Venda e marketing imobiliário para construtores de casas para venda
You carry the land and the loan. We put a buyer under contract before the carrying costs set the price.
Uma casa construída para venda é uma aposta. O construtor compromete o terreno, o empréstimo para construção e meses de trabalho antes de existir um comprador, e cada semana em que uma casa pronta permanece sem vender custa dinheiro de verdade. A BreakThru Realty é a imobiliária de anúncios para construtores que trabalham dessa forma, seja com uma casa por ano ou uma dúzia. Ela precifica o imóvel com base nas vendas de imóveis usados e de construções novas que o comprador vai comparar, anuncia no estágio certo com as imagens adequadas, apresenta o imóvel diretamente aos corretores parceiros e gerencia o comprador desde a oferta até um fechamento que ocorra quando o empréstimo exigir.
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Seu primeiro passo: Análise da estratégia de vendas do empreendimento
Comece com uma análise da estratégia de vendas do empreendimento
Uma boa construção merece um plano de vendas elaborado antes de a primeira unidade ficar pronta, e não depois que o estoque fica parado. A análise cobre a demanda local, o posicionamento, a precificação, o plano de marketing e como os compradores seriam atendidos, especificamente para o seu projeto.
O que você recebe
- Demanda no submercado: o que está vendendo, a que preço por pé quadrado e com que rapidez, segundo o MLS
- Estratégia de posicionamento e preço para o seu produto: apartamentos, casas, construção sob medida ou estoque remanescente
- O plano de marketing: exposição no MLS, as páginas de lançamentos deste site, a rede de corretores e os alertas para compradores
- Como as consultas de compradores, os contratos e os fechamentos seriam conduzidos e reportados a você
- Uma estrutura de representação proposta, acordada por escrito
Próximos passos
- Conte-nos sobre o projeto, o produto e em que fase ele está.
- Nosso corretor responsável analisa o submercado e prepara uma proposta preliminar.
- Respondemos em até um dia útil com a proposta e um horário para conversar.
- Você decide se nos contrata para o projeto.
Gratuito e sem compromisso. O que você enviar é usado apenas para preparar a proposta.
Planejar a estratégia de vendas do meu empreendimento · Programas por tipo de construtora
O que um construtor de casas para venda precisa de uma imobiliária
Um construtor de casas para venda não precisa de uma campanha de marca nem de uma galeria de vendas. Precisa de uma imobiliária capaz de dizer, antes da concretagem da laje, por quanto a casa pronta será vendida e quanto tempo isso levará; que possa anunciar a casa no momento em que os compradores responderão a ela; que consiga fazer todos os corretores da região apresentá-la; e que mantenha o contrato de um comprador válido durante a avaliação e o calendário de quitação do empréstimo para construção. A BreakThru Realty mantém seu programa para casas para venda exatamente nessas tarefas, realizadas da mesma forma para cada imóvel, e as apresenta em um formato que uma pequena empresa consegue ler em cinco minutos.
- Um preço de venda e uma estimativa de tempo para vender, fundamentados em vendas fechadas antes do início da construção
- Uma data de anúncio escolhida de acordo com a etapa da obra, não com o momento em que o construtor estiver pronto
- Contato direto com os corretores que vendem naquela vizinhança, com o programa de corretores do construtor por escrito
- Gerenciamento da oferta, da avaliação e do fechamento programado de acordo com o empréstimo para construção
- Um breve relatório semanal: visitas, comentários, imóveis concorrentes e recomendação
Quando anunciar: terreno, drywall ou imóvel pronto
Não existe um único momento certo para anunciar uma casa construída para venda, mas existe um momento errado para cada imóvel. Anunciar a partir do terreno funciona onde os compradores daquela vizinhança estão acostumados a esperar e o construtor quer um contrato antes da estrutura; isso exige uma imagem identificada como representação, uma planta cotada e uma data de conclusão que o construtor possa cumprir. Anunciar na etapa do drywall alcança compradores que precisam se mudar dentro de uma estação e ainda podem escolher os acabamentos. Anunciar quando a casa está pronta e decorada produz as melhores fotografias e o menor número de Dias no mercado, ao custo de manter a casa sem vender até lá. A BreakThru Realty recomenda a etapa adequada para cada casa com base no histórico de vendas da vizinhança e nos custos de manutenção do construtor, e altera as imagens à medida que a casa avança.
