Vente et marketing immobilier pour constructeurs de maisons sur mesure
You build one home at a time. We bring the buyer, the lot and the next client.
Un constructeur de maisons sur mesure ou en comblement urbain travaille sur un ou deux terrains à la fois, et son activité dépend de trois éléments qu’une agence de courtage immobilier peut lui fournir : des terrains constructibles, des acheteurs qui souhaitent construire et un acheteur pour la maison construite à titre spéculatif occasionnelle, à un prix que les comparables de revente ne justifient pas tout à fait. BreakThru Realty est le courtier immobilier qu’il faut aux constructeurs sur ces trois plans. L’entreprise est indépendante et n’a pas de partenaire de construction attitré ; les acheteurs qu’elle présente sont donc à gagner par le constructeur, et la relation peut durer le temps de la construction d’une maison ou pendant des années.
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Votre première étape : Bilan de stratégie commerciale du programme
Commencez par un bilan de stratégie commerciale du programme
Une construction de qualité mérite un plan de vente rédigé avant l'achèvement du premier logement, et non une fois le stock immobilisé. Le bilan couvre la demande locale, le positionnement, la tarification, le plan marketing et la prise en charge des acheteurs, spécifiquement pour votre projet.
Ce que vous recevez
- La demande dans le sous-marché : ce qui se vend, à quel prix au pied carré et à quel rythme, d'après le MLS
- Stratégie de positionnement et de prix pour votre produit : copropriété, maison individuelle, construction sur mesure ou stock restant
- Le plan marketing : exposition sur le MLS, les pages de constructions neuves de ce site, le réseau de courtiers et les alertes acheteurs
- La façon dont les demandes d'acheteurs, les contrats et les clôtures seraient gérés et vous seraient communiqués
- Une structure de représentation proposée, convenue par écrit
Les prochaines étapes
- Parlez-nous du projet, du produit et de son état d'avancement.
- Notre courtier responsable analyse le sous-marché et prépare une proposition préliminaire.
- Nous répondons sous un jour ouvrable avec la proposition et un créneau pour en discuter.
- Vous décidez de nous confier ou non le projet.
Gratuit et sans engagement. Ce que vous nous transmettez sert uniquement à préparer la proposition.
Planifier la stratégie commerciale de mon programme · Programmes par type de constructeur
Trouver des parcelles et des biens à démolir
Les parcelles constructibles vacantes dans les quartiers établis de South Florida sont rares. La plupart des projets de densification commencent donc par une démolition : une maison ancienne sur une parcelle dont la valeur dépasse celle de la maison. BreakThru Realty recherche dans le MLS des parcelles et des maisons proposées à un prix proche de la valeur du terrain, surveille les situations de succession et de propriété à long terme, et vérifie les points essentiels avant qu’un constructeur consacre du temps à un site : le zonage et les marges de recul, la zone inondable et l’élévation requise, les services publics, les éventuelles servitudes et la probabilité qu’un permis de démolition soit obtenu sans difficulté particulière. Les sites prometteurs sont présentés au constructeur avec ces notes.
Mettre en relation les acheteurs qui souhaitent faire construire avec un constructeur
Certains acheteurs cherchent une maison et découvrent que ce qu’ils souhaitent n’existe pas dans le quartier qu’ils ont choisi. Pour eux, faire construire est la solution, et ils ont besoin d’un constructeur. BreakThru Realty met ces acheteurs en relation avec des constructeurs sur mesure adaptés à leur budget, à leur style et à l’emplacement souhaité, les aide à trouver une parcelle et reste impliqué jusqu’à l’achat de la parcelle et au début de la construction. Toute personne qui envisage de faire construire devrait consulter rapidement un prêteur hypothécaire au sujet d’un prêt construction-permanent ou d’autres options de financement, car le financement détermine ce qui est réalisable.
