Reclutamiento de franquiciados y generación de clientes potenciales en Florida
Candidatos calificados de Florida, presentados con su consentimiento y sujetos a su propio proceso de aprobación
BreakThru Realty es un corredor de bienes raíces con licencia en Florida que recluta franquiciados para marcas de franquicias participantes y representa a franquiciadores y franquiciados en los bienes raíces de Florida detrás de cada nueva unidad. Esta página es la parte de reclutamiento: de dónde provienen los candidatos de Florida, cómo se califican antes de que un franquiciador llegue a conocer su nombre y qué hace y dice BreakThru entre la primera consulta y la presentación.
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De dónde provienen los candidatos
El sitio web de BreakThru Realty publica páginas sobre las ciudades, los vecindarios y los mercados comerciales de South Florida y Treasure Coast, y las personas que las leen incluyen precisamente a quienes compran franquicias: compradores de negocios, inversionistas, ejecutivos que se están reubicando y residentes que consideran pasar de un empleo a ser propietarios de un negocio. La división de franquicias les presenta las marcas participantes a través de sus propios canales, en lugar de utilizar una lista de clientes potenciales comprada.
- El cuestionario de compatibilidad de franquicias en la página Encontrar una oportunidad de franquicia
- Búsquedas: páginas de franquicias, negocios en venta y ciudades en seis condados de Florida
- Compradores que se comunican con la división de corretaje de negocios del corredor sobre negocios existentes
- Los contactos de inversionistas y de reubicación del corredor, cuando han solicitado recibir información sobre oportunidades comerciales
- Referencias de agentes, asesores y clientes actuales
Calificación antes de la presentación
El equipo de desarrollo de un franquiciador debe dedicar su tiempo a candidatos que realmente podrían ser aprobados. Cada candidato que llega a través de BreakThru responde el mismo cuestionario, y el corredor lee cada respuesta antes de que se haga cualquier presentación. A un candidato cuyo capital, experiencia, cronograma o territorio no coincida con el perfil publicado de la marca se le informa claramente y se le orienta hacia marcas que sí coincidan, en lugar de enviarlo para que sea rechazado después.
- Capital líquido y patrimonio neto, comparados con los mínimos establecidos por el franquiciador
- Experiencia en administración, propiedad y la industria
- Participación como propietario-operador, propietario semiabsentista o inversionista
- Los condados y las ciudades de Florida donde desean un territorio
- Una unidad, varias o un acuerdo de desarrollo de área
- Cronograma para firmar y abrir
- Cómo planean financiar el negocio, en sus propias palabras
Compatibilidad de candidatos con marcas
La mayoría de los candidatos a una franquicia comienza con una industria que les interesa, en lugar de una marca. El cuestionario permite que BreakThru trabaje en sentido inverso: desde cuánto puede invertir el candidato, qué nivel de participación desea y dónde quiere establecerse, hasta las marcas participantes cuyos propios Documentos de divulgación de franquicia indican que el candidato cumple con los requisitos. Un candidato puede coincidir con varias marcas participantes y solo se le presenta a las que elige. La compatibilidad utiliza el rango de inversión que el franquiciador publica en los Artículos 5 y 7 de su documento de divulgación, nunca una proyección.
La presentación y el proceso del franquiciador
Una presentación consiste en el perfil de un candidato calificado, enviado con el consentimiento del candidato a la persona que el franquiciador designe, seguido de una llamada si el franquiciador desea realizarla. A partir de ahí, el franquiciador lleva a cabo su propio proceso: entrega su Documento de divulgación de franquicia, realiza sus llamadas y visitas informativas, valida la información con franquiciados actuales y toma su decisión de aprobación. BreakThru mantiene el contacto con el candidato e informa el estado, pero no reemplaza ninguna parte del proceso del franquiciador y nunca presenta un resumen del documento de divulgación como sustituto de su lectura.
Lo que BreakThru comunica a un candidato
Las reglas de las franquicias son estrictas respecto a lo que puede decir un vendedor de franquicias, y son sencillas de seguir si se incorporan al guion en lugar de depender de la memoria durante la llamada. Al candidato se le comunica qué es la marca, qué indica el propio documento de divulgación del franquiciador sobre la inversión y dónde encontrarlo, cuál es el proceso y cuánto tarda, y cuánto recibe BreakThru y de quién. Nunca se le comunica una cifra de ventas, ingresos o ganancias, ni una promesa de resultados, aprobación o territorio, ni se le presiona para firmar antes de que transcurra el período de divulgación de 14 días.