Um preço construído com base em vendas fechadas, não em esperança
O número que importa é aquele pelo qual a casa é fechada, e ele é definido pelo que os compradores pagaram por imóveis comparáveis, ajustado ao valor que uma construção nova representa para eles: código de construção atual, aberturas resistentes a impactos, um telhado novo que a seguradora precifica de forma diferente e uma garantia. A BreakThru Realty reúne as vendas fechadas, separa imóveis usados reformados de construções realmente novas e chega a um preço com uma explicação por escrito com a qual o construtor pode discordar. Ela também apresenta claramente a compensação: o preço pelo qual a casa vende em um mês e o preço pelo qual talvez venda em uma estação, com o custo de manutenção da diferença, para que o construtor escolha entre números em vez de esperar.
Apresentando uma casa que ainda não está pronta
Uma casa construída para venda em obras é apresentada a compradores que precisam imaginar o resultado, e a maioria não consegue. A imobiliária fornece o que é necessário para essa visualização: uma planta com as dimensões dos cômodos, uma relação de acabamentos com os produtos reais identificados, uma imagem identificada como representação, fotografias do andamento que comprovam a evolução da obra e uma visita acompanhada por alguém capaz de descrever onde ficará cada elemento. A segurança no local e o seguro do construtor definem as regras sobre quem pode entrar e quando, e a imobiliária as segue. Compradores que não conseguem visualizar uma casa a partir da estrutura são levados a uma casa pronta com a mesma planta, quando houver uma.
Os corretores trazem o comprador; facilite o trabalho deles
A maioria das casas construídas para venda é vendida a um comprador que chega com seu próprio corretor, e os corretores apresentam as casas que conhecem. A BreakThru Realty envia aos corretores ativos naquela vizinhança um pacote curto no dia em que o imóvel é anunciado: a planta, os acabamentos, a data de conclusão, o resumo do contrato do construtor e o programa de corretores por escrito, já que a remuneração não pode mais ser publicada por meio do MLS. Ela responde às perguntas dos corretores no mesmo dia, mantém o status do anúncio e a data de conclusão corretos para que um corretor nunca fique em uma situação constrangedora diante de um cliente e acompanha quais corretores fazem visitas e quais redigem ofertas, para que o construtor saiba quem realmente está vendendo seu produto.
Ofertas, avaliações e o calendário do credor da construção
Um contrato de uma casa construída para venda tem dois relógios: o financiamento do comprador e o empréstimo para construção do construtor. A BreakThru Realty negocia o contrato levando ambos em consideração, define a data de fechamento em torno do certificado de ocupação e da quitação exigida pelo credor e se prepara antecipadamente para a avaliação com as vendas comparáveis e os ajustes de construção nova de que o avaliador precisará, porque uma avaliação baixa em uma casa nova geralmente é um problema de falta de informação. Compradores com dúvidas sobre financiamento ouvem sempre a mesma orientação: consulte um credor hipotecário com antecedência. A imobiliária permanece responsável pelo processo até que a escritura seja registrada e o empréstimo para construção seja quitado.
O próximo lote antes do fechamento deste
O calendário de um construtor de casas para venda só funciona se o próximo lote estiver sob contrato antes da venda da casa atual, e a imobiliária pode manter esse fluxo em andamento. A BreakThru Realty monitora o MLS e fontes fora do mercado em busca de lotes e imóveis para demolição que se encaixem no produto e na faixa de preço do construtor, verifica cada um quanto a zoneamento, zona de inundação, serviços públicos e questões de demolição e apresenta ao construtor candidatos com observações anexadas. Quando o construtor prefere comprar terrenos por meio da imobiliária, a página de aquisição de terrenos explica como funciona a representação do comprador, incluindo as contingências que protegem o construtor durante a análise de viabilidade.
