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Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ?

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

La réponse courte

Un bien immobilier qui reçoit des visites mais aucune offre est proposé à un prix supérieur à la valeur que les Acheteurs lui attribuent ; un bien immobilier qui ne reçoit aucune visite est proposé à un prix qui l’exclut des recherches effectuées par les Acheteurs, ou est si mal présenté en ligne qu’ils ne prennent jamais rendez-vous. Sur un marché où les biens comparables passent sous contrat en quelques semaines, le problème vient presque toujours du prix par rapport à l’état du bien immobilier, et la solution consiste généralement à corriger le prix en fonction de ce qui s’est vendu depuis la mise en annonce, plutôt que d’effectuer une nouvelle petite réduction. L’assurance, une toiture ancienne ou des problèmes liés à l’association de copropriétaires peuvent également décourager immédiatement les Acheteurs financés, et ces problèmes ont leurs propres solutions.

Lisez les signaux

Comparez le nombre de visites et de consultations en ligne avec celui des biens vendus près de chez vous depuis la mise en vente. Aucune consultation signifie que les photos ou la tranche de prix ne conviennent pas. Des consultations, mais aucune visite, signifient que le prix est supérieur à ce que les photos laissent espérer. Des visites, mais aucune offre, signifient que les acheteurs entrent, comparent le bien avec les autres qu’ils ont vus à ce prix et choisissent l’autre. Des secondes visites sans offre signifient généralement qu’une objection précise subsiste, et votre agent devrait demander laquelle. Les pages du marché de la ville montrent ce que fait la concurrence aujourd’hui.

Comparez le prix aux biens vendus depuis la mise en vente

Les ventes comparables qui ont servi à fixer votre prix sont désormais plus anciennes, et les biens vendus pendant que le vôtre était sur le marché établissent les nouvelles références. Un ajustement du prix correspondant aux ventes récentes, effectué en une seule fois, fonctionne mieux qu’une série de petites baisses que les acheteurs interprètent comme une baisse progressive. Si le bien se situe dans une tranche de prix où les acheteurs recherchent des montants arrondis, un prix juste au-dessus de cette tranche le rend invisible pour eux.

État du bien et question de l’assurance

Dans South Florida, un toit proche de la fin de sa durée de vie, une installation électrique, une plomberie ou des fenêtres anciennes peuvent rendre le bien difficile à assurer, et un acheteur qui ne peut pas obtenir de police d’assurance ne peut pas obtenir de prêt hypothécaire. Demandez quels commentaires les inspecteurs et les assureurs ont formulés. Parfois, un rapport d’inspection en quatre points et de mesures d’atténuation des risques liés au vent, une réparation ou un crédit annoncé dès le départ peut transformer un bien que les acheteurs financés évitent en un bien qu’ils peuvent acheter.

Présentation

Les acheteurs choisissent les biens qu’ils souhaitent visiter à partir des photos. Des photos sombres, encombrées ou obsolètes, l’absence de plan d’étage et de vidéo font perdre des visites avant même que quiconque ne mette les pieds dans le bien. Une nouvelle annonce avec de nouvelles photos, une mise en scène réelle ou virtuelle et un plan d’étage change ce que les acheteurs voient en premier. L’accès compte aussi : un bien difficile à visiter à court préavis perd les acheteurs qui sont en ville pour un week-end.

Questions liées à la copropriété et à l’association

Si le bien est une copropriété, le problème peut venir de l’immeuble : une cotisation spéciale prévue, une conclusion d’inspection réglementaire, des réserves faibles ou un litige peuvent rendre le logement difficile à financer, et les prêteurs des acheteurs les découvriront. Les guides sur les copropriétés de ce site expliquent comment les déclarer et ajuster le prix en conséquence.

Publier à nouveau, conserver ou louer

Si le bien est sur le marché depuis des mois, une nouvelle annonce avec un prix corrigé, de nouvelles photos et un dossier de déclaration clair permet souvent d’obtenir ce qu’une nouvelle baisse ne peut pas apporter. Si le marché s’est retourné contre votre segment, comparez le montant net d’une vente maintenant avec celui d’une location du bien pendant un an, en vous servant du guide vendre ou louer. Un agent de BreakThru examine l’historique de l’annonce, les visites et les ventes réalisées depuis la mise en vente, puis vous indique clairement laquelle de ces options s’applique.

Parlez-en avec un courtier

Chaque vente repose sur ses propres chiffres. Demander une évaluation gratuite fondée sur les ventes clôturées qui correspondent à votre maison, ou consultez les chiffres du marché pour votre comté sur Études BreakThru Realty.

Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas : questions

Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ?
Un bien immobilier qui reçoit des visites mais aucune offre est proposé à un prix supérieur à la valeur que les Acheteurs lui attribuent ; un bien immobilier qui ne reçoit aucune visite est proposé à un prix qui l’exclut des recherches effectuées par les Acheteurs, ou est si mal présenté en ligne qu’ils ne prennent jamais rendez-vous. Sur un marché où les biens comparables passent sous contrat en quelques semaines, le problème vient presque toujours du prix par rapport à l’état du bien immobilier, et la solution consiste généralement à corriger le prix en fonction de ce qui s’est vendu depuis la mise en annonce, plutôt que d’effectuer une nouvelle petite réduction. L’assurance, une toiture ancienne ou des problèmes liés à l’association de copropriétaires peuvent également décourager immédiatement les Acheteurs financés, et ces problèmes ont leurs propres solutions.
Combien de temps est-il trop long de rester sur le marché ?
Au-delà du nombre moyen de jours nécessaires pour obtenir un contrat dans votre segment et votre ville, selon les rapports du marché. Passé ce délai, les acheteurs commencent à penser qu’il y a un problème et proposent moins.
Devrais-je baisser le prix petit à petit ?
En général, non. Les acheteurs suivent l’historique des prix et interprètent plusieurs petites baisses répétées comme une dégringolade. Un ajustement correspondant au prix justifié par les ventes récentes attire davantage de visites que plusieurs petites baisses.
Devrais-je changer d’agent ?
Demandez à votre agent les visites, les commentaires et les ventes réalisées depuis la mise en vente, ainsi qu’un plan écrit. Si le plan consiste à effectuer une nouvelle petite baisse et rien d’autre, il est raisonnable de demander un deuxième avis.

Autres ressources pour les vendeurs de South Florida