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Venda una práctica médica en Florida

Una práctica no se vende como una tienda. Quién puede ser su propietario, qué sucede con los expedientes de los pacientes, si los contratos de seguro continúan después de la venta y si usted permanece en la práctica influyen en el precio, el grupo de compradores y el plazo.

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Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Quién puede comprar una práctica

Muchas prácticas de atención médica deben ser propiedad de profesionales con licencia o estar bajo su control, y algunas solo pueden ser compradas por personas que no son profesionales clínicos mediante una compañía de administración o una estructura específica. Los med-spas y negocios de bienestar tienen sus propias reglas sobre la dirección médica. El grupo de compradores y, por lo tanto, el precio dependen de cuál de estas situaciones se aplique a su práctica. Su abogado especializado en atención médica debe confirmar las reglas de propiedad para su especialidad antes de que la práctica se ofrezca al mercado.

Cómo se valoran las prácticas

Los compradores consideran los ingresos cobrados en lugar de la facturación, la combinación de pagadores entre seguros, Medicare, Medicaid y efectivo, el número de pacientes activos, los proveedores que generan los ingresos y si permanecen en la práctica. Una práctica que depende completamente del médico vendedor vale menos, a menos que el vendedor permanezca durante una transición; por eso muchas ventas de prácticas incluyen un período de empleo o consultoría.

Expedientes de pacientes y notificación

Los expedientes deben permanecer confidenciales y estar disponibles para los pacientes después de la venta, y las juntas de licencias de Florida tienen reglas sobre cómo notificar a los pacientes y designar a un custodio de los expedientes cuando una práctica cambia de propietario. Por lo general, el comprador se convierte en el custodio mediante un acuerdo escrito. Confirme las reglas vigentes de notificación y custodia con su junta y su abogado.

Acreditación y contratos

Por lo general, los contratos con las compañías de seguros no se transfieren automáticamente, y el comprador debe obtener la acreditación con cada pagador, lo que puede tardar meses. Los ingresos pueden disminuir durante ese período, a menos que la transición se planifique. Los arrendamientos de equipos, la licencia del software, los contratos de laboratorio y facturación y el contrato de arrendamiento de la propiedad deben cederse o reemplazarse.

Confidencialidad con pacientes y personal

Los pacientes que escuchen un rumor pueden cambiarse a otro proveedor y el personal puede irse. La práctica se ofrece al mercado únicamente por especialidad y área; los compradores son profesionales con licencia o grupos calificados que firman un NDA, y se informa a los pacientes y al personal cuando la transición está lista, por lo general conjuntamente por el vendedor y el comprador.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Puede un médico que no sea doctor comprar mi práctica médica?
Depende de la especialidad y de la estructura. Algunas prácticas deben ser propiedad de profesionales con licencia; otras pueden comprarse mediante una compañía de administración. Su abogado especializado en atención médica debe confirmar las reglas aplicables a su práctica antes de que se ofrezca al mercado.
¿Tengo que permanecer después de vender?
No siempre, pero una práctica que depende de usted vale más con un período de transición. Es común acordar entre seis y veinticuatro meses de empleo o consultoría, lo cual se negocia junto con el precio.
¿Qué sucede con los expedientes de los pacientes cuando vendo?
Pasan al comprador, quien actúa como custodio mediante un acuerdo escrito; permanecen confidenciales y disponibles para los pacientes, y se notifica a los pacientes según lo requiera su junta de licencias. Confirme los detalles con su junta.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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