Después de la aprobación: territorio y ubicación
Aquí la parte de reclutamiento pasa a la parte de bienes raíces, dentro del mismo corredor. Una vez que un franquiciador otorga una franquicia, BreakThru ofrece al nuevo franquiciado representación para encontrar el sitio, mediante un acuerdo escrito separado de bienes raíces que divulga la compensación de franquicia que BreakThru ya recibió. El franquiciado puede elegir otra representación. Cuando elige a BreakThru, la selección del sitio comienza con lo que la calificación ya estableció sobre su territorio, capital y cronograma.
Informes sobre el proceso de candidatos
El franquiciador recibe un informe del proceso de candidatos en un cronograma fijo: consultas por territorio, candidatos calificados y las razones por las que otros no lo fueron, presentaciones realizadas, el estado de cada candidato presentado según lo informe el franquiciador y franquiciados aprobados que están seleccionando un sitio. Los datos del candidato pertenecen al candidato y al franquiciador al que fue presentado. No se venden, no se comparten con otras marcas sin el consentimiento del candidato y no se utilizan para ningún propósito fuera de la presentación.
De candidato a franquiciado a ubicación firmada
- Asociación (Franquiciador y BreakThru): Un acuerdo escrito de vendedor de franquicias: la marca, los territorios disponibles en Florida, el perfil del candidato, la compensación y los compromisos de cumplimiento de ambas partes.
- Perfil de la marca (BreakThru): Una página de la marca creada únicamente a partir del Documento de Divulgación de Franquicia vigente del franquiciador y del material que el franquiciador apruebe por escrito.
- Marketing (BreakThru): La oportunidad se promociona a posibles franquiciados en Florida a través de búsquedas, el cuestionario de compatibilidad de franquicias y las listas de compradores e inversionistas del corredor.
- Calificación (BreakThru): Los candidatos responden el cuestionario: capital, experiencia, industrias, participación, territorio, unidades y cronograma. El corredor revisa cada uno.
- Introducción (BreakThru): Los candidatos calificados son presentados al franquiciador con su perfil, y solo con su consentimiento.
- Divulgación (Franquiciador): El franquiciador entrega su Documento de Divulgación de Franquicia y lleva a cabo su proceso de evaluación. No se firma ni se paga nada durante al menos 14 días calendario.
- Aprobación (Franquiciador): El franquiciador decide si otorgará una franquicia. Esa decisión corresponde exclusivamente al franquiciador.
- Territorio (Franquiciado y franquiciador): El territorio se confirma conforme al contrato de franquicia y a los criterios de ubicación del franquiciador.
- Selección de ubicación (BreakThru): Se encuentran, visitan, analizan y presentan ubicaciones candidatas al franquiciador para su aprobación.
- Arrendamiento o compra (BreakThru): La carta de intención, el contrato de arrendamiento o compra y el anexo de arrendamiento del franquiciador se negocian hasta su firma.
- Construcción y apertura (Franquiciado): Los permisos, los trabajos del propietario, el cronograma del contratista y los requisitos de apertura del franquiciador, con BreakThru a cargo del aspecto inmobiliario hasta la apertura.
- La próxima ubicación (Franquiciado y BreakThru): La ubicación dos, tres o diez, mediante el mismo proceso y aprovechando lo aprendido con la primera.
Comenzar el reclutamiento en Florida
Informe al corredor registrado sobre la marca, los mercados de Florida y los servicios que necesita: reclutamiento de franquiciados, ingreso al mercado, selección de sitios o representación de inquilinos.
