Ventas y marketing de bienes raíces para constructores de viviendas personalizadas
You build one home at a time. We bring the buyer, the lot and the next client.
Un constructor de viviendas personalizadas o de relleno urbano trabaja con uno o dos lotes a la vez, y el negocio depende de tres cosas que un corredor de bienes raíces puede proporcionar: lotes edificables, compradores que desean construir y un comprador para la vivienda especulativa ocasional a un precio que los comparables de reventa no justifican del todo. BreakThru Realty es el corredor para constructores de viviendas personalizadas en las tres áreas. Es independiente y no tiene un socio propio de construcción, por lo que los compradores que presenta son oportunidades del constructor para convertirlos en clientes, y la relación puede durar una sola vivienda o años.
Su primer paso: Revisión de estrategia de ventas del desarrollo
Comience con una revisión de estrategia de ventas del desarrollo
Una gran construcción merece un plan de ventas redactado antes de terminar la primera vivienda, no cuando el inventario ya está estancado. La revisión abarca la demanda local, el posicionamiento, los precios, el plan de marketing y cómo se atendería a los compradores, específicamente para su proyecto.
Qué recibe
- Demanda en el submercado: qué se está vendiendo, a qué precio por pie cuadrado y con qué rapidez, según el MLS
- Estrategia de posicionamiento y precios para su producto: condominio, unifamiliar, a medida o inventario restante
- El plan de marketing: exposición en el MLS, las páginas de obra nueva de este sitio, la red de corredores y las alertas para compradores
- Cómo se gestionarían y se le reportarían las consultas de compradores, los contratos y los cierres
- Una estructura de representación propuesta, acordada por escrito
Qué sucede después
- Cuéntenos sobre el proyecto, el producto y en qué etapa se encuentra.
- Nuestro corredor principal analiza el submercado y prepara una propuesta preliminar.
- Respondemos en un día hábil con la propuesta y un horario para conversar.
- Usted decide si nos contrata para el proyecto.
Gratis y sin compromiso. Lo que nos envíe se usa solo para preparar la propuesta.
Planificar la estrategia de ventas de mi desarrollo · Programas según el tipo de constructor
Encontrar lotes y propiedades para demolición
Los lotes vacantes aptos para construir en vecindarios establecidos de South Florida son escasos, por lo que la mayoría de los proyectos de relleno urbano comienzan con una demolición: una casa antigua en un lote cuyo valor supera al de la casa. BreakThru Realty busca en el MLS lotes y casas con precios cercanos al valor del terreno, está pendiente de propiedades en sucesión y de propietarios a largo plazo, y verifica las preguntas básicas antes de que un constructor dedique tiempo a un sitio: zonificación y retiros, zona de inundación y elevación requerida, servicios públicos, cualquier servidumbre y si es probable que el permiso de demolición sea sencillo de obtener. Los sitios prometedores se presentan al constructor con esas notas adjuntas.
Conectar a compradores que desean construir con un constructor
Algunos compradores buscan una casa y descubren que lo que desean no existe en el vecindario que prefieren. Para ellos, construir es la solución y necesitan un constructor. BreakThru Realty presenta a esos compradores constructores de casas personalizadas que se ajustan a su presupuesto, estilo y ubicación, los ayuda a encontrar un lote y sigue participando durante la compra del lote y el inicio de la construcción. Toda persona que planee construir debe consultar temprano a un prestamista hipotecario sobre opciones de préstamo para construcción con conversión a permanente u otras opciones, porque el financiamiento determina lo que es viable.
Clientes que ya son propietarios del lote
Los clientes que construyen en su propio lote son propietarios de un terreno, a veces con una casa antigua, y desean una casa nueva sin mudarse. Con frecuencia necesitan una opinión realista sobre el valor de la casa terminada, si tendría más sentido vender el lote y comprar en otro lugar, y un constructor. BreakThru Realty puede proporcionar una valoración del mercado del lote y del valor probable de la casa terminada, además de presentar constructores. Cuando el cliente decide vender en su lugar, el corredor anuncia el lote o la casa existente.
Casas construidas para la venta en lotes de relleno urbano
La casa construida para la venta de un constructor de casas personalizadas suele ser una sola casa en un solo lote, y representa una inversión del constructor hasta que se vende. Las decisiones que determinan si se venderá rápidamente se toman desde el principio: el tamaño y el plano en relación con el vecindario, el nivel de acabados en relación con el precio y el momento de publicar el anuncio. BreakThru Realty revisa el plano comparándolo con las ventas del vecindario antes de que comience la construcción, publica el anuncio en la etapa adecuada con las imágenes correctas y promociona la casa tanto a compradores como a agentes. No recomienda construir la casa más grande posible en cada lote, porque eso no siempre es lo que se vende.
Establecer el precio de una casa personalizada construida para la venta frente a las propiedades de reventa
Establecer el precio de una casa personalizada nueva en un vecindario antiguo es difícil porque a menudo no existen propiedades verdaderamente comparables: las ventas cercanas son de casas antiguas, casas renovadas o casas nuevas en calles diferentes. BreakThru Realty establece el precio desde varios ángulos a la vez: ventas recientes de construcciones nuevas en vecindarios similares, la reventa renovada más sólida de la zona, el precio por pie cuadrado de casas nuevas en el condado y la prima que los compradores pagan por la menor exposición al seguro y el cumplimiento del código vigente de las construcciones nuevas. El razonamiento se comparte con el constructor y el precio se revisa según la actividad de visitas después del lanzamiento.