Relatórios adequados para uma pequena empresa
Um construtor com uma ou duas casas em andamento não precisa de um relatório no formato de um credor, mas precisa saber, toda semana, o que aconteceu e o que a imobiliária recomenda. O relatório da casa construída para venda ocupa uma única página: visitas e os comentários de cada uma, novos anúncios concorrentes e os preços pedidos, alterações de preço nas proximidades, posição da casa em relação à estimativa de tempo para vender e uma recomendação. Quando uma casa está atrasada em relação à estimativa, o relatório informa o motivo e o que fazer, nas próprias palavras da imobiliária, em vez de esperar que o construtor pergunte.
Perguntas que você pode estar fazendo
- Já temos uma equipe de vendas própria.
- Então a análise trata do que uma imobiliária acrescenta: exposição no MLS e na rede de corretores, alertas para compradores, o público de lançamentos deste site e representação para os compradores que sua equipe não alcança. Muitas construtoras usam os dois.
- Como vocês são remunerados?
- Uma comissão acordada por escrito no contrato de representação, geralmente por fechamento. A análise e a proposta não têm custo.
- Nosso projeto não está concluído.
- Esse é o momento certo. O posicionamento, a precificação e as reservas na planta são definidos antes do primeiro fechamento, e o plano muda conforme o projeto evolui.
Seja parceiro da BreakThru Realty
A casa ou as casas, onde estão, em que etapa se encontram e quando serão concluídas. O corretor responsável responde em até um dia útil com uma visão de preço e uma proposta preliminar para vendê-las.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- Quando uma casa construída para venda deve ser anunciada?
- Depende da casa e da vizinhança. Anunciar a partir do terreno é adequado para mercados onde os compradores esperam e o construtor quer um contrato antecipado; anunciar na etapa do drywall alcança compradores que precisam se mudar dentro de uma estação; anunciar a casa pronta e decorada proporciona as melhores fotografias e o menor número de Dias no mercado. A BreakThru Realty recomenda uma etapa para cada casa com base no histórico de vendas e nos custos de manutenção.
- Como a BreakThru Realty define o preço de uma casa construída para venda?
- Com base nas vendas fechadas de imóveis comparáveis, ajustadas ao que os compradores pagam por uma construção nova: código de construção atual, aberturas resistentes a impactos, um telhado novo e uma garantia. O construtor recebe uma explicação por escrito e uma comparação clara entre o preço mais rápido e o preço mais lento, com o custo de manutenção da diferença.
- Uma casa construída para venda será apresentada enquanto ainda estiver em obras?
- Sim, dentro das regras definidas pela segurança no local e pelo seguro do construtor. Os compradores recebem uma planta cotada, a relação de acabamentos, uma imagem identificada como representação e fotografias do andamento, além de uma visita acompanhada por alguém capaz de descrever o resultado final. Quando existir uma casa concluída com a mesma planta, os compradores que não conseguem visualizar uma casa a partir da estrutura são levados a essa casa.
- O que acontece se a avaliação de uma casa nova for baixa?
- Geralmente, isso significa que faltaram ao avaliador os imóveis comparáveis adequados e os ajustes referentes à construção nova. A BreakThru Realty prepara esse pacote antes de a avaliação ser solicitada e o fornece ao avaliador, o que evita a maioria das avaliações baixas. O financiamento é uma questão entre o comprador e seu credor; os compradores são orientados a consultar um credor hipotecário com antecedência.
- A BreakThru Realty pode ajudar a encontrar o próximo lote?
- Sim. A imobiliária monitora lotes anunciados e fora do mercado e imóveis para demolição que se encaixem no produto e na faixa de preço do construtor, verifica cada um quanto a zoneamento, zona de inundação, serviços públicos e questões de demolição e pode representar o construtor na compra, com contingências de viabilidade que o protejam durante a diligência prévia.