Asóciese con BreakThru Realty: Un proyecto o una relación de varios años
Un programa por escrito para constructores que quieren conservar su corredor de bienes raíces
Algunos constructores necesitan un corredor de bienes raíces para una casa o un proyecto. Otros quieren dejar de volver a contratar equipos de ventas cada vez que se completa un nuevo desarrollo y prefieren mantener una relación permanente con un solo corredor que ya conozca su producto, su contrato y su prestamista. El programa para socios de BreakThru Realty está diseñado para ambos casos. Establece qué incluye una colaboración para un solo proyecto, qué añade un acuerdo permanente, cómo se paga al corredor, y qué puede esperar ver por escrito un constructor antes de firmar cualquier documento.
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Dos maneras de trabajar juntos
El programa tiene dos modalidades, y un constructor puede comenzar con la primera y pasar a la segunda una vez que la relación lo justifique. Una colaboración para un solo proyecto es un acuerdo de listado para una casa, una fase o un proyecto, con un alcance, un plazo y un informe definidos. Un acuerdo permanente es una relación principal para varios proyectos: los términos se acuerdan una sola vez, cada nuevo proyecto se añade mediante un anexo breve en lugar de una nueva negociación, y el corredor conserva archivados los requisitos del producto, el contrato y el prestamista del constructor para que cada proyecto comience el segundo día en lugar del primero. Ninguna de las dos modalidades le da al corredor voz sobre lo que construye el constructor.
- Un solo proyecto: un acuerdo, un alcance, un plazo y un formato de informe
- Acuerdo permanente: términos principales acordados una sola vez, cada proyecto añadido mediante un anexo
- De cualquier manera: el constructor mantiene el control del producto, el precio, las políticas y la decisión de vender
La colaboración para un solo proyecto
Una colaboración para un solo proyecto comienza con una propuesta por escrito para ese proyecto: la evidencia del mercado y los precios recomendados, el plan de ventas y marketing por etapa, quién lo atenderá y cómo se responderá a los compradores, el calendario y formato de los informes, y la estructura de representación, es decir, si el corredor será el equipo de ventas o trabajará junto a uno. El acuerdo de listado registra entonces el inventario incluido, el plazo y la renovación, los compromisos y el presupuesto de marketing, el tratamiento de las ventas directas del propio constructor y cómo cualquiera de las partes puede terminar el acuerdo. Un constructor que quiera probar el corredor con una casa antes de asumir un compromiso mayor puede hacerlo.
El acuerdo permanente para varios proyectos
En virtud de un acuerdo permanente, el constructor y el corredor acuerdan una sola vez los términos comerciales, el estándar de informes y las reglas de trabajo, y luego añaden proyectos a medida que surgen. Cada proyecto recibe su propio plan por escrito y su propia lista de precios, porque no hay dos desarrollos iguales, pero el constructor no tiene que renegociar la relación cada vez. Por su parte, el corredor se compromete a mantener asignado al constructor un agente que conozca sus planes y su contrato, a presentar continuamente el programa para corredores y el inventario del constructor a los agentes colaboradores en lugar de hacerlo por anuncio, y a revisar la relación en los intervalos acordados, con la libertad del constructor de terminarla mediante el aviso establecido en el acuerdo.
Lo que el constructor mantiene bajo su control
Una relación con un corredor no es una empresa conjunta. El constructor decide qué construir, dónde, a qué precio y con qué incentivos; establece los estándares de calificación para los compradores; es titular de su contrato de compraventa y su garantía; elige su compañía de títulos y su prestamista; y decide si una venta se lleva a cabo. El corredor recomienda por escrito y con la evidencia adjunta, y luego ejecuta la decisión del constructor. Cuando el corredor no está de acuerdo con una decisión, lo indica una vez, claramente, en el informe, y después realiza el trabajo. Un constructor nunca debería descubrir que el corredor le prometió a un comprador algo que el constructor no aprobó.
Cómo se paga al corredor
BreakThru Realty recibe una comisión por las casas que cierran, establecida en el acuerdo de listado, y no recibe pago cuando una casa no se vende. El acuerdo establece cómo se comparte la comisión con un corredor colaborador conforme al programa para corredores del constructor, si las ventas que el constructor realiza directamente sin el corredor tienen algún cargo, cómo se manejan las comisiones en un acuerdo permanente cuando se añade o se retira un proyecto y cuándo vence el pago. Todo gasto de marketing que exceda los propios compromisos del corredor constituye un presupuesto que el constructor aprueba por adelantado, partida por partida, y nunca aparece como una sorpresa en el estado de cierre. Aquí no se publican cifras porque los términos dependen del proyecto; se incluyen en la propuesta.
