Vendas e Marketing Imobiliário para Construtores de Casas Personalizadas
You build one home at a time. We bring the buyer, the lot and the next client.
Um construtor de casas personalizadas ou de projetos de preenchimento urbano trabalha com um ou dois lotes por vez, e o negócio depende de três coisas que uma imobiliária pode fornecer: lotes edificáveis, compradores que querem construir e um comprador para a eventual casa construída para venda, a um preço que os imóveis comparáveis de revenda não conseguem sustentar completamente. A BreakThru Realty é a imobiliária para construtores personalizados nessas três frentes. É independente e não possui uma construtora parceira, portanto os compradores que apresenta pertencem ao construtor para conquistar, e o relacionamento pode durar uma casa ou anos.
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Seu primeiro passo: Análise da estratégia de vendas do empreendimento
Comece com uma análise da estratégia de vendas do empreendimento
Uma boa construção merece um plano de vendas elaborado antes de a primeira unidade ficar pronta, e não depois que o estoque fica parado. A análise cobre a demanda local, o posicionamento, a precificação, o plano de marketing e como os compradores seriam atendidos, especificamente para o seu projeto.
O que você recebe
- Demanda no submercado: o que está vendendo, a que preço por pé quadrado e com que rapidez, segundo o MLS
- Estratégia de posicionamento e preço para o seu produto: apartamentos, casas, construção sob medida ou estoque remanescente
- O plano de marketing: exposição no MLS, as páginas de lançamentos deste site, a rede de corretores e os alertas para compradores
- Como as consultas de compradores, os contratos e os fechamentos seriam conduzidos e reportados a você
- Uma estrutura de representação proposta, acordada por escrito
Próximos passos
- Conte-nos sobre o projeto, o produto e em que fase ele está.
- Nosso corretor responsável analisa o submercado e prepara uma proposta preliminar.
- Respondemos em até um dia útil com a proposta e um horário para conversar.
- Você decide se nos contrata para o projeto.
Gratuito e sem compromisso. O que você enviar é usado apenas para preparar a proposta.
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Encontrando lotes e imóveis para demolição
Lotes vagos edificáveis em bairros consolidados de South Florida são escassos, portanto a maioria das construções de preenchimento urbano começa com uma demolição: uma casa antiga em um lote que vale mais do que a casa. A BreakThru Realty pesquisa o MLS em busca de lotes e casas com preços próximos ao valor do terreno, acompanha situações envolvendo heranças e proprietários de longo prazo e verifica as questões básicas antes que um construtor dedique tempo a um local: zoneamento e recuos, zona de inundação e elevação exigida, serviços públicos, eventuais servidões e se a obtenção da licença de demolição provavelmente será simples. Os locais promissores são apresentados ao construtor com essas observações anexadas.
Conectando compradores que querem construir a um construtor
Alguns compradores procuram uma casa e descobrem que o que querem não existe no bairro desejado. Para eles, construir é a solução, e precisam de um construtor. A BreakThru Realty apresenta esses compradores a construtores personalizados adequados ao orçamento, estilo e localização, ajuda a encontrar um lote e continua envolvida durante a compra do lote e o início da construção. Qualquer pessoa que planeje construir deve consultar um credor hipotecário desde cedo sobre opções de financiamento para construção com conversão para financiamento permanente ou outros empréstimos, pois o financiamento determina o que é viável.
Clientes que já possuem o lote
Clientes que constroem no próprio lote possuem um terreno, às vezes com uma casa antiga, e querem uma casa nova sem se mudar. Eles geralmente precisam de uma visão realista do valor da casa concluída, de saber se faz mais sentido vender o lote e comprar em outro local, e de um construtor. A BreakThru Realty pode fornecer uma avaliação de mercado do lote e do provável valor da casa concluída, além de apresentar construtores. Quando o cliente decide vender, a imobiliária anuncia o lote ou a casa existente.
Casas especulativas em lotes de preenchimento urbano
A casa especulativa de um construtor personalizado geralmente é uma única casa em um único lote, e o dinheiro do construtor fica comprometido até a venda. As decisões que determinam se ela será vendida rapidamente são tomadas no início: o tamanho e a planta em relação ao bairro, o nível de acabamento em relação ao preço e o momento do anúncio. A BreakThru Realty analisa a planta comparando-a às vendas do bairro antes do início da construção, anuncia a casa na etapa certa com os recursos visuais adequados e a divulga tanto para compradores quanto para corretores. A imobiliária não recomenda construir a maior casa possível em todos os lotes, porque isso nem sempre é o que vende.
Definindo o preço de uma casa especulativa personalizada em comparação com imóveis de revenda
Definir o preço de uma casa personalizada nova em um bairro antigo é difícil porque muitas vezes não há imóveis realmente comparáveis: as vendas próximas são de casas antigas, casas reformadas ou casas novas em outras ruas. A BreakThru Realty define o preço considerando vários ângulos ao mesmo tempo: vendas recentes de construções novas em bairros semelhantes, o imóvel de revenda reformado mais forte nas proximidades, o preço por pé quadrado de casas novas no condado e o prêmio que os compradores pagam pela menor exposição a seguros e pela conformidade com o código atual das construções novas. O raciocínio é compartilhado com o construtor, e o preço é reavaliado com base na atividade de visitas após o lançamento.
