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Venda una empresa de logística o transporte en Florida

Los puertos, aeropuertos y corredores de distribución de Florida respaldan un amplio mercado de empresas de transporte, corredores de carga, servicios de mensajería, operadores de última milla y proveedores de logística de terceros. Los operadores que consolidan rutas y los inversionistas que compran ingresos contratados adquieren estas empresas, y su valor se determina según los cargadores, los conductores, el equipo y el cumplimiento normativo, en ese orden.

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Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Cargadores y contratos

Los compradores pagan por ingresos que continuarán después de su salida: contratos exclusivos con cargadores, rutas recurrentes, acuerdos de última milla con minoristas y contratos de almacenamiento con un plazo definido. Los ingresos del mercado al contado se valoran menos. La concentración de clientes suele ser el problema principal, por lo que la lista de clientes se presenta con la participación, antigüedad y estado contractual de cada cuenta, y los clientes más grandes se presentan al comprador antes del cierre.

Conductores, despacho y operadores propietarios

Los conductores de la empresa con historiales limpios, los operadores propietarios bajo arrendamiento y el equipo de despacho son la operación. Un comprador quiere saber quién se queda, cómo se les paga y cómo se compara la rotación de personal con la de la industria. Una empresa de transporte que opera con un despachador y un gerente de seguridad se vende por más que una en la que el propietario realiza los despachos desde un teléfono celular.

Equipo y deudas

Los tractocamiones, remolques, furgonetas, montacargas y estanterías se enumeran con su antigüedad, millaje, propiedad, préstamos y arrendamientos. La deuda del equipo normalmente se paga al cierre con el precio de venta, por lo que tanto el valor de los activos como la deuda forman parte de la valoración. Los compradores que utilizan SBA o financiamiento para equipos pueden financiar el equipo propio junto con el negocio.

Autoridad, seguridad y cumplimiento normativo

Cada comprador y cada aseguradora revisan la autoridad operativa, la calificación de seguridad, el historial de seguros, los expedientes de calificación de los conductores, los registros de pruebas de drogas y alcohol y el cumplimiento de las horas de servicio. Un historial de cumplimiento limpio respalda el precio; las infracciones abiertas o una calificación condicional lo reducen. Los corredores de carga agregan su fianza y sus acuerdos con transportistas. Confirme cómo se transfieren la autoridad y los registros según su estructura con su abogado de transporte antes de poner el negocio en el mercado.

Almacenamiento y 3PL

Una empresa con espacio de almacenamiento agrega el arrendamiento —su plazo, opciones y cláusula de cesión— o los bienes raíces, las estanterías y los sistemas, además de los contratos con clientes que incluyen tarifas de almacenamiento y manejo. El arrendamiento se revisa antes de publicar el anuncio: un almacén al que le quedan dos años vale menos que la misma operación con diez. Si usted es dueño del edificio, el equipo comercial planifica una venta con arrendamiento posterior o una venta combinada.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi empresa de transporte o logística?
Un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor o del EBITDA, más alto para los ingresos contratados y exclusivos con un equipo directivo, más bajo para los ingresos del mercado al contado y las operaciones administradas por el propietario, además del valor del equipo propio neto de deuda. Una valoración confidencial le proporciona un rango basado en ventas comparables de empresas de transporte.
¿Puede un comprador conservar mi autoridad operativa?
En una venta de acciones, la entidad y su autoridad continúan; en una venta de activos, el comprador generalmente opera bajo su propia autoridad. La estructura también afecta los impuestos y las responsabilidades, por lo que su abogado y contador público certificado la deciden con usted desde el principio.
¿Qué sucede con los préstamos del equipo?
Se pagan al cierre con los fondos de la venta, a menos que el comprador los asuma con el consentimiento del prestamista. La valoración muestra el capital del equipo después de restar la deuda.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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