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Cómo vender una casa de lujo en South Florida

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

La respuesta breve

Una vivienda de lujo en South Florida se vende por tres factores: un precio basado en las pocas ventas que realmente son comparables, un marketing que llegue a compradores que en su mayoría viven en otro lugar y un proceso que califique a cada comprador antes de que visite la propiedad. Espere que tome más tiempo que una vivienda típica, porque el grupo de compradores es más pequeño y muchos de ellos pagan en efectivo según su propio calendario.

Selling at $1 Million or More? Private Home Sale Strategy

Un análisis escrito de cómo fijar el precio, preparar, posicionar y lanzar su vivienda al mercado, basado en las ventas cerradas realmente comparables, elaborado por el corredor responsable antes de que usted decida si desea anunciarla.

  • Las ventas cerradas y los anuncios de la competencia realmente comparables con su vivienda, con los ajustes por las características del agua, la vista, el lote, el estado y los acabados detallados
  • Dos o tres escenarios de posicionamiento de precio, cada uno identificado como una opinión del corredor y no como una tasación, con lo que cada escenario implica para el grupo de compradores potenciales y el tiempo probable en el mercado
  • Una hoja de ingresos netos estimados elaborada con sus propias cifras: saldo por liquidar, los honorarios que usted negocie, costos de cierre, concesiones y preparación
  • Qué hacer antes del lanzamiento y qué no vale la pena hacer: reparaciones, preparación decorativa, fotografía, video y planos de distribución, con el costo de cada uno
  • Las opciones de lanzamiento disponibles para usted, exposición pública en el MLS, próximamente o un enfoque más discreto cuando las reglas del MLS lo permitan, y las ventajas y desventajas de cada una
  • Las preguntas que harán los compradores de este rango de precio y sus asesores, para que las respuestas estén listas antes de la primera visita

It does not promise: a promised price or closing date; a formal appraisal; a value for your home published anywhere. Request the review on the $1M+ home page.

Precios con pocos comparables

En el nivel más alto del mercado, puede haber solo unas cuantas ventas cerradas en un año que coincidan con el agua, la vista, el lote y los acabados de su casa. El precio se determina a partir de esas ventas, de lo que está activo y pendiente frente a su propiedad, y de lo que están eligiendo en su lugar los pocos compradores que pueden pagarla. Fijar un precio con margen para negociar generalmente produce lo contrario en este nivel: los compradores adecuados nunca la consideran y, más adelante, la casa se vende por menos de lo que habría logrado con un precio inicial correcto.

Quién compra y cómo paga

Muchos compradores de casas de lujo en South Florida se están mudando desde el Noreste, el Medio Oeste o el extranjero, y una gran parte paga en efectivo o financia con un banco privado. Eso cambia lo que importa: es menos probable que la tasación decida la transacción, pero la comprobación de fondos, el momento de la mudanza y la propia asesoría fiscal del comprador adquieren mayor importancia. Cada comprador que llevamos a una casa de lujo presenta una comprobación de fondos o la aprobación de un prestamista antes de la visita.

Marketing que llega a los compradores

La fotografía profesional, el video y las imágenes aéreas son el anuncio, porque la mayoría de los compradores de casas de lujo ven una propiedad docenas de veces en línea antes de viajar para verla una vez en persona. La presentación debe responder las preguntas que harían en el lugar: el muelle y los puentes, la vista desde cada habitación, los términos de la asociación y el club, la antigüedad del techo y las ventanas de impacto. El anuncio se publica en el MLS y su sindicación, en nuestra red de compradores y con agentes que representan a compradores en este rango de precios.

Privacidad y visitas

Las visitas se realizan con cita previa y con la presencia de un agente de BreakThru, se limitan a compradores calificados y se programan según las necesidades del hogar. Los propietarios que prefieren una venta discreta pueden preguntar sobre limitar lo que muestra el anuncio público; la compensación es llegar a menos compradores, y explicamos el costo antes de que usted lo elija.

Los tiempos y la temporada

El invierno trae a South Florida la mayor cantidad de residentes temporales y compradores de fuera del estado, por lo que una casa de lujo fotografiada, con el precio establecido y lista para principios de la temporada puede recibir en persona a la mayor cantidad de compradores. Las casas también se venden en verano, a menudo a compradores que ya han investigado y están listos para actuar.

Hable sobre sus opciones con un corredor

Cada venta tiene su propio conjunto de cifras. Solicitar una valoración gratuita elaborada a partir de las ventas cerradas comparables con su vivienda, o consulte las cifras del mercado de su condado en Investigación de BreakThru Realty.

Cómo vendo una casa de lujo: preguntas

¿Cómo vendo una vivienda de lujo en South Florida?
Una vivienda de lujo en South Florida se vende por tres factores: un precio basado en las pocas ventas que realmente son comparables, un marketing que llegue a compradores que en su mayoría viven en otro lugar y un proceso que califique a cada comprador antes de que visite la propiedad. Espere que tome más tiempo que una vivienda típica, porque el grupo de compradores es más pequeño y muchos de ellos pagan en efectivo según su propio calendario.
¿Qué se considera una casa de lujo en South Florida?
Depende de la ciudad. BreakThru Realty establece un umbral de lujo para cada mercado a partir de sus propios precios: desde $1 millones en los condados de Broward, Martin, St. Lucie e Indian River y $2 millones en los condados de Miami-Dade y Palm Beach, hasta $5 millones en lugares como Palm Beach, Miami Beach y Coral Gables. La página de lujo de cada ciudad muestra su umbral y los anuncios que lo superan.
¿Debería publicar fuera del mercado?
Una venta fuera del mercado o con exposición limitada protege la privacidad, pero llega a menos compradores, lo que generalmente significa un precio más bajo o una espera más larga. Se adapta a algunos propietarios; le mostramos el costo probable antes de que usted lo elija.
¿Cuánto tarda en venderse una casa de lujo?
Más que una casa típica. Los informes del mercado del condado y la ciudad en este sitio muestran el promedio actual de días en el mercado y la cantidad de anuncios de lujo para cada área, actualizados diariamente a partir de BeachesMLS.

Más información para vendedores de South Florida