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Offre au comptant ou mise en annonce avec un REALTOR : quelle option vous convient le mieux ?

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

La réponse courte

Publier une annonce avec un REALTOR permet généralement d’obtenir un prix plus élevé, car le bien immobilier est présenté à tous les acheteurs du marché. Une offre au comptant permet généralement une vente plus rapide et plus certaine, sans réparations ni visites, à un prix inférieur, car l’acheteur paie pour la rapidité, la certitude et les travaux nécessaires dans la maison. Comparez les deux options selon le produit net et le calendrier, et non selon le prix affiché.

Ce qu'une offre comptant vous apporte

Un acheteur comptant n'a pas besoin d'un prêteur, d'une évaluation ni que votre bien immobilier soit conforme aux exigences de financement, de sorte que la vente peut être conclue en quelques semaines à la date de votre choix. Vous évitez les réparations, la mise en scène et les visites. Cela représente un avantage considérable lorsque le bien immobilier nécessite d'importants travaux, lorsqu'une succession ou un déménagement impose une date fixe, ou lorsque la maison est difficile à faire visiter.

Ce qu'une mise en vente vous apporte

Une annonce présente la maison à tous les acheteurs du marché, y compris ceux qui paieront le plus pour ce que vous proposez exactement. Dans la plupart des fourchettes de prix, cette concurrence produit un prix plus élevé que celui d'un seul acheteur comptant, même après les réparations, la mise en scène et la commission. En contrepartie, il faut accepter du temps et de l'incertitude : les visites, l'évaluation du bien immobilier par le prêteur d'un acheteur financé et l'approbation du prêt, ainsi qu'un contrat qui peut encore échouer.

Comparez le montant net, pas le prix affiché

Comparez les deux options selon ce que vous conservez : le prix, moins la commission éventuelle, les frais de clôture, les réparations ou crédits que l'acheteur demandera, ainsi que le coût de conservation du bien immobilier jusqu'à la clôture. Ajoutez ensuite les dates. Un prix de mise en vente plus élevé qui vous laisse un peu plus net dans six mois peut ou non être plus avantageux qu'un prix comptant qui vous laisse un peu moins net le mois prochain ; cela dépend de votre situation.

Lisez attentivement un contrat de vente comptant

Le contrat standard de Florida « en l'état » accorde tout de même à l'acheteur une période d'inspection pendant laquelle il peut annuler. Demandez quelle en est la durée, quel montant d'acompte est placé sous séquestre et à quel moment il devient non remboursable, et si l'acheteur peut céder le contrat à quelqu'un d'autre. La certitude d'une offre comptant dépend entièrement de ces conditions.

Voir les deux options côte à côte

BreakThru propose un Guaranteed Cash Offer en partenariat avec Neighborhood Cash Buyers, parallèlement à une annonce traditionnelle, et présente les deux options avec le produit net et les dates correspondant à chacune, afin que vous puissiez choisir en disposant de tous les chiffres.

Parlez-en avec un courtier

Chaque vente repose sur ses propres chiffres. Demander une évaluation gratuite fondée sur les ventes clôturées qui correspondent à votre maison, ou consultez les chiffres du marché pour votre comté sur Études BreakThru Realty.

Offre comptant ou mise en vente avec un agent immobilier : questions

Dois-je accepter une offre au comptant ou publier une annonce avec un REALTOR ?
Publier une annonce avec un REALTOR permet généralement d’obtenir un prix plus élevé, car le bien immobilier est présenté à tous les acheteurs du marché. Une offre au comptant permet généralement une vente plus rapide et plus certaine, sans réparations ni visites, à un prix inférieur, car l’acheteur paie pour la rapidité, la certitude et les travaux nécessaires dans la maison. Comparez les deux options selon le produit net et le calendrier, et non selon le prix affiché.
De combien une offre comptant est-elle inférieure à la valeur du marché ?
Cela varie selon l'état du bien immobilier, la fourchette de prix et la rapidité avec laquelle l'acheteur peut le revendre ou le louer. La comparaison pertinente consiste à comparer votre prix de mise en vente probable, déduction faite des coûts, avec l'offre comptant ; c'est exactement ce que montre une analyse côte à côte.
À quelle vitesse une vente comptant peut-elle être conclue en Florida ?
Souvent en deux à trois semaines, une fois le titre de propriété vérifié. Une procédure d'homologation, des privilèges ou l'approbation d'une association peuvent prendre plus de temps.
Puis-je mettre ma maison en vente tout en étudiant des offres comptant ?
Oui. Un acheteur comptant peut faire une offre sur une maison annoncée comme n'importe quel autre acheteur, et certains vendeurs conservent un Guaranteed Cash Offer comme solution de repli pendant que la maison est sur le marché.

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