Referencias de agentes de otros estados a South Florida
Para agentes con licencia en otros estados y países cuyos clientes se mudan a Miami, Fort Lauderdale, Palm Beach o Treasure Coast
Su cliente se muda a South Florida y su licencia es de otro lugar. No puede representarlo en una compra en Florida, pero no tiene que entregarlo a un desconocido. BreakThru Realty acepta la referencia mediante un acuerdo escrito entre corredores firmado antes de que alguien llame a su cliente, le informa en cada etapa importante y le devuelve el cliente para cualquier asunto relacionado con su mercado.
Por qué referir en lugar de gestionar la transacción usted mismo
Florida exige una licencia de bienes raíces de Florida para prestar servicios de corretaje sobre propiedades en Florida a cambio de una compensación. Mostrar viviendas, negociar el precio y los términos, y asesorar sobre el contrato de compra son actividades que requieren licencia, por lo que un agente con licencia únicamente en Ohio u Ontario no puede realizarlas aquí, por muy bien que conozca al cliente. Además de la licencia, una compra en South Florida implica trabajo local que puede complicar las cosas para los agentes visitantes: aprobaciones de asociaciones de condominios, inspecciones de cuatro puntos y de mitigación de viento que determinan si una vivienda puede asegurarse y a qué costo, zonas de inundación y la póliza de inundación separada, evaluaciones de Community Development District en la factura de impuestos y reglas sobre hitos estructurales para edificios de condominios antiguos. Referir mantiene su cumplimiento, deja a su cliente en manos de alguien que hace esto cada semana y aún paga a su correduría cuando se cierra la transacción.
Cómo Florida permite pagar a su correduría
En Florida, las tarifas de referencia se transfieren de corredor a corredor mediante un acuerdo escrito. Una correduría de Florida puede pagar una tarifa de referencia a una correduría con licencia en otro estado; no puede pagarla a una persona sin licencia ni pagarla directamente a un agente. Por eso, el acuerdo es entre nuestro corredor de registro y el suyo, la tarifa se paga a su correduría desde el cierre y su corredor le paga a usted según el acuerdo que ya tenga con ellos. El monto es la tarifa indicada en nuestro acuerdo estándar de referencia, establecido en la página del programa de referencias, y se incluye en su acuerdo antes de contactar a su cliente, para que nadie negocie después de los hechos. Es posible que su propio estado tenga reglas sobre recibir una tarifa de referencia de otro estado; su corredor es la persona indicada para confirmarlas antes de que usted firme.
El acuerdo se firma antes de la primera llamada telefónica
No ocurre nada con su cliente hasta que ambos corredores hayan firmado. Es intencional: protege su tarifa, ofrece a su cliente una explicación clara sobre quién lo está ayudando y significa que ningún agente de BreakThru queda en la incómoda posición de llamar a alguien cuyos términos de referencia aún están pendientes. Una vez recibido el acuerdo, el agente asignado a su cliente se comunica en el plazo de un día hábil. Si algo sobre la referencia es inusual, como un cliente que ya está hablando con otro agente de Florida o una compra que abarca más de una propiedad, el corredor de registro lo plantea a su corredor antes de firmar, no después.
- Usted envía la referencia mediante el formulario de esta página, por correo electrónico o por teléfono
- Nuestro corredor de registro envía el acuerdo de referencia a su corredor en el plazo de un día hábil
- Ambos corredores firman; el nombre y la necesidad de su cliente se incluyen en el acuerdo
- Un agente de BreakThru se comunica con su cliente en el plazo de un día hábil después de la firma
- La tarifa se paga a su correduría al cierre, junto con una copia del estado de liquidación
Cómo se atiende aquí a su cliente
El corredor de registro relaciona a su cliente con un agente que trabaja en el área y en el rango de precios que está considerando, no simplemente con quien sigue en la lista. La primera conversación abarca lo que su cliente le comentó y lo que quizá no le haya dicho: cuándo necesita establecerse, si primero alquilará, qué está vendiendo donde vive ahora y cómo es una semana típica para esa persona, porque un viaje diario a Brickell y uno a West Palm Beach implican decisiones diferentes. Los compradores firman un acuerdo escrito con su agente antes de visitar propiedades, una práctica nacional desde agosto de 2024, y el agente se lo explica a su cliente. Los clientes que todavía no pueden viajar reciben recorridos en video y notas honestas sobre el estado de la propiedad. Para preguntas sobre financiamiento, incluidos los préstamos jumbo y la elegibilidad de condominios para financiamiento, indicamos a los clientes que consulten pronto a un prestamista hipotecario, idealmente uno que cierre préstamos de Florida con regularidad.
