Seja parceiro da BreakThru Realty: um projeto ou uma relação de vários anos
Um programa por escrito para construtores que querem manter uma imobiliária parceira
Alguns construtores precisam de uma imobiliária para uma casa ou um projeto. Outros querem deixar de recontratar equipes de vendas sempre que um novo empreendimento é concluído e preferem manter uma relação contínua com uma imobiliária que já conheça seu produto, seu contrato e seu credor. O programa de parceria da BreakThru Realty foi elaborado para ambos. Ele define o que inclui uma contratação para um único projeto, o que um acordo contínuo acrescenta, como a imobiliária é remunerada e o que o construtor pode esperar receber por escrito antes de assinar qualquer documento.
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Duas formas de trabalharmos juntos
O programa tem duas modalidades, e o construtor pode começar pela primeira e passar à segunda quando a relação tiver construído essa confiança. Uma contratação para um único projeto é um contrato de anúncio para uma casa, uma fase ou um projeto, com escopo, prazo e relatório definidos. Um acordo contínuo é uma relação principal para vários projetos: os termos são acordados uma vez, cada novo projeto é acrescentado por meio de um breve cronograma, em vez de uma nova negociação, e a imobiliária mantém arquivados o produto, o contrato e as exigências do credor do construtor, para que cada projeto comece no segundo dia, e não no primeiro. Nenhuma das modalidades dá à imobiliária qualquer poder de decisão sobre o que o construtor fará.
- Um único projeto: um contrato, um escopo, um prazo, um formato de relatório
- Acordo contínuo: termos principais acordados uma vez, cada projeto acrescentado por cronograma
- Em qualquer modalidade: o construtor mantém o controle sobre o produto, o preço, a política e a decisão de vender
A contratação para um único projeto
Uma contratação para um único projeto começa com uma proposta por escrito para esse projeto: as evidências de mercado e o preço recomendado, o plano de vendas e marketing por etapa, quem fará o atendimento e como os compradores serão respondidos, o cronograma e o formato dos relatórios e a estrutura de representação, ou seja, se a imobiliária será a equipe de vendas ou trabalhará ao lado de uma. O contrato de anúncio registra então o inventário abrangido, o prazo e a renovação, os compromissos e o orçamento de marketing, o tratamento das vendas diretas do próprio construtor e como qualquer uma das partes poderá encerrar o acordo. O construtor que quiser testar a imobiliária com uma casa antes de assumir um compromisso maior será bem-vindo.
O acordo contínuo para vários projetos
Em um acordo contínuo, o construtor e a imobiliária definem uma vez os termos comerciais, o padrão de relatórios e as regras de trabalho, e depois acrescentam os projetos à medida que surgem. Cada projeto ainda recebe seu próprio plano por escrito e sua própria tabela de preços, porque nenhum empreendimento é igual a outro, mas o construtor não precisa renegociar a relação a cada vez. A imobiliária, por sua vez, compromete-se a manter um corretor designado ao construtor que conheça seus planos e seu contrato, a apresentar continuamente o programa para corretores do construtor e o inventário a corretores parceiros, em vez de fazê-lo apenas por anúncio, e a revisar a relação em intervalos acordados, com liberdade para o construtor encerrá-la mediante o aviso previsto no acordo.
O que permanece sob o controle do construtor
Uma relação com uma imobiliária não é uma joint venture. O construtor decide o que construir, onde, a que preço e com quais incentivos; define os padrões de qualificação dos compradores; é titular de seu contrato de compra e de sua garantia; escolhe sua empresa de títulos e seu credor; e decide se uma venda ocorrerá. A imobiliária faz recomendações por escrito e com as evidências anexadas e, então, executa a decisão do construtor. Quando discordar de uma decisão, a imobiliária informa isso uma vez, de forma clara, no relatório, e depois realiza o trabalho. O construtor nunca deve descobrir que a imobiliária prometeu a um comprador algo que ele não aprovou.
Como a imobiliária é remunerada
A BreakThru Realty recebe uma comissão sobre as casas que são concluídas, conforme estabelecido no contrato de anúncio, e não recebe nada quando uma casa não é vendida. O acordo define como a comissão é compartilhada com um corretor parceiro no programa para corretores do construtor, se as vendas feitas diretamente pelo construtor, sem a imobiliária, estarão sujeitas a alguma taxa, como as comissões de um acordo contínuo serão tratadas quando um projeto for acrescentado ou retirado e quando o pagamento vencerá. Despesas de marketing além dos compromissos da própria imobiliária formam um orçamento que o construtor aprova antecipadamente, item por item, e nunca são uma surpresa no demonstrativo de fechamento. Nenhum valor é publicado aqui, porque os termos dependem do projeto; eles constam da proposta.
