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Venda una empresa de manufactura en Florida

Los fabricantes y las empresas de fabricación venden a un grupo de compradores diferente al de la mayoría de los pequeños negocios: operadores y grupos que entienden los equipos, los clientes y los márgenes, y que a menudo financian negocios más grandes. El precio depende de las ganancias normalizadas, la base de clientes, el estado de la planta y las personas que dirigen la producción, y los bienes raíces con frecuencia forman parte del negocio.

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Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Ganancias normalizadas

Las empresas de manufactura más grandes se valoran según el EBITDA y las más pequeñas según las ganancias discrecionales del vendedor; en ambos casos, la cifra se normaliza: la compensación del propietario se ajusta a una tasa de mercado, se eliminan los costos únicos, se establece el alquiler a valor de mercado si usted es propietario del edificio, y se contabilizan correctamente el inventario y el trabajo en proceso. Tres años de estados financieros con el margen bruto por línea de producto y cliente permiten al comprador ver de dónde proviene la ganancia.

Clientes y cartera de pedidos

Los clientes recurrentes, los acuerdos de compra y los pedidos pendientes representan los ingresos que el comprador considera para suscribir la operación. Un solo cliente que represente más de una cuarta parte de las ventas es la razón más común por la que se descuenta el precio de una venta de manufactura o la operación no se concreta, por lo que la concentración se divulga desde el principio y la relación se documenta. Cuando los clientes son presentados al comprador antes del cierre, esto se planifica y se realiza de manera secuencial.

Equipos, capacidad y estado

La lista de equipos, con su antigüedad, estado, capacidad, historial de mantenimiento y cualquier préstamo, se prepara antes de publicar el anuncio; los compradores y sus prestamistas los tasan. El mantenimiento diferido reduce el precio; una capacidad de crecimiento bien documentada sin necesidad de nuevo capital lo aumenta. Los equipos especializados tienen mayor valor para un comprador de la misma línea, lo que determina a quién se dirige la comercialización del negocio.

Empleados clave y conocimientos especializados

El gerente de la planta, los ingenieros y los operadores capacitados son las personas que el comprador necesita conservar, y el conocimiento que tienen suele ser parte importante de lo que se está pagando. Los acuerdos de retención, los procesos documentados y una transición en la que usted permanezca durante al menos un ciclo completo de pedidos protegen el valor para ambas partes.

El edificio

Si usted es propietario de la planta, puede venderla junto con el negocio, alquilársela al comprador mediante un contrato de alquiler a largo plazo o venderla por separado a un inversionista mediante una venta con arrendamiento posterior. Cada opción produce un total diferente y un resultado fiscal diferente. El equipo comercial valora los bienes raíces junto con el negocio para que usted pueda comparar las tres opciones antes de decidir.

Quién compra empresas de manufactura

Propietarios de empresas de manufactura relacionadas que compran capacidad, productos o clientes; operadores y grupos respaldados por capital privado; compradores individuales con experiencia en la industria que utilizan financiamiento SBA y convencional; y compradores internacionales que ingresan a Estados Unidos a través de una planta en Florida. La comercialización es confidencial y se dirige a los compradores que pueden operar la planta.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cómo se valora una empresa de manufactura?
Según el EBITDA normalizado o las ganancias discrecionales del vendedor, aplicando un múltiplo que refleja la base de clientes, los márgenes, el estado de los equipos y la profundidad del equipo directivo, más los bienes raíces si están incluidos. Una valoración confidencial le proporciona un rango basado en ventas comparables de empresas de manufactura.
¿Debo vender el edificio junto con el negocio?
Depende de lo que quieran los compradores de su línea de negocio y de su situación fiscal. Algunos pagan más por el negocio y la planta juntos; otros prefieren un alquiler a largo plazo; un inversionista podría pagar más por el edificio por separado. Valoramos ambos y le mostramos las combinaciones; su CPA le asesora sobre los impuestos.
¿Cuánto tiempo toma vender una empresa de manufactura?
Por lo general, más tiempo que vender un negocio minorista o de servicios: de seis a doce meses para encontrar al comprador y de sesenta a ciento veinte días para cerrar, porque la debida diligencia abarca los equipos, los clientes, los asuntos ambientales y, con frecuencia, el financiamiento.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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