Os prazos das licenças influenciam a venda
Em South Florida, a aprovação de licenças pode levar mais tempo do que o construtor espera, e o prazo afeta a venda: um comprador sob contrato aguardando uma licença pode desistir. A BreakThru Realty inclui um prazo realista para as licenças nas datas de conclusão informadas aos compradores, conversa com o construtor sobre o prazo provável antes de anunciar uma casa a ser construída e mantém os compradores informados quando o município está lento. Cada cidade trabalha em uma velocidade diferente, e essas diferenças são consideradas no preço e nos termos do contrato desde o início.
Uma Imobiliária Independente, Não o Escritório de Vendas de Uma Única Construtora
A BreakThru Realty não possui uma construtora própria nem uma parceira de construção exclusiva. Ela trabalha com qualquer número de construtores de casas personalizadas e de projetos de preenchimento urbano nos mesmos termos: lotes, compradores e vendas de casas construídas para venda, com o escopo definido por escrito para cada construtor. Quando um comprador que deseja construir é apresentado a um construtor, a apresentação baseia-se na compatibilidade, considerando orçamento, estilo, localização e a capacidade atual do construtor; o comprador é informado claramente sobre qualquer acordo entre a imobiliária e esse construtor para que possa fazer sua própria escolha. Um construtor que deseja um relacionamento contínuo, em vez de um anúncio avulso, pode ler como isso funciona na página do programa de parceria.
Perguntas que você pode estar fazendo
- Já temos uma equipe de vendas própria.
- Então a análise trata do que uma imobiliária acrescenta: exposição no MLS e na rede de corretores, alertas para compradores, o público de lançamentos deste site e representação para os compradores que sua equipe não alcança. Muitas construtoras usam os dois.
- Como vocês são remunerados?
- Uma comissão acordada por escrito no contrato de representação, geralmente por fechamento. A análise e a proposta não têm custo.
- Nosso projeto não está concluído.
- Esse é o momento certo. O posicionamento, a precificação e as reservas na planta são definidos antes do primeiro fechamento, e o plano muda conforme o projeto evolui.
Seja parceiro da BreakThru Realty
Quantas casas você constrói por ano, onde constrói e do que mais precisa: lotes, compradores ou uma casa construída para venda. O corretor responsável responde em até um dia útil com uma proposta preliminar para um relacionamento com o construtor de casas personalizadas.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- A BreakThru Realty pode encontrar lotes com imóveis para demolição para construtores personalizados?
- Sim. A BreakThru Realty procura lotes e casas antigas com preços próximos ao valor do terreno e verifica o zoneamento, os recuos, a zona de inundação, os serviços públicos, as servidões e as questões relacionadas à demolição antes de apresentar um local ao construtor. A diligência final é responsabilidade do construtor, com seu próprio engenheiro, topógrafo e advogado.
- Como um comprador encontra um construtor de casas personalizadas em South Florida?
- A BreakThru Realty apresenta compradores que querem construir a construtores personalizados adequados ao orçamento, estilo e localização, ajuda a encontrar um lote e continua envolvida durante a compra do lote. Os compradores devem consultar um credor hipotecário desde cedo sobre opções de financiamento para construção com conversão para financiamento permanente e outros empréstimos.
- Um construtor personalizado pode usar a BreakThru Realty apenas para vender uma casa especulativa?
- Sim. Um construtor personalizado pode contratar a BreakThru Realty para um único anúncio de casa especulativa, para pesquisas de lotes, para apresentações a compradores ou para as três opções, com o escopo definido no contrato. Os compradores apresentados a qualquer construtor são informados sobre qualquer relação entre esse construtor e a imobiliária antes de fazerem sua escolha.
- Como é definido o preço de uma casa especulativa personalizada nova em um bairro antigo?
- Considerando vários ângulos, porque imóveis realmente comparáveis são raros: vendas de construções novas em bairros semelhantes, o imóvel de revenda reformado mais forte nas proximidades, o preço por pé quadrado de casas novas no condado e o valor que os compradores atribuem à conformidade com o código atual e à menor exposição a seguros. O preço é reavaliado com base na atividade de visitas após o lançamento.
- Por que os prazos das licenças são importantes para a venda de uma casa?
- Porque um comprador sob contrato para uma casa a ser construída também aguarda a licença, e os atrasos causam cancelamentos. A BreakThru Realty inclui um prazo realista para as licenças nas datas de conclusão informadas aos compradores e os mantém informados quando um município está lento.
- A BreakThru Realty favorece um construtor ao apresentar compradores?
- Não. A imobiliária não possui uma parceira de construção e apresenta o comprador ao construtor que melhor se adapta ao orçamento, estilo, localização e prazo, entre os construtores com os quais trabalha. Qualquer acordo entre a imobiliária e um construtor é informado ao comprador antes que a apresentação seja feita.