Cómo se mantiene informado
Usted refirió a una persona que le importa, así que nunca debería tener que perseguirnos para recibir noticias. Usted decide cuánto desea participar: algunos agentes quieren una nota después de cada visita, mientras que otros quieren una llamada cuando se firma el contrato y otra al cierre. Elija lo que elija, se enterará de cada etapa importante antes de que piense en preguntar, directamente del agente que trabaja con su cliente y no de una bandeja de entrada de la oficina. Si su cliente deja de responder, cambia sus planes o decide que Florida finalmente no es la opción, también se enterará de forma clara y puntual, porque eso afecta la manera en que lo atiende en su lugar de origen.
- Primer contacto realizado y cronograma del cliente confirmado
- Visitas programadas y viviendas que le interesan seriamente a su cliente
- Oferta redactada y si fue aceptada, respondida con una contraoferta o rechazada
- Bajo contrato, con los resultados de la inspección y del seguro a medida que llegan
- Autorizado para cerrar, fecha de cierre establecida y estado de liquidación en el cierre
Si su cliente también vende en su estado
Ese anuncio es suyo. No lo solicitamos, no recomendamos a otro agente para esa propiedad ni lo tratamos como parte de la referencia de Florida. Lo que hacemos es coordinarnos con usted, porque las dos transacciones a menudo dependen una de la otra: un comprador que necesita los fondos de la venta en su lugar de origen tiene una estrategia de oferta en Florida diferente a la de quien no los necesita. Compartimos pronto el cronograma de la transacción en Florida, incluidos los períodos de inspección, los plazos de aprobación de la asociación y la fecha probable de cierre, para que pueda planificar la venta en función de ello. Si su cliente necesita un puente entre ambos cierres, le indicamos que consulte a un prestamista hipotecario sobre las opciones. Y cuando su cliente quiera comprar, vender o invertir nuevamente en su mercado más adelante, regresará con usted.
Plazos que puede esperar
Dos partes del cronograma son compromisos: el acuerdo de referencia se envía a su corredor en el plazo de un día hábil después de su referencia y su cliente recibe noticias de un agente de BreakThru en el plazo de un día hábil después de que se firme. Después de eso, el ritmo lo marca su cliente. Algunos llegan con una fecha de inicio laboral y necesitan un alquiler en cuestión de semanas; otros pasan una temporada visitando antes de comprar. Algunas cosas alargan los plazos en South Florida y vale la pena informárselas a su cliente desde el principio: muchas asociaciones de condominios deben aprobar al comprador o al inquilino antes del cierre o de la mudanza, las cotizaciones de seguros para viviendas antiguas pueden esperar a una inspección de cuatro puntos y una nueva póliza de inundación a través del NFIP normalmente tiene un período de espera de treinta días. Si el cronograma se retrasa, usted sabrá por qué.
Situaciones en las que los agentes nos refieren clientes
La mayoría de las referencias de otros estados corresponden a algunos patrones comunes y cada uno plantea sus propias preguntas. Nos tomamos el tiempo para entender en cuál se encuentra su cliente antes de mostrar una sola vivienda, porque la propiedad adecuada para una persona que pasa temporadas en Florida a menudo no es la adecuada para una familia que se muda permanentemente. Cuando intervienen los impuestos o la residencia, remitimos a su cliente a su CPA o asesor fiscal y a un abogado; estados como New York y California examinan detenidamente si una persona que se muda realmente ha cambiado su domicilio, y esa no es una pregunta que deba responder un agente de bienes raíces.
