Marketing de novas construções para construtoras de South Florida
Colocando novas casas diante dos compradores em cada etapa da construção
Fazer o marketing de uma casa nova é mais difícil do que o de uma casa de revenda porque, durante grande parte de sua construção, não há nada para fotografar e o comprador precisa imaginá-la. Esta página explica como a BreakThru Realty apresenta os imóveis em cada etapa da construção, quais dados do anúncio os compradores de novas construções filtram, quais canais geram agendamentos e como os gastos são medidos.
Imagens compatíveis com a etapa da construção
Antes da concretagem da laje, a casa existe como uma renderização e uma planta baixa, e o marketing deve deixar isso claro, em vez de apresentar uma renderização como se fosse uma fotografia. Quando a estrutura está montada, fotografias do progresso e vídeos curtos do local mostram aos compradores que a casa é real e que a construção está avançando. Na conclusão, a renderização é retirada e substituída por fotografias profissionais, imagens ao entardecer e fotos aéreas. A BreakThru Realty agenda cada mudança para que as imagens no MLS, no site da construtora e em todos os portais mostrem a mesma etapa ao mesmo tempo, mantendo as renderizações identificadas para que um comprador que visite o local não seja surpreendido pela diferença.
Plantas baixas, tours virtuais e modelos decorados
Para um comprador que está escolhendo entre plantas, a planta baixa cotada costuma ser o item mais analisado do anúncio. Por isso, ela é desenhada com clareza, incluindo as dimensões dos cômodos, e publicada para cada opção de planta e elevação. Um tour virtual do modelo ou de uma casa pronta permite que compradores de fora da região conheçam a distribuição dos espaços antes de viajar. A decoração do modelo deve vender a planta, não o decorador: móveis em escala que mostrem como os cômodos realmente funcionam, melhorias claramente identificadas como melhorias e uma tabela de preços que mostre quanto custaria o modelo conforme apresentado. A BreakThru Realty revisa o modelo com a construtora de acordo com esses padrões antes da abertura.
Dados do anúncio que os compradores de novas construções filtram
Dados incompletos no anúncio silenciosamente retiram um imóvel das buscas. Os compradores de novas construções em South Florida filtram pela taxa da associação, por saberem se o imóvel está situado em um Community Development District (uma cobrança de CDD é incluída nos impostos sobre a propriedade e Florida exige que ela seja divulgada), pela zona de inundação e, cada vez mais, pelo seguro. As casas construídas sob o Florida Building Code, em vigor em todo o estado desde 2002, geralmente são construídas com padrões mais rigorosos de resistência ao vento, e uma casa nova não precisa da inspeção de quatro pontos exigida para segurar casas mais antigas. A BreakThru Realty preenche todos os campos, anexa as características de mitigação de danos causados pelo vento quando fornecidas pela construtora e informa os valores da associação e do CDD confirmados pela construtora.
Canais pagos e orgânicos
A publicidade paga em buscas e redes sociais gera tráfego rapidamente e para quando o orçamento acaba; a busca orgânica, o site da construtora e uma lista de e-mails mantida de forma consistente crescem lentamente e continuam trabalhando. Um novo projeto geralmente precisa dos dois, com maior peso no tráfego pago no lançamento e no orgânico à medida que o projeto amadurece. A BreakThru Realty realiza campanhas voltadas ao comprador para quem a planta foi projetada, por localização e etapa da vida, em vez de interesses amplos; direciona o tráfego para páginas que respondem a perguntas sobre preço, planta e data de conclusão sem bloquear o conteúdo com um formulário; e publica páginas da comunidade e das plantas em seu próprio site, que oferece páginas atualizadas de cidades e bairros com dados do MLS nos seis condados atendidos.
Respondendo aos leads enquanto o comprador ainda está pesquisando
Uma consulta sobre uma nova construção costuma ser enviada pelo celular enquanto o comprador compara três comunidades, e quem responde primeiro geralmente consegue o agendamento. A BreakThru Realty encaminha os leads da construtora a um corretor designado para o projeto, estabelece um padrão de resposta no mesmo dia útil, com uma meta mais rápida durante o horário de vendas, e segue uma sequência escrita após o primeiro contato: uma resposta à pergunta feita, a tabela de preços e a planta, e depois uma oferta de agendamento. Todos os leads e tempos de resposta são registrados, para que a construtora possa verificar se o padrão está sendo cumprido, em vez de precisar confiar apenas na palavra de alguém.