Los plazos de los permisos influyen en la venta
En South Florida, la obtención de permisos puede tardar más de lo que espera el constructor, y el plazo afecta la venta: un comprador bajo contrato que espera un permiso puede retirarse. BreakThru Realty incorpora tiempos realistas para los permisos en las fechas de finalización comunicadas a los compradores, conversa con el constructor sobre el plazo probable antes de publicar el anuncio de una casa por construir y mantiene informados a los compradores cuando el municipio se demora. Las distintas ciudades avanzan a velocidades diferentes, y esas diferencias se consideran en el precio y en los términos del contrato desde el principio.
Un corredor independiente, no la oficina de ventas de un solo constructor
BreakThru Realty no tiene una empresa de construcción propia ni un socio exclusivo de construcción. Trabaja con cualquier cantidad de constructores de viviendas personalizadas y de relleno urbano bajo los mismos términos: lotes, compradores y ventas de viviendas especulativas, con el alcance establecido por escrito para cada constructor. Cuando se presenta a un constructor un comprador que desea construir, la presentación se basa en la compatibilidad, lo que significa el presupuesto, el estilo, la ubicación y la capacidad actual del constructor, y se informa claramente al comprador sobre cualquier acuerdo entre el corredor y ese constructor para que pueda tomar su propia decisión. Un constructor que desea una relación continua en lugar de un anuncio único puede leer cómo funciona en la página del programa para socios.
Preguntas que quizá se esté haciendo
- Ya tenemos un equipo de ventas propio.
- Entonces la revisión se centra en lo que aporta una correduría: exposición en el MLS y en la red de corredores, alertas para compradores, la audiencia de obra nueva de este sitio y representación para los compradores a los que su equipo no llega. Muchos constructores usan ambos.
- ¿Cómo se les paga?
- Una comisión acordada por escrito en el acuerdo de representación, normalmente por cierre. La revisión y la propuesta no tienen costo.
- Nuestro proyecto no está terminado.
- Es el momento adecuado. El posicionamiento, los precios y las reservas de preconstrucción se definen antes del primer cierre, y el plan cambia a medida que avanza el proyecto.
Asóciese con BreakThru Realty
Cuántas viviendas construye al año, dónde construye y qué necesita más: lotes, compradores o vender una vivienda especulativa. El corredor registrado responde en un día hábil con una propuesta preliminar para una relación con un constructor de viviendas personalizadas.
Llame o envíe un correo electrónico directamente al corredor: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Preguntas que hacen los constructores y desarrolladores
- ¿Puede BreakThru Realty encontrar lotes con propiedades para demolición para constructores de casas personalizadas?
- Sí. BreakThru Realty busca lotes y casas antiguas con precios cercanos al valor del terreno, y verifica la zonificación, los retiros, la zona de inundación, los servicios públicos, las servidumbres y las cuestiones relacionadas con la demolición antes de presentar un sitio al constructor. La diligencia debida final corresponde al constructor, con su propio ingeniero, topógrafo y abogado.
- ¿Cómo encuentra un comprador un constructor de casas personalizadas en South Florida?
- BreakThru Realty presenta a los compradores que desean construir constructores de casas personalizadas que se ajustan a su presupuesto, estilo y ubicación, los ayuda a encontrar un lote y sigue participando durante la compra del lote. Los compradores deben consultar temprano a un prestamista hipotecario sobre opciones de préstamo para construcción con conversión a permanente y otras opciones.
- ¿Puede un constructor de casas personalizadas contratar a BreakThru Realty únicamente para vender una casa construida para la venta?
- Sí. Un constructor de casas personalizadas puede contratar a BreakThru Realty para un solo anuncio de una casa construida para la venta, para buscar lotes, para presentar compradores o para las tres cosas, con el alcance establecido en el acuerdo. A los compradores presentados a cualquier constructor se les informa sobre cualquier relación entre ese constructor y el corredor antes de que elijan.
- ¿Cómo se establece el precio de una casa personalizada nueva construida para la venta en un vecindario antiguo?
- Desde varios ángulos, porque las propiedades verdaderamente comparables son poco comunes: ventas de construcciones nuevas en vecindarios similares, la reventa renovada más sólida de la zona, el precio por pie cuadrado de casas nuevas en el condado y el valor que los compradores atribuyen al código vigente y a la menor exposición al seguro. El precio se revisa según la actividad de visitas después del lanzamiento.
- ¿Por qué los plazos de los permisos son importantes para la venta de una casa?
- Porque el comprador bajo contrato de una casa por construir también está esperando el permiso, y las demoras provocan cancelaciones. BreakThru Realty incorpora tiempos realistas para los permisos en las fechas de finalización comunicadas a los compradores y los mantiene informados cuando un municipio se demora.
- ¿BreakThru Realty favorece a un constructor cuando presenta compradores?
- No. El corredor no tiene un socio de construcción y presenta al comprador al constructor que mejor se adapta al presupuesto, el estilo, la ubicación y el cronograma, entre los constructores con los que trabaja. Cualquier acuerdo entre el corredor y un constructor se informa al comprador antes de realizar la presentación.