Ventas y marketing de bienes raíces para desarrolladores de casas adosadas
You build attached homes. We win the comparison against the condo and the house next door.
Las casas adosadas se ubican entre los dos tipos de propiedades que los compradores de South Florida conocen mejor, y esa es tanto la oportunidad como el problema. Un comprador de una casa adosada compara la unidad con un condominio que cuesta menos comprar y una casa que cuesta más asegurar, y la comunidad debe ganar esa comparación desde la primera visita. BreakThru Realty vende comunidades de casas adosadas para los desarrolladores que las construyen: posiciona el producto frente a ambas alternativas, estructura el lanzamiento y los precios por edificio, explica la asociación a los compradores en términos claros y gestiona el flujo de agentes y compradores hasta el cierre.
Su primer paso: Revisión de estrategia de ventas del desarrollo
Comience con una revisión de estrategia de ventas del desarrollo
Una gran construcción merece un plan de ventas redactado antes de terminar la primera vivienda, no cuando el inventario ya está estancado. La revisión abarca la demanda local, el posicionamiento, los precios, el plan de marketing y cómo se atendería a los compradores, específicamente para su proyecto.
Qué recibe
- Demanda en el submercado: qué se está vendiendo, a qué precio por pie cuadrado y con qué rapidez, según el MLS
- Estrategia de posicionamiento y precios para su producto: condominio, unifamiliar, a medida o inventario restante
- El plan de marketing: exposición en el MLS, las páginas de obra nueva de este sitio, la red de corredores y las alertas para compradores
- Cómo se gestionarían y se le reportarían las consultas de compradores, los contratos y los cierres
- Una estructura de representación propuesta, acordada por escrito
Qué sucede después
- Cuéntenos sobre el proyecto, el producto y en qué etapa se encuentra.
- Nuestro corredor principal analiza el submercado y prepara una propuesta preliminar.
- Respondemos en un día hábil con la propuesta y un horario para conversar.
- Usted decide si nos contrata para el proyecto.
Gratis y sin compromiso. Lo que nos envíe se usa solo para preparar la propuesta.
Planificar la estrategia de ventas de mi desarrollo · Programas según el tipo de constructor
El comprador que compara tres opciones a la vez
Nadie busca una casa adosada de forma aislada. El mismo comprador tiene abiertas una pestaña de condominios y otra de casas unifamiliares, y la casa adosada debe superar a una en espacio y privacidad y a la otra en precio y mantenimiento. BreakThru Realty desarrolla el posicionamiento de la comunidad a partir de esa comparación: lo que el comprador cede y obtiene frente a cada alternativa con el mismo costo mensual, indicando honestamente la cuota de la asociación, el panorama del seguro y las obligaciones de mantenimiento. Luego, el marketing, la hoja de precios y cada conversación con los agentes comunican lo mismo, para que un comprador que ya visitó las alternativas reciba una respuesta coherente con lo que ha visto.
Dominio pleno o condominio: cambia la venta
Una comunidad de casas adosadas puede organizarse legalmente de modo que cada propietario tenga el terreno debajo de la unidad en dominio pleno, o declararse como un condominio en el que el propietario tiene la unidad y una participación en los elementos comunes. La forma legal es una decisión del desarrollador y su abogado, pero cambia la venta: qué posee el comprador, cómo se divide el seguro entre el propietario y la asociación, qué exigirá el prestamista y si aplican las reglas de divulgación y cancelación de la Ley de Condominios. BreakThru Realty prepara su proceso de ventas para cualquiera de las formas que adopte el proyecto y se asegura de que cada agente pueda explicarla al comprador en una sola frase, remitiendo las preguntas legales a un abogado.
El presupuesto de la asociación como documento de venta
Para un comprador de una casa adosada, la cuota de la asociación es el segundo número que revisa después del precio, y la tercera pregunta es qué incluye. Un presupuesto que incluye el mantenimiento exterior, el techo, el paisajismo y el seguro de la estructura puede hacer que una casa adosada sea más económica de mantener que una casa, aunque la cuota sea más alta de lo que el comprador espera, y el equipo de ventas debe poder mostrar ese cálculo. BreakThru Realty revisa el presupuesto estimado con el desarrollador y la compañía administradora antes del lanzamiento, prepara un resumen en lenguaje claro para compradores y agentes, y mantiene la cifra idéntica en cada anuncio y hoja de precios a la confirmada por el desarrollador.
Lanzamiento por edificio, precios según la ubicación
Las casas adosadas se construyen y entregan edificio por edificio, lo que proporciona al desarrollador un calendario natural de lanzamientos y una herramienta para ajustar los precios. BreakThru Realty planifica cada lanzamiento de acuerdo con el calendario de construcción: qué edificio, cuántas unidades, el precio base y las primas según la ubicación, comunicados a la lista de interesados y a los agentes colaboradores antes de hacerlo público. Los precios del siguiente edificio se establecen según cómo se vendió el actual, y cada lanzamiento se registra con unidades, precios y contratos, para que el desarrollador fije los precios de los edificios posteriores basándose en sus propios datos y no en la estimación inicial.
Unidades interiores, unidades de extremo y las líneas de techo por las que pagan los compradores
Dentro de un edificio, las unidades no son intercambiables. Las unidades de extremo, con ventanas laterales y un patio, se venden primero y tienen una prima; las unidades interiores necesitan un motivo, como una mejor vista, una orientación del garaje o un precio más bajo, para venderse al ritmo previsto; los edificios en esquina, las unidades frente a un lago o área natural protegida y las unidades alejadas de la vía de entrada tienen valores diferentes. BreakThru Realty establece las primas por ubicación antes del lanzamiento, basándose en lo que realmente pagaron los compradores en comunidades comparables, observa qué ubicaciones se estancan y ajusta el calendario con base en datos, porque una unidad interior que permanece en el mercado es primero una cuestión de precio y después de marketing.
