacionalidad desglosada mes a mes. Las métricas que analizan incluyen el gasto publicitario como porcentaje de los ingresos, las tasas de devolución, el valor promedio de los pedidos y la tasa de compras repetidas. Unos libros contables ordenados que coincidan con los informes de la tienda en línea y de las plataformas de marketplace, con el inventario contabilizado correctamente, permiten que un comprador y un prestamista confíen en la cifra.

Concentración de canales y proveedores

Una marca que vende a través de una sola cuenta de marketplace se valora menos que una que tiene su propia tienda, varios canales y una lista de correo electrónico, porque la suspensión de una sola cuenta puede terminar con el negocio. De igual manera, depender de un solo proveedor para el producto principal representa un riesgo que el comprador refleja en el precio, mientras que una segunda fuente documentada aumenta el múltiplo. Cuando existe concentración, se informa junto con las medidas de mitigación.

Qué se transfiere

La marca y las marcas comerciales, los dominios, la tienda en línea y su contenido, las cuentas de vendedores en plataformas de marketplace (cada plataforma tiene sus propias reglas de transferencia), los acuerdos con proveedores, las listas de clientes y de correo electrónico, las cuentas de redes sociales, las suscripciones de software y el inventario. Cada elemento se incluye en la lista y se confirma su método de transferencia antes de comercializar el negocio; una cuenta de marketplace que no pueda transferirse cambia el precio y la estructura.

Inventario y capital de trabajo

El inventario se cuenta y se valora al cierre, por lo general al costo puesto en destino, y con frecuencia se paga además del precio del negocio. Las existencias de baja rotación u obsoletas se dan de baja. Los compradores también analizan el efectivo inmovilizado en el inventario pagado por adelantado y en los ciclos de pago de las plataformas de marketplace, porque es capital de trabajo que tendrán que financiar.

Quién compra negocios de comercio electrónico

Operadores individuales que compran con fondos de SBA o personales; propietarios de marcas complementarias que agregan una línea de productos; agregadores y grupos que compran marcas a gran escala; e inversionistas que compran un negocio administrado con un equipo establecido. El negocio se comercializa confidencialmente entre los compradores que corresponden a su tamaño y sus canales, y los estados financieros completos se entregan únicamente a compradores sujetos a un NDA.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio de comercio electrónico?
Un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor de los últimos doce meses, ajustado según el crecimiento, la diversidad de canales, el riesgo de los proveedores, la solidez de la marca y cuánto trabajo realiza usted personalmente, más el inventario al costo. Una valoración confidencial le proporciona un rango basado en ventas comparables de negocios en línea.
¿Se puede transferir mi cuenta de vendedor en una plataforma de marketplace?
Muchas plataformas permiten transferir la cuenta o cambiar su propietario conforme a sus propias reglas; algunas no lo permiten. Confirmamos el método para cada cuenta antes de comercializar el negocio, porque esto afecta el precio y la estructura.
¿Un negocio en línea debe estar en Florida para venderlo a través de ustedes?
Por lo general, el propietario o la entidad sí debe estarlo; los clientes pueden estar en cualquier lugar. Los compradores de Florida participan activamente en adquisiciones de negocios en línea, y el negocio se comercializa entre compradores dondequiera que se encuentren.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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