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Que devriez-vous offrir pour une maison restée sur le marché pendant 90 jours ?

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

La réponse courte

Faites une offre fondée sur ce que justifient les ventes conclues de biens immobiliers comparables, et non sur une formule basée sur le prix demandé, puis laissez les quatre-vingt-dix jours influencer davantage vos conditions que votre montant. Une longue durée sur le marché signifie généralement que le bien immobilier était surévalué par rapport aux ventes, qu’il présentait un problème relevé par les acheteurs, ou les deux. Une offre bien étayée sous le prix demandé, avec des conditions simples, est donc raisonnable ; une offre dérisoire sans fondement sera simplement ignorée. Consultez l’historique des prix, demandez pourquoi le bien immobilier ne s’est pas vendu et fixez votre montant maximal avant de rédiger quoi que ce soit.

Ce que quatre-vingt-dix jours vous apprennent

Comparez cette durée au nombre moyen de jours nécessaires pour qu’un bien immobilier de ce type passe sous contrat dans cette ville, selon les rapports de marché présentés sur ce site. Si le bien immobilier type se vend en un mois, un bien resté quatre-vingt-dix jours sur le marché a été écarté par plusieurs vagues d’acheteurs, et le Vendeur le sait. Si les biens de ce segment mettent habituellement trois mois à se vendre, quatre-vingt-dix jours n’ont rien d’exceptionnel et le Vendeur ne ressentira pas de pression. L’historique des prix complète le tableau : les baisses montrent qu’un Vendeur essaie de suivre le marché ; l’absence de baisse montre qu’il tient à son prix.

Découvrez pourquoi le bien immobilier ne s’est pas vendu

Votre agent interroge l’agent inscripteur et consulte les commentaires : prix trop élevé, problème d’état ou d’assurance, association difficile, locataire, mauvaises photos ou Vendeur qui n’est pas réellement motivé. Chacun de ces facteurs appelle une offre différente. Un prix trop élevé se traite avec les ventes comparables ; un problème de toiture ou d’assurance, avec un prix tenant compte des réparations ou un crédit ; la présence d’un locataire, avec le calendrier ; un Vendeur motivé, avec rapidité et certitude.

Commencez par les ventes, pas par le prix demandé

Le prix demandé est l’opinion du Vendeur ; les ventes conclues de biens immobiliers similaires au cours des derniers mois représentent le marché. Votre agent les rassemble, ajuste selon la superficie, l’état, la parcelle, ainsi que l’accès à l’eau ou la vue, puis vous donne une fourchette. Un bien immobilier resté longtemps sur le marché est souvent affiché au-dessus du haut de cette fourchette. Votre offre doit se situer dans cette fourchette, plutôt vers le bas si le bien immobilier nécessite des travaux ou si le Vendeur a montré une certaine souplesse, en joignant les ventes afin que l’agent du Vendeur puisse voir le fondement de l’offre.

Les conditions font partie du prix

Un Vendeur qui a attendu quatre-vingt-dix jours recherche la certitude. Une courte période d’inspection, une préapprobation solide ou une preuve de fonds, une date de clôture flexible et un dépôt raisonnable peuvent rendre une offre inférieure au prix demandé plus facile à accepter qu’une offre plus élevée assortie de longues conditions suspensives. Si le bien immobilier présente un problème connu, proposer de l’acheter tel quel avec un prix ajusté élimine une négociation que le Vendeur redoute. Consultez un prêteur hypothécaire au sujet de votre préapprobation avant de rédiger l’offre.

Fixez d’abord votre limite de retrait

Fixez, à partir des ventes, le montant maximal que vous accepterez de payer avant le début de la négociation, et attendez-vous à une contre-offre. Un Vendeur qui a déjà baissé son prix fera généralement une contre-offre plutôt que de refuser ; un Vendeur qui ne l’a pas baissé pourrait maintenir sa position. Si la contre-offre dépasse votre montant, les jours sur le marché jouent en votre faveur : le bien immobilier sera probablement encore disponible, et la prochaine baisse intervient souvent après l’échec d’une négociation.

L’évaluation et l’inspection

Si vous financez l’achat, l’évaluation comparera le prix aux mêmes ventes que celles que vous avez utilisées ; une offre fondée sur ces ventes a donc peu de chances d’être inférieure à la valeur évaluée. L’inspection vous indiquera ensuite si la raison pour laquelle le bien immobilier est resté sur le marché est un problème que vous pouvez accepter. Ces deux étapes sont des moments propices pour renégocier ou vous retirer avec votre dépôt, dans les délais prévus par le contrat.

Parlez-en avec un courtier

Chaque achat correspond à un ensemble de chiffres qui lui est propre. Dites-nous ce que vous recherchez et un agent BreakThru vous accompagnera pour comprendre les frais, le contrat et les biens immobiliers qui vous conviennent. Parler à un agent BreakThru · Rechercher des biens immobiliers à vendre

Que devriez-vous offrir pour une maison restée sur le marché pendant 90 jours ? : Questions

Que devrais-je offrir pour une maison restée sur le marché pendant 90 jours ?
Faites une offre fondée sur ce que justifient les ventes conclues de biens immobiliers comparables, et non sur une formule basée sur le prix demandé, puis laissez les quatre-vingt-dix jours influencer davantage vos conditions que votre montant. Une longue durée sur le marché signifie généralement que le bien immobilier était surévalué par rapport aux ventes, qu’il présentait un problème relevé par les acheteurs, ou les deux. Une offre bien étayée sous le prix demandé, avec des conditions simples, est donc raisonnable ; une offre dérisoire sans fondement sera simplement ignorée. Consultez l’historique des prix, demandez pourquoi le bien immobilier ne s’est pas vendu et fixez votre montant maximal avant de rédiger quoi que ce soit.
Combien sous le prix demandé devrais-je offrir pour une annonce restée longtemps sur le marché ?
Autant que les ventes comparables le justifient, en joignant ces ventes. Il n’existe aucun pourcentage standard ; un bien immobilier correctement évalué qui est resté sur le marché pour d’autres raisons peut mériter une offre proche du prix demandé, tandis qu’un bien immobilier surévalué peut justifier une offre bien inférieure.
Une offre basse risque-t-elle d’offenser le Vendeur ?
Une offre basse sans fondement est ignorée. Une offre étayée par les ventes conclues, avec des conditions simples, constitue une négociation, et les Vendeurs qui ont attendu font généralement une contre-offre.
Puis-je demander au Vendeur d’effectuer des réparations ?
Oui, pendant la période d’inspection ou en demandant un crédit au moment de la clôture. Pour un bien immobilier resté longtemps sur le marché, un prix qui tient compte des travaux et un achat tel quel l’emportent souvent sur une liste de réparations.

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