Contato com corretores parceiros
Muitos compradores de casas novas chegam acompanhados de um corretor, e os corretores levam compradores aos imóveis quando entendem o produto e confiam no processo. A BreakThru Realty mantém os corretores locais informados com atualizações breves do inventário, fichas das plantas e o programa escrito da construtora para corretores; organiza prévias para corretores quando uma fase ou planta é lançada; e responde diretamente às perguntas dos corretores sobre o contrato da construtora. Como a remuneração do corretor do comprador não pode mais ser oferecida por meio do MLS, esse contato direto também é a forma como os corretores ficam sabendo o que a construtora oferece, por isso ele é realizado de maneira consistente e por escrito.
Medindo o custo por agendamento
Cliques e impressões não vendem casas; agendamentos e contratos, sim. A BreakThru Realty acompanha cada canal, desde o gasto até a consulta, o agendamento e o contrato, e informa quanto custou cada agendamento e cada contrato de cada fonte, para que o orçamento seja direcionado ao que gera compradores que comparecem. O acompanhamento usa os registros de ligações e formulários e o registro de agendamentos, não as próprias alegações de conversão das plataformas de anúncios, que tendem a contabilizar o mesmo comprador mais de uma vez. Um canal que gera leads baratos e nenhum agendamento é cortado, por melhor que pareça o painel de resultados.
O que não funciona
Alguns hábitos de marketing custam dinheiro às construtoras ano após ano. Fotografias do modelo apresentadas como se fossem da casa padrão, decepcionando os compradores no centro de design. Anúncios com preço sob consulta, ignorados por quem procura uma casa nova. Formulários de lead que exigem um número de telefone antes de mostrar o preço. Publicidade para um público amplo, sem foco geográfico ou no comprador. Listas de inventário desatualizadas que enviam corretores a imóveis já vendidos. A BreakThru Realty evita essas práticas como parte da rotina e informa à construtora quando uma prática existente está custando agendamentos, mesmo que tenha sido a ideia favorita de alguém.
Fale sobre seu marketing
Onde o projeto está localizado, o que ele é e em que estágio se encontra. Isso é encaminhado ao corretor responsável, que responde em até um dia útil com uma proposta preliminar de como a BreakThru Realty o abordaria ou informa claramente se não somos a escolha adequada.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- Como uma construtora deve divulgar uma casa que ainda não foi construída?
- Com uma renderização claramente identificada, uma planta baixa cotada, as características e opções incluídas, uma data estimada de conclusão honesta e um tour virtual do modelo ou de uma casa concluída com a mesma planta. À medida que a construção avança, fotografias do progresso substituem ou complementam a renderização, e fotografias profissionais assumem seu lugar quando a casa é concluída.
- Quais dados do anúncio são mais importantes para os compradores de novas construções em South Florida?
- Primeiro, preço, planta e data de conclusão; depois, a taxa da associação, qualquer cobrança do Community Development District, a zona de inundação e as condições do seguro. As casas mais novas construídas sob o Florida Building Code geralmente atendem a padrões mais rigorosos de resistência ao vento, algo que os compradores consideram ao comparar novas construções com imóveis de revenda. Os compradores devem confirmar os custos do seguro com seu próprio agente.
- Com que rapidez a BreakThru Realty responde aos leads de novas construções?
- Os leads são encaminhados a um corretor designado para o projeto, com um padrão de resposta no mesmo dia útil e uma meta mais rápida durante o horário de vendas. O tempo de resposta de cada lead é registrado e informado à construtora, para que o padrão seja medido, não presumido, e a sequência de acompanhamento após o primeiro contato seja documentada.
- Como a BreakThru Realty mede o marketing de novas construções?
- Por meio do custo por agendamento e do custo por contrato de cada canal, acompanhados desde o gasto até a consulta, o agendamento e o contrato, usando os registros de ligações, os envios de formulários e o registro de agendamentos. Os números de conversão das plataformas de anúncios não são usados isoladamente porque tendem a contabilizar conversões em excesso, e os canais que não geram agendamentos são cortados.
- As construtoras ainda precisam divulgar seus imóveis aos corretores dos compradores?
- Sim, e de forma mais intencional do que antes. Desde agosto de 2024, as ofertas de remuneração aos corretores dos compradores não podem aparecer no MLS, portanto os corretores conhecem o programa da construtora para corretores por meio de contato direto. A BreakThru Realty envia atualizações do inventário, fichas das plantas e o programa escrito para corretores locais e organiza prévias quando novas casas são lançadas.