Clients qui possèdent déjà la parcelle
Les clients qui font construire sur leur propre parcelle possèdent un terrain, parfois avec une maison ancienne, et souhaitent une nouvelle maison sans déménager. Ils ont souvent besoin d’une estimation réaliste de la valeur de la maison achevée, de savoir s’il serait plus judicieux de vendre la parcelle et d’acheter ailleurs, ainsi que de trouver un constructeur. BreakThru Realty peut fournir une évaluation du marché de la parcelle et de la valeur probable de la maison achevée, et mettre les clients en relation avec des constructeurs. Lorsque le client décide plutôt de vendre, le courtier met en annonce la parcelle ou la maison existante.
Maisons construites à titre spéculatif sur des parcelles en densification
La maison construite à titre spéculatif par un constructeur sur mesure est généralement une maison individuelle sur une seule parcelle, et le constructeur immobilise ses fonds jusqu’à sa vente. Les décisions qui déterminent la rapidité de la vente sont prises tôt : la superficie et le plan par rapport au quartier, le niveau de finition par rapport au prix et le moment de la mise en annonce. BreakThru Realty évalue le plan par rapport aux ventes du quartier avant le début de la construction, met la maison en annonce au bon stade avec les visuels appropriés et la commercialise auprès des acheteurs et des agents. Elle ne recommande pas de construire la plus grande maison possible sur chaque parcelle, car ce n’est pas toujours ce qui se vend.
Fixer le prix d’une maison construite à titre spéculatif par rapport aux biens revendus
Fixer le prix d’une maison neuve sur mesure dans un quartier ancien est difficile, car il n’existe souvent aucun bien véritablement comparable : les ventes voisines concernent des maisons anciennes, des maisons rénovées ou des maisons neuves situées dans d’autres rues. BreakThru Realty établit le prix selon plusieurs angles à la fois : les ventes récentes de constructions neuves dans des quartiers similaires, la revente rénovée la plus solide à proximité, le prix au pied carré des maisons neuves dans le comté et la prime que les acheteurs accordent à la construction neuve en raison d’une exposition moindre aux coûts d’assurance et de la conformité aux normes en vigueur. Le raisonnement est partagé avec le constructeur et le prix est réévalué en fonction de l’activité des visites après le lancement.
Les délais de permis influencent la vente
Dans South Florida, l’obtention des permis peut prendre plus de temps que prévu par le constructeur, et le calendrier influence la vente : un acheteur sous contrat qui attend un permis peut décider de se retirer. BreakThru Realty intègre des délais réalistes d’obtention des permis dans les dates d’achèvement communiquées aux acheteurs, discute du calendrier probable avec le constructeur avant la mise en annonce d’une maison à construire et tient les acheteurs informés lorsque la municipalité est lente. Les villes évoluent à des rythmes différents, et ces écarts sont pris en compte dès le départ dans le prix et les conditions du contrat.
Une agence de courtage indépendante, pas le bureau de vente d’un seul constructeur
BreakThru Realty ne possède aucune entreprise de construction et n’a aucun partenaire de construction exclusif. Elle travaille avec plusieurs constructeurs de maisons sur mesure et en comblement urbain selon les mêmes modalités : terrains, acheteurs et ventes de maisons construites à titre spéculatif, avec la portée des services définie par écrit pour chaque constructeur. Lorsqu’un acheteur qui souhaite construire est présenté à un constructeur, la présentation repose sur l’adéquation, notamment le budget, le style, l’emplacement et la capacité actuelle du constructeur, et l’acheteur est clairement informé de tout accord entre l’agence de courtage et ce constructeur afin de pouvoir faire son propre choix. Un constructeur qui souhaite établir une relation suivie plutôt que réaliser une annonce ponctuelle peut consulter le fonctionnement de cette collaboration sur la page du programme partenaire.
Les questions que vous vous posez peut-être
- Nous avons déjà une équipe commerciale interne.