Incorporación durante el primer mes
Las primeras semanas de una nueva relación determinan si funciona, por lo que siguen una secuencia por escrito. El corredor recopila y estudia los planos del constructor, la hoja de precios, las características incluidas, el contrato de compraventa, los anexos, la garantía y el programa para corredores; acuerda el formato de los informes con el constructor y, cuando corresponde, con el prestamista; configura el inventario, el registro de interesados y el estándar de respuesta; se comunica por escrito sobre el programa con los agentes colaboradores activos en los submercados del constructor; y realiza una primera revisión al final del período para corregir cualquier aspecto que no esté funcionando. El constructor sabe en cada paso qué ha hecho el corredor y qué sigue.
Revisiones, renovación y salida
Una relación que nunca se revisa pierde dirección. El programa establece revisiones en intervalos fijos, evaluadas conforme al estándar por escrito de la propuesta: tiempos de respuesta, precisión del anuncio, citas y contratos por fuente, precisión de las recomendaciones de precios en comparación con lo que se cerró y si los informes llegaron a tiempo en el formato acordado. La renovación es una decisión que toma el constructor con ese registro delante, no una cláusula automática escondida en el acuerdo. Un constructor que quiera retirarse puede hacerlo mediante el aviso establecido en el acuerdo, y el corredor entrega en orden el registro de interesados, la lista de personas interesadas en el proyecto y el expediente de cada contrato en curso.
Lo que recibe un constructor socio
Además del programa de ventas, un constructor que mantiene una relación permanente recibe servicios que un corredor solo puede proporcionar cuando conoce bien a una empresa. Su inventario aparece en las páginas de construcciones nuevas de BreakThru Realty y en el flujo de compradores del corredor cuando sale al mercado. Su programa para corredores permanece visible para los agentes colaboradores entre proyectos. La búsqueda de su próximo desarrollo puede comenzar con un resumen que el corredor ya conserva. Y cuando los propios compradores del constructor solicitan un corredor para vender la casa que dejan, o un inversionista pregunta qué tiene próximo el constructor, existe un lugar conocido al cual dirigirlos.
- Un agente asignado al constructor que conoce sus planes, contrato y prestamista
- Inventario presentado en las páginas de construcciones nuevas del corredor y en su flujo de compradores
- El programa para corredores del constructor se mantiene visible para los agentes colaboradores entre proyectos
- Un resumen permanente de búsqueda para el próximo desarrollo, con representación del lado del comprador cuando sea necesario
- Una revisión de la relación en intervalos fijos conforme a un estándar por escrito
Solicite participar en el programa para socios
Su empresa, lo que construye y si desea que se gestione un proyecto o mantener una relación permanente. El corredor responsable responde en el plazo de un día hábil con los términos del programa por escrito.
Llame o envíe un correo electrónico directamente al corredor: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Preguntas que hacen los constructores y desarrolladores
- ¿Puede un constructor comenzar con un proyecto antes de firmar un acuerdo permanente?
- Sí, y la mayoría debería hacerlo. Una colaboración para un solo proyecto es una relación completa por sí misma: una propuesta por escrito, un acuerdo de listado con un alcance y un plazo definidos, y los informes acordados. Un constructor que quede satisfecho después de ese proyecto puede pasar a un acuerdo permanente con los términos ya comprendidos por ambas partes.
- ¿Qué cubre un acuerdo permanente con BreakThru Realty?
- Los términos comerciales, el estándar de informes y las reglas de trabajo, acordados una sola vez y aplicados a cada proyecto que el constructor añada mediante un anexo breve. Cada proyecto recibe su propio plan por escrito y su propia lista de precios. El corredor mantiene asignado al constructor un agente y presenta continuamente su programa para corredores a los agentes colaboradores.
- ¿Cómo se paga a BreakThru Realty conforme al programa para socios?
- Mediante una comisión por las casas que cierran, según se establece en el acuerdo de listado, sin que se adeude nada por una casa que no se venda. El acuerdo establece la división con el corredor colaborador, el tratamiento de las ventas directas del constructor, cómo se manejan los proyectos añadidos o retirados y cuándo vence el pago. Los términos dependen del proyecto y se indican en la propuesta.
- ¿Tiene el corredor voz sobre lo que construye el constructor?
- No. El constructor decide el producto, el precio, los incentivos, los estándares de calificación de los compradores, su contrato, su compañía de títulos y su prestamista, y si una venta se lleva a cabo. El corredor recomienda por escrito con la evidencia adjunta, expresa una vez su desacuerdo si lo tiene y luego ejecuta la decisión del constructor.
- ¿Cómo puede un constructor retirarse del programa?
- Según el aviso que establece el acuerdo. La correduría entrega el registro de inscripciones, la lista de interesados del proyecto y el expediente de cada contrato en curso, debidamente organizados, y cualquier contrato que ya esté en curso se lleva hasta el cierre conforme a los términos acordados.