Imobiliária para desenvolvedores de loteamentos e comunidades planejadas
You open the phases. We price the lots, run the models and report the absorption.
Uma nova comunidade de casas é vendida ao longo de meses ou anos, uma fase por vez, e as decisões tomadas na casa modelo em um sábado contribuem para a margem do projeto. A BreakThru Realty é a imobiliária de vendas e marketing para desenvolvedores de loteamentos, comunidades fechadas e bairros planejados. Esta página explica como a empresa conduz as vendas da comunidade: onde as vendas acontecem, como as fases e os lotes são lançados e precificados, o que deve ser informado aos compradores e como a absorção é acompanhada e reportada.
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Seu primeiro passo: Análise da estratégia de vendas do empreendimento
Comece com uma análise da estratégia de vendas do empreendimento
Uma boa construção merece um plano de vendas elaborado antes de a primeira unidade ficar pronta, e não depois que o estoque fica parado. A análise cobre a demanda local, o posicionamento, a precificação, o plano de marketing e como os compradores seriam atendidos, especificamente para o seu projeto.
O que você recebe
- Demanda no submercado: o que está vendendo, a que preço por pé quadrado e com que rapidez, segundo o MLS
- Estratégia de posicionamento e preço para o seu produto: apartamentos, casas, construção sob medida ou estoque remanescente
- O plano de marketing: exposição no MLS, as páginas de lançamentos deste site, a rede de corretores e os alertas para compradores
- Como as consultas de compradores, os contratos e os fechamentos seriam conduzidos e reportados a você
- Uma estrutura de representação proposta, acordada por escrito
Próximos passos
- Conte-nos sobre o projeto, o produto e em que fase ele está.
- Nosso corretor responsável analisa o submercado e prepara uma proposta preliminar.
- Respondemos em até um dia útil com a proposta e um horário para conversar.
- Você decide se nos contrata para o projeto.
Gratuito e sem compromisso. O que você enviar é usado apenas para preparar a proposta.
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Vendas no local ou fora do local
Um centro de vendas com equipe é poderoso quando a comunidade tem imóveis suficientes para justificá-lo e tráfego suficiente para mantê-lo ocupado. Para comunidades menores ou antes da construção dos imóveis modelo, vender com hora marcada em um escritório fora do local ou em um imóvel concluído pode ser mais eficiente. A BreakThru Realty ajuda a construtora a escolher com base no número de imóveis, no cronograma de lançamentos e no tráfego atraído pela localização, além de poder fornecer equipe para qualquer uma das opções. Muitas comunidades passam de vendas fora do local para vendas no local quando os imóveis modelo são inaugurados, e fazem o caminho inverso na fase de conclusão; o plano deve prever ambas as mudanças.
Imóveis modelo que vendem o projeto
Os imóveis modelo devem apresentar as plantas com maior potencial de vendas e as opções que proporcionam a melhor margem, não simplesmente a maior planta. A BreakThru Realty orienta sobre quais plantas apresentar com base nos compradores e na concorrência, como identificar os upgrades para que os compradores saibam o que é padrão e como organizar o imóvel modelo para que o percurso responda, na ordem, às perguntas feitas pelos compradores. A empresa também mantém o horário dos imóveis modelo alinhado ao tráfego, treina todos os profissionais que trabalham no imóvel modelo sobre o contrato da construtora e registra cada visita com sua origem.
Lançamentos por fase
Lançar imóveis em fases permite que a construtora teste preços, crie urgência e alinhe as vendas à capacidade de construção. Lançar muitos imóveis de uma vez reduz a urgência; lançar poucos frustra compradores e corretores. A BreakThru Realty planeja cada lançamento com a construtora, comunica-o à lista de interessados e aos corretores parceiros antes do público em geral e define o preço do próximo lançamento com base na velocidade de venda do atual. Cada lançamento é registrado com os imóveis incluídos, os preços e os contratos assinados, para que as fases posteriores possam ser precificadas com base em evidências.
Prêmios dos lotes
Os lotes não são iguais: uma vista para o lago, uma área de preservação atrás do quintal, uma esquina, uma rua sem saída ou um lote voltado para uma via mudam o que os compradores pagarão. Os prêmios devem ser definidos lote a lote antes do lançamento, com base no que os compradores realmente pagam por cada característica em comunidades comparáveis, e revisados conforme os lotes são vendidos. A BreakThru Realty prepara a tabela de prêmios com a construtora e acompanha quais lotes com prêmio vendem primeiro e quais ficam parados, para que os prêmios possam ser ajustados com base em evidências. Lotes com prêmio que permanecem sem vender geralmente indicam um problema de preço, não de marketing.
Equilibrando imóveis prontos e imóveis a construir
Imóveis prontos, iniciados antes da assinatura do comprador, atendem aos compradores que precisam se mudar em breve e oferecem aos corretores algo para mostrar; imóveis a construir permitem que os compradores escolham opções e representam menos risco de estoque para a construtora. A combinação ideal depende do mercado, do comprador e dos custos de manutenção da construtora. A BreakThru Realty acompanha a demanda por cada tipo e recomenda a combinação para cada fase. A empresa monitora de perto a idade dos imóveis prontos não vendidos, pois um imóvel concluído que permanece no mercado gera custos todos os meses e se torna mais difícil de vender à medida que os compradores se perguntam por que ninguém o comprou.