- Le bilan porte alors sur ce qu'apporte une agence de courtage : l'exposition sur le MLS et dans le réseau de courtiers, les alertes acheteurs, l'audience constructions neuves de ce site et la représentation des acheteurs que votre équipe n'atteint pas. De nombreux constructeurs utilisent les deux.
- Comment êtes-vous rémunérés ?
- Une commission convenue par écrit dans le contrat de représentation, généralement par clôture. Le bilan et la proposition sont gratuits.
- Notre projet n'est pas terminé.
- C'est le bon moment. Le positionnement, les prix et les réservations en prévente sont fixés avant la première clôture, et le plan évolue avec le projet.
Collaborez avec BreakThru Realty
Combien de maisons construisez-vous par an, où construisez-vous et de quoi avez-vous le plus besoin : de terrains, d’acheteurs ou de vendre une maison construite à titre spéculatif. Le courtier responsable répond dans un délai d’un jour ouvrable avec une proposition préliminaire pour une relation avec un constructeur de maisons sur mesure.
Appelez directement l’agence ou écrivez-lui : (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Questions fréquentes des constructeurs et promoteurs
- BreakThru Realty peut-elle trouver des parcelles avec des maisons à démolir pour les constructeurs sur mesure ?
- Oui. BreakThru Realty recherche des parcelles et des maisons anciennes proposées à un prix proche de la valeur du terrain, et vérifie le zonage, les marges de recul, la zone inondable, les services publics, les servitudes et les questions liées à la démolition avant de présenter un site au constructeur. La vérification diligente finale relève du constructeur, avec son propre ingénieur, son géomètre et son avocat.
- Comment un acheteur peut-il trouver un constructeur de maisons sur mesure dans South Florida ?
- BreakThru Realty met les acheteurs qui souhaitent faire construire en relation avec des constructeurs sur mesure adaptés à leur budget, à leur style et à l’emplacement souhaité, les aide à trouver une parcelle et reste impliqué jusqu’à l’achat de la parcelle. Les acheteurs devraient consulter rapidement un prêteur hypothécaire au sujet d’un prêt construction-permanent ou d’autres options de financement.
- Un constructeur sur mesure peut-il faire appel à BreakThru Realty uniquement pour vendre une maison construite à titre spéculatif ?
- Oui. Un constructeur sur mesure peut faire appel à BreakThru Realty pour une seule annonce de maison construite à titre spéculatif, pour rechercher des parcelles, pour être mis en relation avec des acheteurs ou pour les trois services, le périmètre étant précisé dans l’accord. Les acheteurs mis en relation avec un constructeur sont informés de toute relation entre ce constructeur et le courtier avant de faire leur choix.
- Comment fixer le prix d’une maison neuve sur mesure construite à titre spéculatif dans un quartier ancien ?
- Selon plusieurs angles, car les biens véritablement comparables sont rares : les ventes de constructions neuves dans des quartiers similaires, la revente rénovée la plus solide à proximité, le prix au pied carré des maisons neuves dans le comté et la valeur que les acheteurs accordent à la conformité aux normes en vigueur et à une exposition moindre aux coûts d’assurance. Le prix est réévalué en fonction de l’activité des visites après le lancement.
- Pourquoi les délais de permis sont-ils importants pour la vente d’une maison ?
- Parce qu’un acheteur sous contrat pour une maison à construire attend lui aussi le permis, et que les retards entraînent des annulations. BreakThru Realty intègre des délais réalistes d’obtention des permis dans les dates d’achèvement communiquées aux acheteurs et les tient informés lorsqu’une municipalité est lente.
- BreakThru Realty privilégie-t-elle un constructeur lorsqu’elle présente des acheteurs ?
- Non. L’agence de courtage n’a aucun partenaire de construction et présente l’acheteur au constructeur qui correspond au budget, au style, à l’emplacement et au calendrier, parmi les constructeurs avec lesquels elle travaille. Tout accord entre l’agence de courtage et un constructeur est communiqué à l’acheteur avant toute présentation.