BreakThru Realty

Vendas e marketing imobiliário para incorporadores de sobrados geminados

You build attached homes. We win the comparison against the condo and the house next door.

Os sobrados geminados ficam entre os dois tipos de imóvel que os compradores de South Florida mais conhecem, e essa é tanto a oportunidade quanto o problema. Um comprador de sobrado geminado compara a unidade com um apartamento que custa menos para comprar e com uma casa cujo seguro custa mais, e a comunidade precisa vencer essa comparação na primeira visita. A BreakThru Realty vende comunidades de sobrados geminados para os incorporadores que as constroem: posiciona o produto em relação às duas alternativas, estrutura o lançamento e a precificação por edifício, explica a associação aos compradores em termos claros e conduz o fluxo de corretores e compradores até o fechamento.

BreakThru Realty · Fundador e Corretor responsável: Tyson E. Sam, Licença da Florida 3565210

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Seu primeiro passo: Análise da estratégia de vendas do empreendimento

Comece com uma análise da estratégia de vendas do empreendimento

Uma boa construção merece um plano de vendas elaborado antes de a primeira unidade ficar pronta, e não depois que o estoque fica parado. A análise cobre a demanda local, o posicionamento, a precificação, o plano de marketing e como os compradores seriam atendidos, especificamente para o seu projeto.

O que você recebe

  • Demanda no submercado: o que está vendendo, a que preço por pé quadrado e com que rapidez, segundo o MLS
  • Estratégia de posicionamento e preço para o seu produto: apartamentos, casas, construção sob medida ou estoque remanescente
  • O plano de marketing: exposição no MLS, as páginas de lançamentos deste site, a rede de corretores e os alertas para compradores
  • Como as consultas de compradores, os contratos e os fechamentos seriam conduzidos e reportados a você
  • Uma estrutura de representação proposta, acordada por escrito

Próximos passos

  1. Conte-nos sobre o projeto, o produto e em que fase ele está.
  2. Nosso corretor responsável analisa o submercado e prepara uma proposta preliminar.
  3. Respondemos em até um dia útil com a proposta e um horário para conversar.
  4. Você decide se nos contrata para o projeto.

Gratuito e sem compromisso. O que você enviar é usado apenas para preparar a proposta.

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O comprador que compara três opções ao mesmo tempo

Ninguém pesquisa um sobrado geminado isoladamente. O mesmo comprador tem uma aba aberta para apartamentos e outra para casas, e o sobrado geminado precisa superar um em espaço e privacidade e o outro em preço e manutenção. A BreakThru Realty desenvolve o posicionamento da comunidade a partir dessa comparação: o que o comprador perde e ganha em relação a cada alternativa pelo mesmo custo mensal, com a taxa da associação, as condições do seguro e as obrigações de manutenção apresentados com honestidade. O marketing, a tabela de preços e todas as conversas com corretores passam então a transmitir a mesma mensagem, para que um comprador que visitou as alternativas ouça uma resposta coerente com o que viu.

Propriedade plena ou condomínio: isso muda a venda

Uma comunidade de sobrados geminados pode ser registrada de modo que cada proprietário detenha, em propriedade plena, o terreno sob a unidade, ou ser constituída como condomínio, no qual o proprietário detém a unidade e uma fração das áreas comuns. A forma jurídica é uma decisão do incorporador e de seu advogado, mas ela muda a venda: o que o comprador possui, como o seguro é dividido entre o proprietário e a associação, o que o credor exigirá e se as regras de divulgação e cancelamento da Lei de Condomínios se aplicam. A BreakThru Realty prepara o processo de vendas para qualquer que seja a forma adotada pelo projeto e garante que cada corretor consiga explicá-la ao comprador em uma frase, encaminhando as questões jurídicas a um advogado.

O orçamento da associação como documento de venda

Para um comprador de sobrado geminado, a taxa da associação é o segundo número analisado, depois do preço, e a terceira pergunta é o que ela cobre. Um orçamento que inclua manutenção externa, o telhado, paisagismo e o seguro da estrutura pode tornar um sobrado geminado mais barato de manter do que uma casa, mesmo com uma taxa mais alta do que o comprador esperava, e a equipe de vendas precisa conseguir demonstrar essa conta. A BreakThru Realty analisa o orçamento estimado com o incorporador e a empresa administradora antes do lançamento, prepara um resumo em linguagem clara para compradores e corretores e mantém o valor idêntico ao confirmado pelo incorporador em todos os anúncios e tabelas de preços.

Lançamento por edifício, preço por localização

Os sobrados geminados são construídos e entregues um edifício por vez, o que proporciona ao incorporador um cronograma natural de lançamentos e uma ferramenta de precificação. A BreakThru Realty planeja cada lançamento de acordo com o cronograma de construção: qual edifício, quantas unidades, o preço-base e os adicionais por localização, informados à lista de interessados e aos corretores parceiros antes da divulgação ao público. Os preços do próximo edifício são definidos com base no desempenho de vendas do atual, e cada lançamento é registrado com unidades, preços e contratos, para que o incorporador precifique os edifícios seguintes com base em seus próprios dados, e não na estimativa inicial.

Unidades internas, unidades de extremidade e as coberturas pelas quais os compradores pagam

Dentro de um edifício, as unidades não são equivalentes. Unidades de extremidade, com janelas laterais e quintal, vendem primeiro e têm um adicional; unidades internas precisam de um diferencial, como uma vista melhor, uma orientação de garagem mais conveniente ou um preço menor, para vender no ritmo esperado; edifícios de esquina, unidades voltadas para um lago ou área de preservação e unidades afastadas da via de entrada têm valores diferentes. A BreakThru Realty define os adicionais por localização antes do lançamento, com base no que os compradores efetivamente pagaram em comunidades comparáveis, acompanha quais localizações ficam paradas e ajusta o cronograma com base em dados, porque uma unidade interna que não vende é uma questão de preço antes de ser uma questão de marketing.

