BreakThru Realty

¿Debo vender mi propiedad de lujo de forma privada o anunciarla en el MLS?

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

La respuesta breve

El MLS pone su casa frente a todos los compradores y agentes, que es la manera en que una casa de lujo encuentra su mejor precio; una venta privada limita quién sabe que está en venta, lo que protege su privacidad y el historial de mercado de la casa, pero reduce el grupo de compradores. La mayoría de los vendedores que necesitan discreción comienzan con un acuerdo privado exclusivo ofrecido a compradores calificados y a los corredores que los representan, con la opción de pasar al MLS si no aparece el comprador adecuado. La decisión depende de cuánto vale para usted la privacidad frente al precio que normalmente produce un mercado completo.

Qué hace el MLS por una casa de lujo

Llega a todos los agentes que tienen un comprador calificado y a todos los portales donde esos compradores buscan, algo especialmente importante en el segmento más alto del mercado, donde hay pocos compradores y muchos suelen estar fuera de la ciudad. También crea un registro público: el precio solicitado, los días en el mercado y cualquier cambio de precio, información que leen los compradores y sus agentes. En una casa con pocas ventas comparables, la exposición generalmente encuentra al comprador que paga por aquello que la hace inusual.

Qué protege una venta privada

Su nombre y el hecho de la venta no aparecen en los portales ni en la prensa; no hay fotografías del interior en línea, ni contador de días en el mercado, ni historial público de precios si la casa no se vende al principio. Las visitas ocurren únicamente con compradores que han sido calificados y, cuando usted lo solicita, que han firmado un acuerdo de confidencialidad. Para figuras públicas, ejecutivos y familias que valoran la privacidad, ese suele ser el objetivo. Las páginas de Private Client explican cómo BreakThru gestiona la representación confidencial.

Cuánto cuesta una venta privada

Menos compradores la ven, por lo que el precio se evalúa frente a un mercado más pequeño, y un comprador que sabe que la venta es privada podría esperar un descuento por ello. Las reglas del MLS también limitan cómo puede un agente promocionar un anuncio fuera del MLS, algo que explicamos antes de que usted elija. Una exclusiva privada funciona mejor cuando ya se conoce al posible comprador: un vecino, un comprador con quien nuestra red ha estado trabajando o el comprador de una casa comparable cercana.

La exclusiva privada y luego el MLS

El camino habitual para un vendedor que quiere tanto discreción como precio: un período como exclusiva privada, promocionada discretamente a compradores calificados y corredores colaboradores, con el precio y los términos establecidos como lo estarían en el mercado abierto, seguido de un cambio al MLS si la casa no se ha vendido. La casa entra entonces al mercado sin un historial desgastado, con sus fotografías y su precio ya comprobados.

Fijar el precio de cualquier manera

El precio se establece de la misma manera, independientemente de la opción que elija: a partir de las ventas cerradas de casas de lujo comparables en toda la ciudad, ajustado según el agua, el lote, los acabados y la vista, y comparado con las casas con las que competiría. Una venta privada no es motivo para fijar un precio alto y esperar; un comprador en ese mercado cuenta con un asesor que conoce las ventas tan bien como nosotros. Las guías de lujo explican los detalles.

Cómo se gestionan las visitas y los compradores

Los compradores se califican antes de una visita mediante un comprobante de fondos o una carta de un prestamista; las visitas se realizan con cita previa, tomando en cuenta su horario y el de su personal; y el material de marketing que usted aprueba es el único material que existe. Ya sea de forma privada o en el MLS, esa discreción es el estándar para un anuncio de lujo de BreakThru.

Hable sobre sus opciones con un corredor

Cada venta tiene su propio conjunto de cifras. Solicitar una valoración gratuita elaborada a partir de las ventas cerradas comparables con su vivienda, o consulte las cifras del mercado de su condado en Investigación de BreakThru Realty.

¿Debo vender de forma privada o anunciarla en el MLS?: preguntas

¿Debo vender mi propiedad de lujo de forma privada o publicarla en el MLS?
El MLS pone su casa frente a todos los compradores y agentes, que es la manera en que una casa de lujo encuentra su mejor precio; una venta privada limita quién sabe que está en venta, lo que protege su privacidad y el historial de mercado de la casa, pero reduce el grupo de compradores. La mayoría de los vendedores que necesitan discreción comienzan con un acuerdo privado exclusivo ofrecido a compradores calificados y a los corredores que los representan, con la opción de pasar al MLS si no aparece el comprador adecuado. La decisión depende de cuánto vale para usted la privacidad frente al precio que normalmente produce un mercado completo.
¿Se puede vender mi casa sin que aparezca en línea?
Sí, como una exclusiva privada promocionada directamente a compradores calificados y corredores colaboradores, dentro de las reglas del MLS que aplican a la promoción fuera del mercado, las cuales explicamos antes de que usted decida.
¿Las ventas privadas obtienen precios más bajos?
A menudo, un poco más bajos, porque compiten menos compradores. Una exclusiva privada que pasa al MLS si no se vende limita ese costo y mantiene la discreción durante el primer período.
¿Cómo se califican los compradores para una visita privada?
Con un comprobante de fondos o una carta de un prestamista y, cuando usted lo solicita, un acuerdo de confidencialidad firmado, antes de compartir cualquier dirección o fotografía.

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