Integração no primeiro mês
As primeiras semanas de uma nova relação determinam se ela funcionará, por isso seguem uma sequência por escrito. A imobiliária reúne e estuda os planos do construtor, a tabela de preços, os itens incluídos, o contrato de compra, os aditivos, a garantia e o programa para corretores; define o formato dos relatórios com o construtor e, quando houver um, com o credor; organiza o inventário, o registro de interessados e o padrão de resposta; entra em contato com os corretores parceiros ativos nos submercados do construtor, apresentando o programa por escrito; e realiza uma primeira revisão ao fim do período para corrigir o que não estiver funcionando. O construtor sabe, a cada etapa, o que a imobiliária fez e o que vem a seguir.
Revisões, renovação e encerramento
Uma relação que nunca é revisada perde o rumo. O programa estabelece revisões em intervalos fixos, com base no padrão por escrito definido na proposta: tempos de resposta, precisão do anúncio, visitas e contratos por origem, precisão das recomendações de preço em comparação com o que foi vendido e se os relatórios chegaram no prazo e no formato acordado. A renovação é uma decisão que o construtor toma com esse histórico à sua frente, não uma cláusula automática escondida no contrato. O construtor que quiser sair pode fazê-lo mediante o aviso previsto no acordo, e a imobiliária entrega em ordem o registro de interessados, a lista de interessados no projeto e o arquivo de cada contrato em andamento.
O que um construtor parceiro recebe
Além do próprio programa de vendas, um construtor em uma relação contínua recebe benefícios que uma imobiliária só pode oferecer quando conhece bem uma empresa. Seu inventário aparece nas páginas de imóveis novos da BreakThru Realty e no fluxo de compradores da imobiliária à medida que chega ao mercado. Seu programa para corretores permanece divulgado aos corretores parceiros entre os projetos. A busca pelo próximo empreendimento pode começar com um briefing que a imobiliária já mantém. E quando os próprios compradores do construtor pedem uma imobiliária para vender o imóvel que estão deixando, ou quando um investidor pergunta o que o construtor lançará, há um lugar conhecido para encaminhá-los.
- Um corretor designado ao construtor que conheça seus planos, contrato e credor
- Inventário divulgado nas páginas de imóveis novos da imobiliária e em seu fluxo de compradores
- O programa para corretores do construtor mantido diante dos corretores parceiros entre os projetos
- Um briefing contínuo de busca pelo próximo empreendimento, com representação do comprador quando necessário
- Uma revisão da relação em intervalos fixos, com base em um padrão por escrito
Candidate-se ao programa de parceria
Sua empresa, o que você constrói e se quer que cuidemos de um projeto ou mantenhamos uma relação contínua. O corretor responsável responde em até um dia útil com os termos do programa por escrito.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- Um construtor pode começar com um projeto antes de assinar um acordo contínuo?
- Sim, e a maioria deveria fazê-lo. Uma contratação para um único projeto é uma relação completa por si só: uma proposta por escrito, um contrato de anúncio com escopo e prazo definidos e os relatórios acordados. O construtor que ficar satisfeito após esse projeto poderá passar a um acordo contínuo, com os termos já conhecidos por ambas as partes.
- O que um acordo contínuo com a BreakThru Realty abrange?
- Os termos comerciais, o padrão de relatórios e as regras de trabalho, acordados uma vez e aplicados a cada projeto que o construtor acrescentar por meio de um breve cronograma. Cada projeto ainda recebe seu próprio plano por escrito e sua própria tabela de preços. A imobiliária mantém um corretor designado ao construtor e apresenta continuamente seu programa para corretores parceiros.
- Como a BreakThru Realty é remunerada no programa de parceria?
- Por meio de comissão sobre as casas que são concluídas, conforme estabelecido no contrato de anúncio, sem qualquer valor devido por uma casa que não seja vendida. O acordo define a divisão com o corretor parceiro, o tratamento das vendas diretas do construtor, como serão tratados os projetos acrescentados ou retirados e quando o pagamento vencerá. Os termos dependem do projeto e são informados na proposta.
- A imobiliária tem alguma influência sobre o que o construtor fará?
- Não. O construtor decide o produto, o preço, os incentivos, os padrões de qualificação dos compradores, seu contrato, sua empresa de títulos e seu credor, além de decidir se uma venda ocorrerá. A imobiliária faz recomendações por escrito, com as evidências anexadas, informa uma vez caso discorde e, depois, executa a decisão do construtor.
- Como um construtor sai do programa?
- Conforme estabelecido no aviso, o acordo determina que a imobiliária entrega o registro de cadastros, a lista de interessados no projeto e o arquivo de cada contrato em andamento em ordem, e que qualquer contrato já em andamento é levado até o fechamento nos termos acordados.