Recommandations d’agents d’autres États vers South Florida
Pour les agents agréés dans d’autres États et pays dont les clients s’installent à Miami, Fort Lauderdale, Palm Beach ou sur la Treasure Coast
Votre client s’installe à South Florida et votre licence vient d’ailleurs. Vous ne pouvez pas le représenter pour l’achat d’un bien immobilier en Florida, mais vous n’êtes pas obligé de le confier à un inconnu. BreakThru Realty accepte la recommandation dans le cadre d’un accord écrit entre courtiers, signé avant que quiconque contacte votre client, vous tient informé à chaque étape clé et vous renvoie le client pour toute opération sur votre marché.
Pourquoi recommander plutôt que gérer vous-même la transaction
Florida exige une licence immobilière de Florida pour fournir, contre rémunération, des services de courtage concernant un bien immobilier situé en Florida. Faire visiter des biens, négocier le prix et les conditions et conseiller sur le contrat d’achat sont des activités soumises à licence. Un agent titulaire uniquement d’une licence de l’Ohio ou de l’Ontario ne peut donc pas les exercer ici, même s’il connaît très bien son client. Au-delà de la licence, un achat à South Florida implique un travail local qui peut poser problème aux agents de passage : approbations des associations de copropriétaires, inspections en quatre points et d’atténuation des risques liés au vent qui déterminent si un bien peut être assuré et à quel coût, zones inondables et police d’assurance contre les inondations distincte, évaluations des Community Development District figurant sur l’avis d’imposition et règles relatives aux étapes structurelles pour les immeubles de copropriété plus anciens. La recommandation vous permet de rester en conformité, de confier votre client à quelqu’un qui effectue ce travail chaque semaine et de faire quand même rémunérer votre agence lorsque la transaction est conclue.
Comment Florida nous permet de rémunérer votre agence
En Florida, les frais de recommandation sont versés d’un courtier à l’autre dans le cadre d’un accord écrit. Une agence immobilière de Florida peut verser des frais de recommandation à une agence agréée dans un autre État ; elle ne peut pas les verser à une personne non agréée et ne les verse pas directement à un agent. L’accord est donc conclu entre notre courtier attitré et le vôtre, les frais sont versés à votre agence à partir de la clôture, puis votre courtier vous rémunère selon les modalités déjà convenues avec vous. Le montant correspond aux frais prévus dans notre accord de recommandation standard, indiqués sur la page du programme de recommandation, et il est inscrit dans votre accord avant que votre client soit contacté, afin que personne ne négocie après coup. Votre État peut avoir des règles concernant la réception de frais de recommandation provenant d’un autre État ; votre courtier est la personne la mieux placée pour les confirmer avant votre signature.
L’accord précède le premier appel téléphonique
Rien ne se passe avec votre client tant que les deux courtiers n’ont pas signé. C’est volontaire : cela protège vos frais, donne à votre client une explication claire de la personne qui l’aide et évite qu’un agent de BreakThru se retrouve dans la situation délicate d’appeler quelqu’un dont les conditions de recommandation ne sont pas encore finalisées. Une fois l’accord reçu, l’agent chargé de votre client le contacte dans un délai d’un jour ouvrable. Si la recommandation présente une particularité, par exemple un client qui échange déjà avec un autre agent de Florida ou un achat portant sur plusieurs biens immobiliers, le courtier attitré en parle à votre courtier avant la signature, et non après.
- Vous envoyez la recommandation via le formulaire de cette page, par e-mail ou par téléphone
- Notre courtier attitré envoie l’accord de recommandation à votre courtier dans un délai d’un jour ouvrable
- Les deux courtiers signent ; le nom et le besoin de votre client sont inscrits dans l’accord
- Un agent de BreakThru contacte votre client dans un délai d’un jour ouvrable après la signature
- Les frais sont versés à votre agence lors de la clôture, accompagnés d’une copie du relevé de règlement
Comment votre client est pris en charge ici
Le courtier attitré met votre client en relation avec un agent qui travaille dans le secteur et la fourchette de prix envisagés, plutôt qu’avec la personne suivante sur une liste. Le premier échange porte sur ce que votre client vous a dit et sur ce qu’il n’a peut-être pas précisé : la date à laquelle il doit être installé, s’il compte d’abord louer, ce qu’il vend dans son lieu de résidence actuel et à quoi ressemble une semaine type pour lui, car le trajet vers Brickell et celui vers West Palm Beach sont des décisions différentes. Les acheteurs signent un accord écrit avec leur agent avant les visites, conformément à la pratique nationale depuis août 2024, et l’agent leur en explique les modalités. Les clients qui ne peuvent pas encore se déplacer reçoivent des visites vidéo et des observations honnêtes sur l’état du bien. Pour les questions de financement, notamment les prêts jumbo et l’admissibilité des copropriétés au financement, nous recommandons aux clients de consulter rapidement un prêteur hypothécaire, idéalement un prêteur qui conclut régulièrement des prêts en Florida.
