BreakThru Realty

Vendre un cabinet dentaire en Florida

La valeur des cabinets dentaires repose sur les encaissements, la patientèle et la transition, ainsi que, en Florida, sur les personnes autorisées à en être propriétaires. Les dentistes individuels, les cabinets de groupe et les organisations de soutien dentaire ont chacun des modalités de rémunération différentes et des attentes différentes envers le vendeur. Planifier la transition et le bail avant la mise sur le marché du cabinet est ce qui protège son prix.

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise · Comment se déroule la vente d'une entreprise

Qui peut acheter un cabinet dentaire

Les cabinets dentaires en Florida doivent appartenir à des dentistes agréés, et les groupes de non-dentistes participent par l’intermédiaire d’accords de gestion avec une entité professionnelle détenue par un dentiste. Cela détermine le bassin d’acheteurs, la structure et le prix. Votre avocat spécialisé en droit de la santé devrait confirmer les règles de propriété et la structure de toute offre de groupe avant la mise sur le marché du cabinet.

Comment les cabinets dentaires sont évalués

Les acheteurs examinent les encaissements plutôt que la production, la répartition des payeurs entre le paiement à l’acte, les PPO et Medicaid, le nombre de patients actifs et de nouveaux patients par mois, la part de la production d’hygiène dans le total, les actes adressés à l’extérieur qu’un acheteur pourrait conserver, ainsi que les frais généraux. Un multiple des encaissements sert de référence sommaire ; le véritable travail consiste à calculer les bénéfices normalisés après prise en compte d’un salaire conforme au marché pour le dentiste et des modalités de la transition.

Patients, dossiers et avis

Le nombre de patients actifs et le système de rappels constituent l’actif. Les dossiers sont transférés à l’acheteur, qui en devient le dépositaire en vertu d’un accord écrit ; ils restent confidentiels et accessibles aux patients, lesquels sont avisés conformément aux exigences du Board of Dentistry lorsqu’un cabinet change de propriétaire. Confirmez les règles en vigueur concernant les avis et les dossiers auprès du Board et de votre avocat.

Équipement, technologie et locaux

Le nombre de salles de soins, les fauteuils, l’imagerie (radiographie numérique, CBCT), la CAO/FAO et le logiciel de gestion du cabinet sont répertoriés avec leur âge et leur état ; un équipement moderne soutient le prix, tandis qu’un équipement ancien le fait baisser. Le bail est examiné en fonction de sa durée restante, de ses options et de sa clause de cession, et un bail de courte durée est renouvelé avant la mise en vente. Si vous êtes propriétaire de l’immeuble, celui-ci peut être vendu avec le cabinet, loué à l’acheteur ou vendu séparément dans le cadre d’une cession-bail ; l’équipe spécialisée en immobilier commercial l’évalue avec le cabinet.

La transition

Les patients restent lorsque le dentiste vendeur présente l’acheteur et reste pendant une transition, généralement de trois à douze mois, plus longtemps dans le cas d’un acheteur de groupe qui souhaite conserver le vendeur comme collaborateur. Le personnel, en particulier les hygiénistes et le personnel d’accueil, constitue la deuxième raison pour laquelle les patients restent, et un plan de fidélisation est convenu avec l’acheteur. Le cabinet est présenté uniquement selon sa spécialité, sa taille et sa zone géographique, et les acheteurs signent un accord de confidentialité avant d’apprendre son identité.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon cabinet dentaire ?
Une part des encaissements annuels sert de référence sommaire ; le montant varie selon la répartition des payeurs, le nombre de patients actifs, la production d’hygiène, l’équipement et la transition que vous proposez. Une évaluation confidentielle vous fournit une fourchette fondée sur des ventes comparables de cabinets.
Un groupe dentaire ou un DSO peut-il acheter mon cabinet ?
Oui, dans le cadre d’une structure où un dentiste agréé détient l’entité professionnelle et où le groupe fournit la gestion ; les groupes paient souvent davantage pour les cabinets plus importants. Votre avocat spécialisé en droit de la santé devrait confirmer que la structure respecte les règles de propriété de Florida.
Dois-je rester après la vente ?
Une transition de trois à douze mois est habituelle, et un acheteur de groupe peut souhaiter vous conserver comme collaborateur plus longtemps. La durée et la rémunération sont négociées avec le prix.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

Également pour les propriétaires

Où les acheteurs cherchent

Commencez ici

Vendez selon le type d'entreprise

Vendre par zone

Entreprises récemment vendues

Guides pour les propriétaires d’entreprise