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Vendre un cabinet médical en Florida

Un cabinet ne se vend pas comme une boutique. Qui peut en être propriétaire, ce qui advient des dossiers des patients, si les contrats d’assurance suivent la vente et si vous restez en poste influencent tous le prix, le bassin d’acheteurs et le calendrier.

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Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Qui peut acheter un cabinet

De nombreux cabinets de santé doivent être détenus ou contrôlés par des professionnels agréés, et certains ne peuvent être achetés par des personnes non cliniciennes que par l’intermédiaire d’une société de gestion ou d’une structure particulière. Les med-spas et les entreprises de bien-être ont leurs propres règles concernant la direction médicale. Le bassin d’acheteurs, et donc le prix, dépend de la situation applicable à votre cabinet. Votre avocat spécialisé en droit de la santé devrait confirmer les règles de propriété applicables à votre spécialité avant la mise en vente du cabinet.

Comment les cabinets sont évalués

Les acheteurs examinent les encaissements plutôt que la facturation, la répartition des payeurs entre assurances, Medicare, Medicaid et paiements comptant, le nombre de patients actifs, les prestataires qui génèrent les revenus et leur maintien en poste. Un cabinet qui dépend entièrement du médecin vendeur vaut moins, sauf si le vendeur reste pendant une période de transition, raison pour laquelle de nombreuses ventes de cabinets comprennent une période d’emploi ou de conseil.

Dossiers des patients et notification

Les dossiers doivent rester confidentiels et être accessibles aux patients après la vente, et les ordres professionnels de Florida ont des règles concernant la notification des patients et la désignation d’un dépositaire des dossiers lorsqu’un cabinet change de propriétaire. L’acheteur devient généralement dépositaire dans le cadre d’un accord écrit. Confirmez les règles actuelles relatives à la notification et à la garde auprès de votre ordre professionnel et de votre avocat.

Accréditation et contrats

Les contrats d’assurance ne sont généralement pas transférés automatiquement, et l’acheteur doit être accrédité auprès de chaque payeur, ce qui peut prendre des mois. Les revenus peuvent diminuer pendant cette période si la transition n’est pas planifiée. Les contrats de location d’équipement, la licence des logiciels, les contrats de laboratoire et de facturation ainsi que le bail doivent chacun être cédés ou remplacés.

Confidentialité avec les patients et le personnel

Les patients qui entendent une rumeur peuvent consulter un autre prestataire et le personnel peut partir. Le cabinet est présenté uniquement par spécialité et zone géographique, les acheteurs sont des professionnels agréés ou des groupes qualifiés qui signent un NDA, et les patients et le personnel sont informés lorsque la transition est prête, généralement par le vendeur et l’acheteur ensemble.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Un médecin qui n’est pas médecin peut-il acheter mon cabinet médical ?
Cela dépend de la spécialité et de la structure. Certains cabinets doivent appartenir à des professionnels agréés; d’autres peuvent être achetés par l’intermédiaire d’une société de gestion. Votre avocat spécialisé en droit de la santé devrait confirmer les règles applicables à votre cabinet avant sa mise en vente.
Dois-je rester après la vente ?
Pas toujours, mais un cabinet qui dépend de vous vaut davantage avec une période de transition. Une période d’emploi ou de conseil de six à vingt-quatre mois est courante, et elle est négociée avec le prix.
Qu’advient-il des dossiers des patients lorsque je vends ?
Ils sont remis à l’acheteur, qui en devient le dépositaire dans le cadre d’un accord écrit, restent confidentiels et demeurent accessibles aux patients, qui sont informés conformément aux exigences de votre ordre professionnel. Confirmez les détails auprès de votre ordre professionnel.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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