Comment vous restez informé
Vous nous avez recommandé une personne qui vous tient à cœur ; vous ne devriez donc jamais avoir à nous relancer pour obtenir des nouvelles. Vous décidez du niveau d’implication souhaité : certains agents veulent recevoir une note après chaque visite, d’autres préfèrent un appel lorsque le contrat est signé, puis un autre à la clôture. Dans tous les cas, vous êtes informé de chaque étape clé avant même d’avoir à demander des nouvelles, par l’agent qui travaille réellement avec votre client plutôt que par une boîte de réception générale. Si votre client cesse de répondre, change ses projets ou décide finalement que Florida n’est pas la bonne destination, vous le saurez également, clairement et rapidement, car cela influence la manière dont vous l’accompagnez depuis son lieu de résidence.
- Premier contact établi et calendrier du client confirmé
- Visites planifiées et biens immobiliers qui intéressent sérieusement votre client
- Offre rédigée et indication de son acceptation, de sa contre-offre ou de son refus
- Sous contrat, avec les résultats des inspections et de l’assurance au fur et à mesure de leur réception
- Autorisation de clôturer obtenue, date de clôture fixée et relevé de règlement remis lors de la clôture
Si votre client vend également dans votre État
Cette annonce est la vôtre. Nous ne la sollicitons pas, ne recommandons pas un autre agent pour cette annonce et ne la considérons pas comme faisant partie de la recommandation en Florida. Nous coordonnons toutefois notre travail avec vous, car les deux transactions dépendent souvent l’une de l’autre : un acheteur qui a besoin du produit de la vente de son bien immobilier dans son lieu de résidence actuel n’a pas la même stratégie d’offre en Florida qu’un acheteur qui n’en a pas besoin. Nous vous communiquons rapidement le calendrier de la partie en Florida, notamment les périodes d’inspection, les délais d’approbation de l’association et la date de clôture prévue, afin que vous puissiez planifier la vente en conséquence. Si votre client a besoin d’un financement relais entre les deux clôtures, nous lui recommandons de consulter un prêteur hypothécaire au sujet des options possibles. Et lorsque votre client souhaite de nouveau acheter, vendre ou investir sur votre marché, il revient vers vous.
Délais à prévoir
Deux éléments du calendrier constituent des engagements : l’accord de recommandation est envoyé à votre courtier dans un délai d’un jour ouvrable après votre recommandation, et votre client reçoit des nouvelles d’un agent de BreakThru dans un délai d’un jour ouvrable après la signature. Ensuite, le rythme dépend de votre client. Certains arrivent avec une date de début d’emploi et ont besoin d’une location en quelques semaines ; d’autres passent une saison à visiter avant d’acheter. Quelques éléments peuvent rallonger les délais à South Florida et méritent d’être expliqués à votre client dès le départ : de nombreuses associations de copropriétaires doivent approuver un acheteur ou un locataire avant la clôture ou l’emménagement, les devis d’assurance pour les maisons plus anciennes peuvent attendre une inspection en quatre points et une nouvelle police d’assurance contre les inondations souscrite par l’intermédiaire de la NFIP comporte généralement un délai d’attente de trente jours. Si le calendrier prend du retard, vous en connaissez la raison.
Situations dans lesquelles les agents nous recommandent des clients
La plupart des recommandations provenant d’autres États correspondent à quelques situations récurrentes, chacune soulevant ses propres questions. Nous prenons le temps de comprendre la situation de votre client avant de lui faire visiter un seul bien immobilier, car le bien adapté à une personne qui passe l’hiver en Florida ne convient souvent pas à une personne qui s’y installe définitivement. Lorsque les taxes ou la résidence fiscale sont en jeu, nous orientons votre client vers son CPA ou son conseiller fiscal ainsi que vers un avocat ; des États comme New York et California examinent attentivement si une personne qui part a réellement changé de domicile fiscal, et ce n’est pas une question à laquelle un agent immobilier devrait répondre.
