BreakThru Realty

Vendre un salon ou un spa en Florida

Salons de coiffure, salons de barbier, bars à ongles, spas et med-spas. La valeur réside dans les professionnels et la clientèle qui les suit : la façon dont la vente est menée est donc aussi importante que le prix.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Location de postes ou commission

Un salon où les stylistes louent leur poste se vend sur la base de revenus locatifs prévisibles et du bail ; un salon fonctionnant à la commission ou avec des employés se vend sur la base de ses bénéfices liés aux services et aux ventes au détail. Les acheteurs accordent une valeur très différente à ces deux modèles, et certains recherchent l’un plutôt que l’autre. Présentez séparément les loyers des postes, les revenus de services par professionnel et les ventes au détail : l’acheteur pourra ainsi voir exactement ce qu’il achète.

Conserver la clientèle

Les clients suivent les stylistes et les techniciens. Un acheteur demandera combien de professionnels travaillent dans le salon, depuis combien de temps ils sont avec vous et s’ils ont accepté de rester. La fidélisation est le principal risque lors de la vente d’un salon ; les professionnels ne sont donc généralement informés que lorsqu’un acheteur s’est engagé, et les meilleures transitions présentent le nouveau propriétaire comme un partenaire avant la passation.

Licences, ventilation et bail

En Florida, la licence d’un salon est délivrée à un propriétaire et pour un emplacement par le DBPR, et un nouveau propriétaire demande normalement sa propre licence ; chaque professionnel conserve sa licence individuelle. Les bars à ongles doivent disposer d’une ventilation conforme aux normes, et les spas proposant des services médicaux doivent bénéficier d’une supervision médicale. Le bail doit pouvoir être cédé et offrir une durée suffisante pour le prêt de l’acheteur. Confirmez les règles de licence en vigueur auprès du DBPR avant de publier l’annonce.

Équipement et produits

Les fauteuils, postes de travail, unités de pédicure, séchoirs, tables de soins et lasers sont répertoriés avec leur propriétaire et tout financement encore dû ; les produits destinés à la vente au détail sont généralement vendus au prix coûtant, en plus du prix de vente. Les lasers et appareils de med-spa sont coûteux et parfois loués, et un acheteur demandera leurs historiques d’entretien.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Combien vaut mon salon ?
Un multiple des bénéfices du propriétaire, ajusté en fonction de la part des revenus liée à des professionnels individuels, du fait que les postes soient loués ou occupés par des employés, et du bail. Une évaluation confidentielle vous donne une fourchette pour votre salon.
Quand dois-je en informer mes stylistes ?
Généralement, une fois qu’un acheteur s’est engagé et avant la clôture, en présence de l’acheteur, afin que les professionnels rencontrent la personne pour laquelle ils pourraient travailler. Les informer trop tôt risque de les faire partir, eux et leurs clients, avant la conclusion de la vente.
Ma licence de salon est-elle transférable ?
En Florida, le nouveau propriétaire demande normalement sa propre licence de salon, et les professionnels conservent la leur. Confirmez la règle en vigueur auprès du DBPR et prévoyez le délai nécessaire dans le calendrier de clôture.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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