- Personas que pasan temporadas en Florida y compran una vivienda de temporada, mantienen su domicilio en otro lugar y, por lo tanto, no solicitarán una exención homestead de Florida
- Personas jubiladas que hacen de Florida su hogar permanente y a menudo comparan un condominio con una casa unifamiliar
- Traslados laborales a Miami, Fort Lauderdale o Palm Beach que necesitan alquilar primero y comprar cuando conozcan el área
- Familias cuya asignación escolar depende de la dirección, la cual siempre les indicamos verificar con el distrito
- Inversionistas que compran propiedades de alquiler y necesitan verificar las reglas de alquiler de la asociación antes de hacer una oferta
- Compradores de fuera de Estados Unidos que adquieren una segunda vivienda o un lugar para familiares
Qué enviarnos
Una referencia no tiene que ser extensa, pero algunos detalles nos permiten relacionar al cliente con el agente adecuado y hacer que la primera llamada sea útil en lugar de genérica. Envíe lo que sepa y deje el resto; el agente completará la información durante la conversación. Comparta los datos de contacto de su cliente únicamente después de que haya aceptado recibir noticias nuestras y dígale que espere la llamada para que no le resulte inesperada. Si hay algo delicado, como un divorcio, una razón de salud para la mudanza o una venta que debe mantenerse en privado, inclúyalo en las notas y quedará entre nuestro corredor de registro y el suyo.
- Su nombre, correduría y el estado o país y número de su licencia
- El nombre y correo electrónico de su corredor administrador, para que el acuerdo llegue a la persona correcta
- El nombre y teléfono o correo electrónico de su cliente, compartidos con su permiso
- Lo que desea hacer: comprar, vender, alquilar, invertir o algo comercial
- Dónde en South Florida está buscando, su rango de precios y sus plazos
Enviar una referencia
Sus datos, los de su cliente y lo que necesita. Nuestro corredor envía el acuerdo de referencia a su corredor antes de que alguien se comunique con su cliente.
Llame o envíe un correo electrónico directamente al corredor: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Preguntas sobre referencias
- ¿Puedo mostrarle propiedades en Florida a mi cliente personalmente?
- No como su agente. Florida exige una licencia de Florida para prestar servicios de bienes raíces sobre propiedades en Florida a cambio de una compensación, y eso incluye mostrar propiedades, negociar y brindar asesoría sobre el contrato. Puede acompañar a su cliente durante una visita como alguien de su confianza, pero el agente de BreakThru realiza el trabajo que requiere licencia. Si no está seguro de dónde está el límite en su caso, consulte a su corredor.
- ¿Cuál es el honorario de referencia y cuándo se paga?
- Es el honorario establecido en nuestro acuerdo estándar de referencia, detallado en la página del programa de referencias en /agent-referrals. Se incluye en el acuerdo entre nuestro corredor y el suyo antes de contactar a su cliente, y se paga a su correduría al cierre, según el estado de cuenta de cierre, con una copia para sus registros.
- ¿Qué sucede si mi cliente nunca compra?
- Entonces nadie debe pagar ningún honorario, y ni usted ni su cliente pagan nada por la referencia. No hay ningún costo para el cliente por nuestro tiempo y, si consideramos que otro tipo de ayuda le sería más útil, como alquilar primero por una temporada, se lo diremos a él y a usted.
- Tengo licencia fuera de Estados Unidos. ¿Aún puedo referir a un cliente?
- Sí, y su cliente recibe el mismo servicio de cualquier manera. La posibilidad de pagar un honorario de referencia depende de cómo y dónde tiene licencia, por lo que nuestro corredor registrado lo confirma con usted antes de firmar cualquier acuerdo. Si no se puede pagar un honorario, se lo informamos antes de que envíe al cliente, no después.
- ¿BreakThru intentará quedarse con mi cliente después del cierre?
- No. Nosotros gestionamos la transacción en Florida; la relación sigue siendo suya. Cuando su cliente quiera comprar, vender o invertir en su mercado, recurrirá nuevamente a usted y, si vende una propiedad en su estado mientras compra aquí, ese anuncio será suyo desde el principio. Cualquier transacción adicional en South Florida se tratará según lo establecido en el acuerdo de referencia.
- ¿Qué tan rápido se comunicará su equipo con mi cliente?
- El acuerdo de referencia se envía a su corredor dentro de un día hábil después de su referencia. Una vez que ambos corredores lo hayan firmado, el agente de BreakThru asignado a su cliente se comunicará dentro de un día hábil y usted recibirá una nota que confirme que ocurrió esa primera conversación.