- Personnes qui achètent une résidence saisonnière tout en conservant leur domicile ailleurs et ne demanderont donc pas l’Exonération homestead en Florida
- Retraités faisant de Florida leur résidence permanente et comparant souvent une copropriété à une maison individuelle
- Personnes mutées à Miami, Fort Lauderdale ou Palm Beach qui doivent d’abord louer avant d’acheter une fois le secteur connu
- Familles dont l’affectation scolaire dépend de l’adresse et à qui nous recommandons toujours de vérifier cette information auprès du district
- Investisseurs achetant un bien immobilier locatif, qui doivent vérifier les règles de location de l’association avant de faire une offre
- Acheteurs situés hors des États-Unis qui achètent une résidence secondaire ou un bien immobilier pour des membres de leur famille
Ce qu’il faut nous envoyer
Une recommandation n’a pas besoin d’être longue, mais quelques informations nous permettent de trouver le bon agent et de rendre le premier appel utile plutôt que générique. Envoyez ce que vous savez et laissez le reste ; l’agent complétera les informations lors de l’échange. Veuillez transmettre les coordonnées de votre client uniquement après qu’il a accepté que nous le contactions, et prévenez-le de l’appel afin qu’il ne soit pas pris au dépourvu. Si un élément est sensible, comme un divorce, un motif de santé lié au déménagement ou une vente qui doit rester confidentielle, indiquez-le dans les notes ; l’information restera entre notre courtier attitré et le vôtre.
- Votre nom, votre agence, ainsi que l’État ou le pays et le numéro de votre licence
- Le nom et l’adresse e-mail de votre courtier gérant, afin que l’accord parvienne à la bonne personne
- Le nom et le numéro de téléphone ou l’adresse e-mail de votre client, communiqués avec son autorisation
- Ce qu’il souhaite faire : acheter, vendre, louer, investir ou réaliser une opération commerciale
- Le secteur de South Florida où il cherche, sa fourchette de prix et son échéancier
Envoyer une recommandation
Vos coordonnées, celles de votre client et ses besoins. Notre courtier envoie l’accord de recommandation à votre courtier avant que quiconque ne contacte votre client.
Appelez directement l’agence ou écrivez-lui : (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Questions sur les recommandations
- Puis-je moi-même faire visiter des biens immobiliers en Florida à mon client ?
- Pas en tant que son agent. Florida exige une licence de Florida pour fournir, contre rémunération, des services immobiliers concernant un bien immobilier situé en Florida, notamment effectuer des visites, négocier et conseiller au sujet du contrat. Vous pouvez accompagner votre client lors d’une visite en tant que personne de confiance, mais l’agent de BreakThru effectue le travail nécessitant une licence. En cas de doute sur les limites qui s’appliquent à votre situation, demandez conseil à votre courtier.
- Quel est le montant des honoraires de recommandation et quand sont-ils versés ?
- Il s’agit des honoraires prévus dans notre accord de recommandation standard, présentés sur la page du programme de recommandation à l’adresse /agent-referrals. Ils sont inscrits dans l’accord conclu entre notre courtier et le vôtre avant que votre client ne soit contacté, puis versés à votre agence lors de la clôture, à partir du relevé de règlement, dont une copie vous est remise pour vos dossiers.
- Que se passe-t-il si mon client n’achète jamais ?
- Dans ce cas, personne ne doit d’honoraires et ni vous ni votre client ne payez quoi que ce soit pour la recommandation. Le client ne paie rien pour notre temps et, si nous pensons qu’un autre type d’aide lui conviendrait mieux, par exemple louer pour une saison avant d’acheter, nous le lui dirons ainsi qu’à vous.
- Je suis titulaire d’une licence en dehors des États-Unis. Puis-je quand même recommander un client ?
- Oui, et votre client bénéficie du même service dans tous les cas. La possibilité de verser des honoraires de recommandation dépend de la manière et du lieu où vous êtes titulaire d’une licence ; notre courtier attitré le confirme donc avec vous avant la signature de tout accord. Si des honoraires ne peuvent pas être versés, nous vous en informons avant que vous nous adressiez le client, et non après.
- BreakThru essaiera-t-elle de garder mon client après la clôture ?
- Non. Nous gérons la transaction en Florida ; la relation reste la vôtre. Lorsque votre client souhaite acheter, vendre ou investir sur votre marché, il revient vers vous et, s’il vend un bien immobilier dans votre État tout en achetant ici, cette annonce vous revient dès le départ. Toute transaction ultérieure dans South Florida est traitée conformément à l’accord de recommandation.
- Dans quel délai votre équipe contactera-t-elle mon client ?
- L’accord de recommandation est envoyé à votre courtier dans un délai d’un jour ouvrable suivant votre recommandation. Une fois signé par les deux courtiers, l’agent de BreakThru désigné pour votre client le contacte dans un délai d’un jour ouvrable, et vous recevez une confirmation de cette première conversation.