Venda seu projeto imobiliário ou terreno aprovado
Vendas confidenciais de terrenos, projetos aprovados e portfólios de unidades
Às vezes, a decisão certa para um incorporador é vender o próprio projeto em vez de concluí-lo: um terreno aprovado, um plano aprovado, um projeto parcialmente construído ou paralisado, lotes prontos ou um conjunto de unidades concluídas. Essa venda é feita para um número limitado de compradores diretos, não para o público, e depende da qualidade das informações oferecidas. Esta página explica como a BreakThru Realty conduz esse processo.
Fale conosco sobre uma venda confidencial
O que pode ser vendido
Um imóvel para desenvolvimento pode ser vendido em praticamente qualquer etapa, e cada etapa atrai um comprador diferente e exige um pacote de informações diferente. O que todos têm em comum é que o comprador está pagando pelo trabalho realizado e pelo risco já eliminado: aprovações obtidas, infraestrutura construída e unidades concluídas. A BreakThru Realty ajuda o proprietário a descrever exatamente o que foi realizado na etapa atual, pois é isso que um comprador valoriza.
- Terrenos brutos ou aprovados, com aprovações de zoneamento e uso do solo em vigor
- Locais com plano de implantação, parcelamento ou licenças de construção aprovados
- Projetos parcialmente construídos ou paralisados, com o status da construção documentado
- Lotes prontos ou urbanizados vendidos em grupos para construtoras de casas
- Portfólios de casas ou unidades de condomínio concluídas vendidos em conjunto
Quem compra imóveis para desenvolvimento
Os compradores de imóveis para desenvolvimento incluem outras construtoras que procuram lotes ou projetos, incorporadores que podem concluir um projeto paralisado, fundos e investidores institucionais que buscam locais aprovados ou portfólios de unidades, e investidores privados que procuram desconto em unidades concluídas. Cada grupo analisa o negócio de forma diferente: uma construtora considera o custo por lote concluído, um fundo considera o retorno, e um investidor considera o aluguel e o desconto em relação ao preço de varejo. A BreakThru Realty identifica os compradores prováveis para cada ativo e prepara o pacote para responder às perguntas deles.
Como o ativo é avaliado
Um imóvel para desenvolvimento raramente é avaliado por uma simples comparação. O terreno é avaliado com base no que pode ser construído nele e no preço de venda dessas casas, descontando o custo e o risco da construção. Os lotes prontos são comparados com o preço que as construtoras pagam por lotes semelhantes. Um projeto paralisado é avaliado com base no custo para concluí-lo e no valor do projeto concluído. A BreakThru Realty prepara uma opinião de valor do corretor com base em vendas comparáveis de terrenos e lotes e no método residual, demonstra seu raciocínio e recomenda uma estratégia de preço. Uma avaliação, quando exigida por um credor ou parceiro, é um serviço separado.
Confidencialidade e NDAs
Um incorporador que vende um projeto muitas vezes tem motivos para manter a venda em sigilo: credores, parceiros, funcionários e compradores sob contrato no mesmo projeto. A BreakThru Realty comercializa imóveis para desenvolvimento de forma confidencial por padrão. A primeira divulgação é um breve resumo sem o nome ou a localização exata, e as partes interessadas assinam um acordo de confidencialidade antes de receber o pacote completo. O acesso é registrado, e o incorporador aprova cada parte que recebe informações confidenciais. O próprio acordo de confidencialidade deve ser analisado pelo advogado do incorporador.
A sala de dados
Compradores sérios de imóveis para desenvolvimento esperam um conjunto completo e organizado de documentos: levantamentos, título, aprovações de zoneamento e uso do solo, planos de implantação, engenharia, relatórios ambientais, licenças, contratos e status da construção, documentos da associação e, para unidades concluídas, contratos de aluguel e demonstrações financeiras. A BreakThru Realty cria a sala de dados com o incorporador, identifica documentos ausentes antecipadamente para que possam ser obtidos antes que os compradores os solicitem e acompanha o que cada comprador consulta. Uma sala de dados completa reduz o período de due diligence e dá suporte ao preço; uma sala incompleta convida a descontos.
Marketing para compradores diretos, não para o público
Imóveis para desenvolvimento são vendidos a tomadores de decisão, não ao público em geral. A BreakThru Realty contata diretamente construtoras, incorporadores, fundos e investidores identificados, utiliza sua rede e a comunidade de corretagem comercial e evita um anúncio público, a menos que o incorporador queira. Cada contato é registrado, e o interesse é acompanhado desde o resumo, passando pelo NDA, pela sala de dados e pela proposta, para que o incorporador veja exatamente como o mercado está respondendo. Essa abordagem protege a confidencialidade e coloca o imóvel diante das pessoas que realmente podem comprá-lo.
Da carta de intenção ao fechamento
As propostas para imóveis para desenvolvimento geralmente chegam na forma de cartas de intenção, estabelecendo preço, depósito, período de due diligence, cronograma de fechamento e condições como transferências de aprovações ou consentimento do credor. A BreakThru Realty compara as cartas de intenção pelo valor líquido e pela segurança de conclusão, não apenas pelo preço, e negocia os principais termos antes de o contrato ser redigido pelos advogados das partes. Após o contrato, a corretora gerencia o processo de due diligence, responde às perguntas do comprador, coordena com a empresa de títulos e os advogados e acompanha todos os prazos até o fechamento.
Fale conosco sobre uma venda confidencial
Onde o projeto está localizado, o que ele é e em que estágio se encontra. Isso é encaminhado ao corretor responsável, que responde em até um dia útil com uma proposta preliminar de como a BreakThru Realty o abordaria ou informa claramente se não somos a escolha adequada.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- Um projeto parcialmente construído ou paralisado pode ser vendido?
- Sim. Compradores como incorporadores e fundos procuram projetos paralisados que possam concluir. O pacote documenta o status da construção, o custo para concluí-la, as aprovações existentes e quaisquer questões relacionadas a credores ou empreiteiros. A BreakThru Realty prepara esse pacote e comercializa o projeto de forma confidencial para compradores prováveis.
- Como um terreno aprovado é avaliado?
- Geralmente, com base no que pode ser construído nele e no preço de venda dessas casas ou unidades, descontando o custo e o risco da construção, e comparando o resultado com vendas de terrenos semelhantes. A BreakThru Realty prepara uma opinião de valor do corretor demonstrando seu raciocínio; uma avaliação, se exigida por um credor ou parceiro, é separada.
- A venda do meu projeto imobiliário será mantida em sigilo?
- Por padrão, sim. A BreakThru Realty divulga primeiro um resumo sem detalhes de identificação, exige um acordo de confidencialidade assinado antes de compartilhar o pacote completo, registra os acessos e faz com que o incorporador aprove cada destinatário. Um anúncio público é utilizado somente se o incorporador quiser.
- Quem compra lotes prontos em South Florida?
- Principalmente construtoras de casas que procuram lotes prontos para construir e, às vezes, incorporadores ou investidores que estão formando um estoque. A BreakThru Realty contata diretamente as construtoras prováveis e apresenta os lotes com as informações de que precisam: aprovações, status da infraestrutura, tamanhos dos lotes e preço por lote pronto.
- Quais documentos os compradores de imóveis para desenvolvimento esperam?
- Levantamentos, título, aprovações de zoneamento e uso do solo, planos de implantação, engenharia, relatórios ambientais, licenças, status da construção, documentos da associação e, para unidades concluídas, contratos de aluguel e demonstrações financeiras. A BreakThru Realty cria a sala de dados com o incorporador e identifica antecipadamente os itens ausentes.