Estacionamento, armazenamento e as perguntas dos corretores

Os corretores parceiros que mostram sobrados geminados fazem sempre as mesmas perguntas, e uma equipe de vendas que não consegue respondê-las perde a visita: quantos carros cabem, se a garagem é para um carro ou uma garagem tandem para dois, onde os visitantes estacionam, se existe uma política para animais de estimação, quais são as regras de aluguel, como funcionam o lixo e a correspondência e o que a taxa cobre. A BreakThru Realty prepara uma folha de respostas de uma página para cada comunidade e a envia aos corretores atuantes na região, junto com as plantas, a tabela de preços e o programa escrito do incorporador para corretores; depois, mantém tudo atualizado conforme as regras e a taxa são finalizadas.

Investidores e compradores de primeira viagem na mesma comunidade

Uma comunidade de sobrados geminados costuma atrair dois compradores ao mesmo tempo: um comprador de primeira viagem que deseja uma casa dentro de seu orçamento e um investidor que busca uma unidade para alugar, com pouca manutenção externa. Eles fazem perguntas diferentes e podem entrar em conflito se as regras de aluguel forem vagas. A BreakThru Realty ajuda o incorporador a definir a política de aluguel de forma consciente e, depois, faz o marketing separado para cada comprador: o comprador de primeira viagem recebe informações sobre programas para compradores de imóveis e é encaminhado antecipadamente a um credor hipotecário; o investidor recebe informações sobre imóveis comparáveis para aluguel e as regras da associação; e ambos recebem os mesmos fatos sobre a comunidade.

Da reserva ao fechamento em um cronograma com vários edifícios

Vender vários edifícios em um cronograma contínuo significa ter compradores em todas as etapas ao mesmo tempo: alguns escolhendo acabamentos, alguns aguardando um certificado de ocupação e alguns fechando nesta semana. A BreakThru Realty conduz cada contrato em um calendário vinculado ao cronograma de construção de seu edifício: depósitos, prazos para escolhas, alterações, a vistoria e o fechamento, com a empresa de títulos envolvida desde o contrato. Os compradores recebem atualizações da construção em um cronograma definido, com fotografias de seu edifício, e, quando a data de entrega de um edifício muda, todos os compradores daquele edifício são informados primeiro pela corretora, com o motivo.

Perguntas que você pode estar fazendo

Já temos uma equipe de vendas própria.
Então a análise trata do que uma imobiliária acrescenta: exposição no MLS e na rede de corretores, alertas para compradores, o público de lançamentos deste site e representação para os compradores que sua equipe não alcança. Muitas construtoras usam os dois.
Como vocês são remunerados?
Uma comissão acordada por escrito no contrato de representação, geralmente por fechamento. A análise e a proposta não têm custo.
Nosso projeto não está concluído.
Esse é o momento certo. O posicionamento, a precificação e as reservas na planta são definidos antes do primeiro fechamento, e o plano muda conforme o projeto evolui.

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A comunidade, quantas unidades e edifícios, a forma jurídica e o estágio da construção. O corretor responsável responde em até um dia útil com uma proposta preliminar para vendê-la edifício por edifício.

Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com

Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras

Como uma comunidade de sobrados geminados deve ser posicionada em relação a apartamentos e casas?
A partir da comparação do comprador: o que o sobrado geminado oferece e do que abre mão em relação a um apartamento e a uma casa pelo mesmo custo mensal, com a taxa da associação, o seguro e as obrigações de manutenção apresentados com honestidade. A BreakThru Realty desenvolve esse posicionamento antes do lançamento e o utiliza no marketing, na tabela de preços e em todas as conversas com corretores.
Faz diferença se os sobrados geminados são de propriedade plena ou condomínio?
Sim. A forma jurídica muda o que o comprador possui, como o seguro é dividido, o que os credores exigem e se as regras de divulgação e cancelamento da Lei de Condomínios se aplicam. O incorporador e seu advogado decidem a forma; a BreakThru Realty prepara o processo de vendas para a opção aplicável e treina os corretores para explicá-la.
Como as unidades de sobrados geminados são precificadas dentro de um edifício?
Pela localização. Unidades de extremidade, edifícios de esquina, unidades voltadas para um lago ou área de preservação e a distância da via de entrada têm, cada um, um adicional definido antes do lançamento com base no que os compradores pagaram em comunidades comparáveis, e ajustado conforme as unidades são vendidas. Unidades internas que ficam paradas geralmente indicam uma questão de preço, e o cronograma é revisado com base em dados.
O que os corretores parceiros perguntam sobre uma comunidade de sobrados geminados?
Estacionamento e capacidade da garagem, estacionamento para visitantes, a política para animais de estimação, as regras de aluguel, como funcionam o lixo e a correspondência e o que a taxa da associação cobre. A BreakThru Realty fornece aos corretores uma folha de respostas de uma página com as plantas, a tabela de preços e o programa do incorporador para corretores, e a mantém atualizada.
Uma comunidade de sobrados geminados pode vender para investidores e compradores de primeira viagem ao mesmo tempo?
Sim, se a política de aluguel for definida deliberadamente e apresentada com clareza. A BreakThru Realty faz o marketing separado para cada comprador, usando os mesmos fatos: os compradores de primeira viagem recebem informações sobre programas para compradores de imóveis e são encaminhados antecipadamente a um credor hipotecário; os investidores recebem informações sobre imóveis comparáveis para aluguel e as regras da associação.

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