Estacionamiento, almacenamiento y las preguntas de los agentes
Los agentes colaboradores que muestran casas adosadas hacen el mismo grupo de preguntas, y un equipo de ventas que no puede responderlas pierde la visita: cuántos autos caben, si el garaje es para un auto o para dos en tándem, dónde estacionan los visitantes, si existe una política para mascotas, cuáles son las reglas de alquiler, cómo funcionan la basura y el correo, y qué cubre la cuota. BreakThru Realty prepara una hoja de respuestas de una página para cada comunidad y la envía a los agentes activos en el área junto con los planos, la hoja de precios y el programa escrito para corredores del desarrollador; luego la mantiene actualizada a medida que se finalizan las reglas y la cuota.
Inversionistas y compradores de primera vivienda en la misma comunidad
Una comunidad de casas adosadas suele atraer a dos compradores a la vez: un comprador de primera vivienda que quiere una casa que pueda pagar y un inversionista que quiere una unidad que pueda alquilar con poco mantenimiento exterior. Hacen preguntas diferentes y pueden entrar en conflicto si las reglas de alquiler no son claras. BreakThru Realty ayuda al desarrollador a establecer la política de alquiler con plena claridad y luego hace marketing por separado para cada comprador: al comprador de primera vivienda le informa sobre los programas para compradores de vivienda y lo remite pronto a un prestamista hipotecario; al inversionista le informa sobre los alquileres comparables y las reglas de la asociación; y ambos reciben los mismos datos sobre la comunidad.
De la reserva al cierre en un calendario de varios edificios
Vender varios edificios según un calendario escalonado significa tener compradores en cada etapa al mismo tiempo: algunos eligiendo acabados, otros esperando un certificado de ocupación y otros cerrando esta semana. BreakThru Realty gestiona cada contrato con un calendario vinculado al calendario de construcción de su edificio: depósitos, fechas límite para selecciones, órdenes de cambio, la inspección final y el cierre, con la compañía de títulos involucrada desde el contrato. Los compradores reciben actualizaciones de construcción en un calendario establecido, con fotografías de su edificio, y cuando cambia la fecha de entrega de un edificio, todos los compradores de ese edificio reciben primero la comunicación de la correduría, junto con el motivo.
Preguntas que quizá se esté haciendo
- Ya tenemos un equipo de ventas propio.
- Entonces la revisión se centra en lo que aporta una correduría: exposición en el MLS y en la red de corredores, alertas para compradores, la audiencia de obra nueva de este sitio y representación para los compradores a los que su equipo no llega. Muchos constructores usan ambos.
- ¿Cómo se les paga?
- Una comisión acordada por escrito en el acuerdo de representación, normalmente por cierre. La revisión y la propuesta no tienen costo.
- Nuestro proyecto no está terminado.
- Es el momento adecuado. El posicionamiento, los precios y las reservas de preconstrucción se definen antes del primer cierre, y el plan cambia a medida que avanza el proyecto.
Asóciese con BreakThru Realty
La comunidad, cuántas unidades y edificios tiene, la forma legal y el estado de la construcción. El corredor registrado responde en un día laborable con una propuesta preliminar para venderla edificio por edificio.
Llame o envíe un correo electrónico directamente al corredor: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Preguntas que hacen los constructores y desarrolladores
- ¿Cómo se debe posicionar una comunidad de casas adosadas frente a condominios y casas?
- Desde la comparación del comprador: qué ofrece y qué cede la casa adosada frente a un condominio y frente a una casa unifamiliar con el mismo costo mensual, indicando honestamente la cuota de la asociación, el seguro y las obligaciones de mantenimiento. BreakThru Realty desarrolla ese posicionamiento antes del lanzamiento y lo utiliza en el marketing, la hoja de precios y cada conversación con los agentes.
- ¿Importa que las casas adosadas sean de dominio pleno o un condominio?
- Sí. La forma legal cambia qué posee el comprador, cómo se divide el seguro, qué exigen los prestamistas y si aplican las reglas de divulgación y cancelación de la Ley de Condominios. El desarrollador y su abogado deciden la forma; BreakThru Realty prepara el proceso de ventas para la que corresponda y capacita a los agentes para explicarla.
- ¿Cómo se fijan los precios de las unidades de casas adosadas dentro de un edificio?
- Según la ubicación. Las unidades de extremo, los edificios en esquina, la vista al lago o área natural protegida y la distancia de la vía de entrada tienen cada uno una prima establecida antes del lanzamiento, basándose en lo que pagaron los compradores en comunidades comparables, y luego ajustada a medida que se venden las unidades. Las unidades interiores que se estancan suelen ser una señal de precio, y el calendario se revisa con base en datos.
- ¿Qué preguntan los agentes colaboradores sobre una comunidad de casas adosadas?
- El estacionamiento y la capacidad del garaje, el estacionamiento para visitantes, la política para mascotas, las reglas de alquiler, cómo funcionan la basura y el correo, y qué cubre la cuota de la asociación. BreakThru Realty entrega a los agentes una hoja de respuestas de una página con los planos, la hoja de precios y el programa para corredores del desarrollador, y la mantiene actualizada.
- ¿Puede una comunidad de casas adosadas vender a inversionistas y compradores de primera vivienda al mismo tiempo?
- Sí, si la política de alquiler se establece deliberadamente y se comunica con claridad. BreakThru Realty hace marketing por separado para cada comprador con los mismos datos: a los compradores de primera vivienda les informa sobre los programas para compradores de vivienda y los remite pronto a un prestamista hipotecario; a los inversionistas les informa sobre los alquileres comparables y las reglas de la asociación.