Divulgação de CDD e HOA
Muitas comunidades mais novas em South Florida estão localizadas em Community Development Districts, cujas avaliações aparecem na conta do imposto sobre a propriedade, e Florida exige que elas sejam divulgadas aos compradores. A maioria também tem uma associação de proprietários com suas próprias taxas e regras. Um comprador surpreendido por qualquer uma dessas cobranças no fechamento pode apresentar uma reclamação ou cancelar a compra. A BreakThru Realty garante que as divulgações de CDD e HOA sejam entregues no momento do contrato, que os valores nos anúncios e nas tabelas de preços correspondam ao que a construtora confirmou e que todos os corretores saibam explicar a diferença entre os dois. Compradores com dúvidas sobre os termos jurídicos são encaminhados a um advogado.
Ritmo de vendas por planta e elevação
O ritmo de vendas de toda a comunidade oculta as informações de que a construtora precisa. A BreakThru Realty acompanha o ritmo de vendas por planta, elevação e tipo de lote, deixando claro quais produtos vendem pelo preço integral e quais só vendem com incentivos. Essa análise orienta as decisões sobre quais plantas construir em seguida, quais repricificar, quais deixar de oferecer e quais opções incluir como padrão. O relatório é elaborado regularmente e comparado com comunidades concorrentes, para que a construtora saiba se a desaceleração é específica de um produto ou afeta todo o mercado.
Encaminhando compradores para a construção e o fechamento
Depois que o contrato é assinado, o comprador passa da equipe de vendas para a construção, o centro de design e, por fim, o fechamento. É durante essas transições que os compradores podem se sentir esquecidos e as informações podem se perder. A BreakThru Realty mantém um contato identificado com cada comprador durante a construção, encaminha as seleções e ordens de alteração à construtora no prazo, coordena a vistoria de orientação e a lista de pendências e continua envolvida até o fechamento. A experiência do comprador após o contrato é o que ele conta aos amigos, e os amigos são potenciais compradores da próxima fase.
Perguntas que você pode estar fazendo
- Já temos uma equipe de vendas própria.
- Então a análise trata do que uma imobiliária acrescenta: exposição no MLS e na rede de corretores, alertas para compradores, o público de lançamentos deste site e representação para os compradores que sua equipe não alcança. Muitas construtoras usam os dois.
- Como vocês são remunerados?
- Uma comissão acordada por escrito no contrato de representação, geralmente por fechamento. A análise e a proposta não têm custo.
- Nosso projeto não está concluído.
- Esse é o momento certo. O posicionamento, a precificação e as reservas na planta são definidos antes do primeiro fechamento, e o plano muda conforme o projeto evolui.
Seja parceiro da BreakThru Realty
A comunidade, seu tamanho, como ela está sendo lançada e se há casas modelo planejadas. O corretor responsável responde em até um dia útil com uma proposta preliminar para as vendas da comunidade.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- Toda comunidade de imóveis novos precisa de um centro de vendas com equipe?
- Não. Um centro de vendas com equipe faz sentido quando há imóveis e tráfego suficientes para justificá-lo. Comunidades menores ou comunidades antes da construção dos imóveis modelo muitas vezes podem vender com eficiência por meio de visitas com hora marcada. A BreakThru Realty ajuda a construtora a decidir e pode fornecer equipe para qualquer uma das opções.
- Como os prêmios dos lotes devem ser definidos em uma comunidade nova?
- Lote a lote, antes de cada lançamento, com base no que os compradores pagam por vista, privacidade, tamanho e localização em comunidades comparáveis; depois, devem ser revisados conforme os lotes são vendidos. Lotes com prêmio que ficam parados geralmente indicam que o prêmio está alto demais. A BreakThru Realty prepara a tabela com a construtora e a ajusta com base nas evidências de vendas.
- O que deve ser informado aos compradores sobre CDDs em Florida?
- Florida exige que as avaliações de Community Development Districts, que aparecem na conta do imposto sobre a propriedade, sejam divulgadas aos compradores. A BreakThru Realty garante que as divulgações da construtora sejam entregues no momento do contrato e que os anúncios e as tabelas de preços correspondam aos valores da construtora. Compradores com dúvidas jurídicas devem consultar um advogado.
- Por que acompanhar o ritmo de vendas por planta e elevação?
- Porque o ritmo de vendas de toda a comunidade pode ocultar uma planta que só vende com incentivos ou uma elevação que os compradores evitam. Acompanhar por planta, elevação e tipo de lote mostra quais produtos vendem pelo preço integral e orienta as decisões sobre o que construir em seguida, o que repricificar e o que deixar de oferecer.
- Quantas casas prontas o construtor deve manter em uma comunidade?
- O suficiente para atender aos compradores que precisam se mudar em breve e oferecer imóveis para os corretores mostrarem, mas não tantos a ponto de os imóveis concluídos permanecerem no mercado e gerarem custos. A quantidade ideal depende do mercado e das finanças da construtora. A BreakThru Realty acompanha a demanda por imóveis prontos e imóveis a construir e recomenda uma combinação para cada fase.