Contacto directo del corredor registrado: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Cómo trabaja BreakThru Realty dentro de la legislación de franquicias
| Estatus de vendedor de franquicias | BreakThru Realty actúa como vendedor de franquicias únicamente para franquiciantes participantes, únicamente conforme a un acuerdo escrito, y figura como vendedor de franquicias en la página de recibo (Artículo 23) del Documento de Divulgación de Franquicia de cada franquiciante participante. |
|---|---|
| Momento de la divulgación | Nada en este sitio web constituye una oferta para vender una franquicia. Una franquicia se ofrece únicamente mediante el Documento de Divulgación de Franquicia vigente del franquiciante, que el posible franquiciado debe recibir al menos 14 días calendario antes de firmar un acuerdo vinculante con el franquiciante o una afiliada, o de pagar cualquier cantidad al franquiciante o a una afiliada. El franquiciante entrega el documento. BreakThru nunca acorta ese período y nunca pide a un candidato que firme o pague antes de que haya transcurrido. |
| Declaraciones sobre ingresos | BreakThru Realty no hace ninguna declaración sobre las ventas, los ingresos o las ganancias de ninguna franquicia. Si un franquiciador hace declaraciones sobre el desempeño financiero, estas se encuentran en el Artículo 19 de su Documento de Divulgación de Franquicia, y ese es el único lugar que un candidato debe consultar. |
| Florida | Antes de que BreakThru presente una marca, el franquiciador confirma por escrito que su aviso anual de exención de franquicia conforme a la sección 559.802 de los Estatutos de Florida está presentado ante el Departamento de Agricultura y Servicios al Consumidor de Florida y vigente. La Ley de Franquicias de Florida, sección 817.416, prohíbe por separado las declaraciones falsas en la venta de una franquicia. |
| Otros estados | BreakThru presenta oportunidades para territorios en Florida. Un candidato que vive en un estado que registra ofertas de franquicias o vendedores de franquicias, o que desea un territorio en dicho estado, es referido directamente al franquiciador. |
| Compensación | BreakThru Realty recibe pagos de los franquiciadores participantes, conforme a un acuerdo por escrito, cuando un candidato que presentó firma un acuerdo de franquicia; a los candidatos no les cobra nada por la conexión. Cuando BreakThru también representa a un franquiciado en un arrendamiento o compra, ambas funciones y ambas fuentes de compensación se divulgan por escrito antes de firmar ese acuerdo, y el franquiciado tiene la libertad de elegir otra representación de bienes raíces. |
| Asesoramiento independiente | Las preguntas legales deben dirigirse a un abogado de franquicias, las preguntas tributarias y de estructuración a un contador, y las preguntas de financiamiento a un prestamista de SBA; cada candidato debe hacer que los dos primeros revisen el Documento de Divulgación de Franquicia y el acuerdo de franquicia antes de firmar. |
Preguntas que hacen los franquiciadores
- ¿Cómo encuentra BreakThru Realty candidatos a franquiciados?
- A través de sus propios canales: el cuestionario de compatibilidad para franquicias en su sitio web, el tráfico de búsqueda proveniente de páginas sobre franquicias, negocios en venta y ciudades en seis condados de Florida, compradores que contactan a su división de corretaje de negocios, sus contactos de inversionistas y reubicación que han solicitado información sobre oportunidades de negocios, y referencias. No revende listas de clientes potenciales compradas.
- ¿Cómo se califican los candidatos a franquiciados antes de presentarlos?
- Cada candidato responde el mismo cuestionario, que abarca capital líquido, patrimonio neto, experiencia, participación preferida, territorio, número de unidades y cronograma, y el corredor revisa cada respuesta conforme al perfil de candidato publicado por el franquiciador. Solo se presentan los candidatos que cumplen con los requisitos y dan su consentimiento.
- ¿BreakThru Realty entrega el Documento de Divulgación de Franquicia?
- El franquiciador entrega su propio documento de divulgación y lleva a cabo su propio proceso de evaluación y aprobación. Nada en este sitio web constituye una oferta para vender una franquicia. Una franquicia se ofrece únicamente mediante el Documento de Divulgación de Franquicia vigente del franquiciador, que el posible franquiciado debe recibir al menos 14 días calendario antes de firmar un acuerdo vinculante con el franquiciador o una afiliada, o de pagar cualquier cantidad al franquiciador o una afiliada.
- ¿Cuándo recibe BreakThru Realty un pago por presentar a un franquiciado?
- Conforme al acuerdo escrito con cada franquiciador participante, la compensación de BreakThru Realty por franquicias se devenga cuando un candidato presentado por BreakThru Realty firma un contrato de franquicia con ese franquiciador. Los candidatos no pagan nada por la compatibilidad ni por las presentaciones. Si posteriormente BreakThru representa al franquiciado en su arrendamiento o compra, esa segunda función y su compensación se divulgan primero por escrito.
- ¿Puede BreakThru Realty reclutar candidatos para territorios fuera de Florida?
- BreakThru Realty recluta para territorios en Florida. Un candidato que vive en un estado que registra ofertas de franquicias o vendedores de franquicias, o que desea un territorio en dicho estado, es remitido directamente al franquiciador para que los vendedores registrados del propio franquiciador gestionen esa venta.
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